一、产品介绍
1. 小红书 DMP 究竟是什么
小红书 DMP 作为小红书商业化的数据管理平台,独具特色。它能够依据个体特征、品牌行为、内容行为等多方面,进行全方位的标签筛选和人群挖掘,为小红书的广告投放提供了精准定向的强大能力,以满足其精细化的需求。
小红书广告新建人群
2. 为何要运用 DMP 实现精准定向
在小红书的品牌投放中,好的广告应当将恰当的内容推送至合适的人群。
(1)能力概览:四大产品能力,构建小红书数据管理平台
特色数据沉淀 |
人群包灵活组合 |
用户画像洞察 |
外部数据整合 |
用户内容偏好 |
人群包交集/并集/差集计算 |
人口分布情况 |
外部电商 |
特色内容标签 |
人群包 lookalike |
兴趣关注点 |
+ |
小红书广告全链路数据 |
—— |
行为偏好 |
品牌一方数据 |
内容舆情标签 |
人群自由组合&扩展 |
TA 用户是谁 |
全面媒体数据 |
(2)能力概览:四大数据来源,助力小红书全链路数据精准营销
小红书站内多场景数据能力 |
外部生态数据 |
||
独特用户属性数据 |
特色内容数据 |
品牌/小红书广告数据 |
全链路营销数据 |
用户人生阶段分层,如母婴:备孕/哺乳等 |
内容兴趣人群,如成分党/功效人群等 |
品牌私有人群,如笔记互动/电商转化/品牌搜索等 |
站外电商转化,打通站内转化与小红书数据,实现小红书广告评估及精细化再营销 |
用户生活方式,如爱宠人群/party 人群等 |
内容态度倾向,用户对内容好/中/差倾向 |
小红书广告相关人群,如小红书广告曝光/小红书广告点击等 |
品牌一方数据,打通品牌数据,实现 TA 分析及再小红书广告营销 |
用户购物习惯,如省钱人群/平价替代党 |
KOL 粉丝行业倾向,对不同 KOL 粉丝进行行业分层 |
(3)标签功能:四大维度,全方位满足广告主定向需求
① 涵盖四大标签维度,全面满足定向需求
② 细分的行业标签,充分彰显行业特性
③ 贴合小红书平台内容特色的内容偏好标签
小红书广告人群列表标签池
(4)标签总览:从小红书广告投放需求、广告素材等维度出发,选取适宜的标签
行业标签 |
用户属性 |
内容偏好 |
私域数据 |
行业阅读/搜索人群,如美妆个护/母婴等 |
性别/地域 |
内容态度 |
广告触达 |
美妆功效偏好,如保湿抗皱等 |
手机设备 |
广告/内容高互动 |
品牌搜索行为 |
美妆产品偏好,如眼霜精华等 |
手机品牌 |
省钱内容偏好 |
品牌阅读行为 |
粉丝行业倾向,如美妆个护等 |
消费水平,如中消费低消费等 |
功效偏好 |
品牌互动行为 |
…… |
…… |
促销内容偏好 |
品牌负面舆情标签 |
成分敏感 |
…… |
||
…… |
二、使用策略
方法 1:行业泛兴趣人群,迅速挖掘行业潜在客户,实现破圈拉新
适用客户和场景 |
DMP 挖包策略:从行业、功效、内容偏好锁定行业人群 |
小红书新客,客户初次投放小红书,无品牌历史人群,可先通过特定行业人群(阅读/搜索/产品/功效等)进行试投 |
行业搜索,依据用户的阅读、浏览、搜索习惯为用户标记,圈出日常对护肤彩妆内容感兴趣的人群 |
阅读兴趣 |
|
产品偏好,从用户护肤需求、产品功能点切入,锁定与产品/产品功效相匹配的人群。例如:功效——美白/淡斑/抗初老;产品:眼霜/精华等 |
需要破圈拉新的客户,已经对自身的 TA 人群进行了反复触达,期望通过人群定向,在某个赛道实现有范围的破圈拉新 |
功效偏好 |
|
功效敏感,从用户内容偏好归纳用户在护肤彩妆方面的使用习惯,比如是否是成分党,主打成分、功效的广告主可圈选对应用户定向投放突出功效/成分的笔记内容 |
成分敏感 |
方法 2:瞄准潜在客户人群,反复触达,加深品牌印象
适用客户和场景 |
DMP 挖包策略:善用品牌数据/人群资产,持续影响潜在客户人群 |
具有一定知名度/投放数据的客户,客户在小红书上有一定的粉丝/内容/电商相关人群沉淀 |
从品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商四个维度挖掘已经对品牌有印象的人群进行再营销,提升品牌印象和品牌好感度 |
有一定外部数据沉淀的客户,客户可能是小红书的新客户,但有一定量级的自有客户数据沉淀,例如电商浏览、加购、转化等人群 |
通过一方人群上传,品牌能够在小红书实现站外品牌潜在客户人群的再营销 |
方法 3:依据用户内容偏好,结合品牌/产品舆情,重塑品牌形象
适用客户和场景 |
DMP 挖包策略:通过用户内容偏好,定向 TA 人群 |
在内容定向上有明确 TA/偏向的客户,例如品牌想要定向品合笔记合作 KOL 的粉丝,或者想要定向搜索/阅读过某些关键词的用户 |
用户关注行为,依据用户的阅读、浏览、搜索习惯为用户标记,圈出日常对护肤彩妆内容感兴趣的人群 |
关键词搜索行为 |
|
需要在小红书重塑品牌形象或扭转负面舆论的客户,部分品牌可能在小红书存在用户对于品牌、产品的误解、负评,希望通过精准定向进行解释或投放正面内容以重塑品牌形象 |
品牌/产品舆情分析→千人千面展示品牌/产品←DMP 舆情定向 |
方法 4:以电商转化为目标,运用消费向标签,直接拉动下单
适用客户和场景 |
DMP 挖包策略:通过用户消费行为/习惯,定向易转化人群 |
有强烈电商转化需求的客户,在电商大促、节日节点有营销活动并有明确电商转化需求的客户 |
消费能力,通过房车情况、消费能力、手机价格、地域等标签区分用户消费能力状况 |
在价格上有明确客群区分的客户,在产品定型、标价上有明确客群区分,例如主打【贵妇】路线或【平替】、【便宜大碗】路线 |
消费偏好,DMP 后台提供了如【省钱内容偏好】、【促销内容偏好】等内容标签帮助广告主判断用户消费偏好 |
三、操作介绍
1. 如何通过 DMP 标签新建人群
【人群列表】-【新建人群】
点击【新建人群】按钮,进入相应页面,从而通过小红书人群标签创建新的人群包
小红书广告运算池
2. 如何通过 DMP 标签新建人群
【人群列表】-【新建人群】
点击【标签池】对应的标签,并可点击【运算池】的编辑 icon 实现标签明细再选择
小红书广告标签池搜索
① 标签池搜索
支持通过关键词搜索筛选标签
② 将标签添加至运算池内
③ 点击【运算池】内编辑 icon,实现标签明细再选择
3. 如何通过 DMP 标签新建人群
【人群列表】-【新建人群】
将所选标签放入右侧【运算池】内,进行标签之间交/并/差集运算
小红书广告运算池运算
① 运算池(池内)运算:
可选择【交集】&【并集】;默认是交集
② 新增/删除运算池:
点击【新增运算池】新增,默认运算规则为【交集】;点击【删除】icon,可删除除运算池 1 外的其他运算池;最多添加三个标签池
③ 运算池(池间)运算:
运算池间可选择【交集】&【并集】&【排除】运算
4. 如何通过 DMP 标签新建人群
【人群列表】-【新建人群】
标签选择完毕后,进行人群预估,并新建人群及推送到小红书广告账户用于小红书广告投放
① 人群量级预估:
点击【开始计算】,即可对对应人群包量级进行预估计算
② 人群包创建并推送:
人群包创建后可选择是否推送。其中【不推送】时人群包只存在于 DMP 人群列表中不可进行投放;【推送本账号】则可推送到创建人群包的小红书广告账户进行小红书广告投放;【推送其他账号】可推送到同小红书广告账户下的虚拟子账户进行小红书广告投放
小红书广告企业号平台
5. 如何通过一方上传新建人群
【人群列表】-【私有数据管理】
通过离线上传一方数据进行人群创建
上传人群:小红书 DMP 支持用户 userID/手机号_MD5/IMEI_MD5/IDFA_MD5/OAID_MD5 方式上传人群
小红书广告上传人群
6. 如何管理 DMP 人群
【人群列表】
标签选择完毕后,进行人群预估,并新建人群及推送到小红书广告账户用于小红书广告投放
(1)人群状态:共有六个人群包状态,分别为
① 【计算中】:人群包刚创建,系统正在进行人群包计算
② 【可用】:人群包计算完成且有效可用
③ 【计算失败】:人群包计算失败,用户可点击【更新】重新计算
④ 【暂停更新】:人群包若长期无消耗则会暂停更新
⑤ 【未推送】:人群包未推送给任何小红书广告账户,不支持小红书广告投放
⑥ 【已推送】:人群包已推送给小红书广告账户,待广告渠道同步后,可进行小红书广告投放
(2)人群推送:与之前通过标签创建人群包的推送逻辑相同
人群删除:用户可对未绑定在投小红书广告的人群包进行删除;若人群包已绑定了该账户下在投或者已下订单的广告单元,则需关闭在投单元或结束订单后方可删除人群包
小红书广告人群列表
以上便是有关小红书 DMP 定向产品介绍的全部内容,期望阅读完此篇能给各位带来帮助。特别向各位广告主推荐在小红书投放广告,如果您对小红书平台的广告推广感兴趣,可以找我们精准获客为您进行小红书广告开户和小红书广告运营。精准获客是一家专业的互联网广告投放公司,服务过众多企业,在业内口碑良好。想要投放广告可以拨打电话:点击右下角按钮获取联系方式,欢迎随时咨询!
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