国产美妆品牌和国际大牌于小红书上的广告呈现形式包含哪些？

一、美妆品牌推广排名

小红书美妆品牌声量榜

国际大牌香奈儿、兰蔻凭借高额投入，在内容声量榜上占据优势。而悠宜、3CE、橘朵等新锐品牌，虽内容量较少，但互动表现出色，互动量相对较高，整体话题度与影响力良好。

小红书商业合作笔记美妆品牌排行

雅诗兰黛、兰蔻在美妆商业合作笔记数排行中位居前两位。不过，即便是投放商业合作笔记最多的雅诗兰黛，其商业合作笔记在整体新增笔记中的占比也不足 2%，品牌的商业合作笔记占比仍有较大提升空间。

美妆品牌 SEO 推广榜

在 Q3 期间，雅诗兰黛和兰蔻的竞价广告数远超第三名魅可，处于投放的第一梯队。TOP15 竞价词的平均广告填充率区间约为 20%-40%，竞争度不算太高，能够兼顾投放预算与效果。

小红书美妆品牌 SEO 表现榜

SEO 表现出色的 TOP15 品牌基本都能覆盖 1 万+搜索热词，3CE、悠宜、完美日记作为新锐品牌进入 SEO 表现榜 TOP15，成绩亮眼。

二、美妆品牌种草策略解析

美妆品牌策略解析逻辑：新锐对比传统大牌

基于上述品牌的整体分析，一方面，兰蔻、雅诗兰黛、魅可等传统大牌在内容声量、推广投入和 SEO 表现等方面表现卓越，是小红书美妆领域的重要品牌。另一方面，完美日记、3CE、橘朵等新锐品牌在付费竞价广告投入相对较低的情况下，SEO 表现突出，且用户互动声量名列前茅，展现出较高的用户关注度和品牌话题热度。
由于新锐品牌和传统大牌处于不同的发展阶段，品牌影响力也有所差异，其小红书推广策略呈现出明显的区别。报告后续将选取三大新锐品牌（完美日记、3CE、橘朵）和三大传统大牌（兰蔻、雅诗兰黛、魅可）作为典型代表，通过小红书的相关数据来反映其社媒营销现状和布局策略。
此外，临近“双 11”购物节，报告还将通过竞价广告量等 SEO 趋势数据探讨六大品牌的“双 11”预热策略。

新锐品牌与国际大牌：内容声量分析

三大新锐品牌在 6 月的内容量有所增加，推测是为“618”大促预热，尤其是 3CE 环比增长超 20%，展现出其借势大促的快速反应能力。三大传统大牌的内容量高于新锐品牌，在 Q3 期间，兰蔻和雅诗兰黛的内容量持续上升。

新锐品牌与国际大牌：互动声量分析

6 月，受“618”大促影响，美妆整体互动量显著增长。三大传统大牌的内容量虽未增加，但互动量随大盘上涨，体现出大牌积累的影响力。Q3 暑期的互动量相比 Q2 有较大提升。

新锐品牌与国际大牌：商业合作笔记分析

对比 Q2 和 Q3，在商业合作笔记方面，三大新锐品牌的投放量不太稳定，其中完美日记的投放量最多，在 8 月推出多款新品时投放力度突出。三大传统大牌中，雅诗兰黛的投放量最大且较为稳定，魅可的投放量从 8 月开始明显上升。

新锐品牌与国际大牌：竞价广告分析

在 Q3 期间，三大新锐品牌在小红书的竞价广告投放量波动较大，推测品牌更倾向根据新品上市等营销节点加大投放力度。传统大牌的 SEO 投放量明显高于新锐品牌，虽有波动，但持续投放以维持品牌曝光度。

新锐品牌与国际大牌：竞价词分析

总体来看，传统大牌主动覆盖的竞价词数量是新锐品牌的数倍。雅诗兰黛和兰蔻的竞价词投放量比广告量更平稳，即便广告量减少，也会保持一定数量的竞价词覆盖。

新锐品牌与国际大牌：竞价词类型分析

整体而言，六大美妆品牌投放的品类词占比均超过 50%，其次是品牌词，占比为 24%-30%。传统大牌投放的竞价词类型比新锐品牌更丰富，且功效词占比更高，竞价词投放组合相对更全面。

新锐品牌与国际大牌：发声达人分析

在发声达人方面，三大传统大牌的规模显著大于三大新锐品牌，最高可达 2 – 3 倍。传统大牌的影响力更易吸引达人自主传播，同时其营销力度较大，也更倾向于投放更多达人。

美妆品牌达人类型分析

六大美妆品牌相关内容的达人主要为护肤美容、时尚、美食和种草测评这四种类型，其中护肤美容类达人占比最高，是时尚、美食和种草测评三大类型的 5 倍以上。

美妆品牌达人粉丝量级分布

六大美妆品牌相关达人的粉丝量级分布相似，9 成以上达人的粉丝量级不足 50 万，其中占比最大的粉丝量级为 0 – 1 万，其次是 1 – 10 万。传统大牌 1 万以下粉丝量级的达人占比略低于新锐品牌。

新锐品牌小红书“双 11”营销分析

分析完美日记和橘朵的 SEO 投放趋势：两大品牌均在双 11 预热期——9 月加大投放量，其中完美日记的 SEO 投放更频繁，量级更大。

传统大牌小红书“双 11”营销分析

雅诗兰黛和兰蔻在 9 月上旬显著加大竞价广告和竞价词的投放量，高峰值为低谷值的 5 倍。两者竞价广告投放量级相近，但兰蔻投放的竞价词量少于雅诗兰黛，推测相关投放预算较少或投放人群更聚焦。

完美日记相关笔记分析

在 Q3 期间，完美日记的相关笔记超 8 成为图文笔记，99%以上为普通笔记。在商业合作笔记合作达人方面，过半达人粉丝量少于 5 万，近 99%为护肤美容类型。

完美日记热门竞价广告标题分析

完美日记在推广“赤狐盘”新品时，热门竞价广告标题涵盖产品认知、受众人群、流量明星、网络热词等内容，多元信息既有助于吸引观众，也能覆盖更多热搜关键词。

完美日记热门竞价广告笔记套路分析

完美日记主推赤狐盘口红，内容卖点以上妆效果为主，单篇商业合作笔记 9 张图中有 5 张是上妆效果展示，重点突出“魅”。以左下笔记为例，简短的篇幅包含产品特色、升级功能、粉质等重要卖点，与图片信息相互补充，覆盖重点关键词。

雅诗兰黛相关笔记分析

Q3 期间，雅诗兰黛的相关笔记 8 成以上为图文笔记，99%以上为非商业合作笔记。在商业合作笔记合作达人方面，80%的达人粉丝量为 5 万 – 50 万，约 60%为护肤美容类型。

雅诗兰黛热门竞价广告标题分析

雅诗兰黛的竞价广告标题可分为 4 种类型，即制造悬念型、解决问题型、场景/人群限定型、疯狂安利型，相关标题分析如下。

雅诗兰黛热门竞价笔记套路分析

雅诗兰黛 2021 年 9 月的热门竞价广告主推“焦糖烤栗”口红、小棕瓶及粉底液。小棕瓶主打明星效应，笔记主要为明星戚薇推荐视频；“焦糖烤栗”用多张上色图突显色彩冲击力；粉底液则重点展现妆前妆后的强烈反差。

美妆品牌小红书营销总结

国际大牌的小红书广告投放更稳定且规模更大

1. 传统大牌和新锐品牌在小红书的广告推广节奏与投入差异显著。大牌会持续投入以保障品牌的一定曝光度，其商业合作笔记和 SEO 推广规模更大且更稳定；新锐品牌更注重重点突破，其商业合作笔记和 SEO 推广量波动极大，集中在新品发布、“购物节”等营销节点进行配合式投入。
2. 在 SEO 推广策略方面，即便竞价广告量减少，国际大牌仍会维持重点竞价词的覆盖，新锐品牌的竞价词量则随竞价广告量变化，波动更大；在竞价词类型方面，两类美妆品牌都重视品类词，国际大牌的投放组合比新锐品牌更全面。

美妆品牌小红书营销总结

笔记封面图要整洁，标题涵盖“人群+功效+明星推荐+网络热词”关键词组合

1. 在双 11 营销方面，报告选取四大品牌分析其 8 月 10 日至 10 月 10 日的竞价广告投放趋势及热门广告文案。整体而言，四大品牌均在 9 月中上旬开始加大投放量，相对国际大牌，新锐品牌的投放量波动大、天数少且规模小。
2. 报告以完美日记和雅诗兰黛分别作为新锐品牌和国际大牌的代表进行分析，两大品牌的热门广告封面图都偏好画面干净的对比拼图；内图配合文案和产品图传达妆效、教程等内容；笔记标题铺设人群、产品功效、明星相关等多种网络热词，以提升 SEO 效果；正文简短但包含多个关键信息点。
美妆产品在小红书推广有何策略？国际大牌与国内美妆品牌在小红书用户中的分布状况如何？用户更倾向于哪类产品？怎样在小红书推广国产品牌？可以借助小红书达人或明星宣传，或进行品牌小红书直播推广。如今精准获客不仅能在小红书投放广告，还能在惠头条、360、雅虎、今日头条等国内外平台进行，想了解您的产品适合在哪个平台投放吗？具体请咨询精准获客！