小红书的广告平台究竟是如何助力商家达成站内营销的闭环呢？

小红书号店一体后，众多商家纷纷涌入。越来越多的中小商家与品牌借助号店一体、BC 直连等工具，在小红书实现快速发展，收获了大量粉丝。

为助力商家成长，更优地服务用户，构建繁荣的商家生态，小红书决定把商家自有店铺直播销售的技术服务费降至 1%。此次降佣活动从今年 10 月 1 日开始，持续到 12 月 31 日（即 2021 年第 4 季度），期望通过降佣助力商家在站内直接达成闭环，与商家共同进步。

01、四大权益推动店播发展

提升号店一体粉丝转化率

8 月 2 日，小红书正式推行“号店一体”机制，出现了诸如“0 粉丝开店”“BC 直连”“月销万元以下商家免收佣金”等新变化。在全新的账号体系中，所有拥有专业号身份的账号，都能申请开店，不受粉丝数量限制，账号与店铺实现强绑定。

账号和店铺体系的调整，促进了用户和商家在社区互动的增强以及交易链路的缩短，让所有商业个体和普通用户都能够直接联系。在 2021 年第四季度，小红书将推动店播发展，从以下四个方面提升号店一体的粉丝转化率：

权益一：店播降佣政策

10 月 1 日至 12 月 31 日，全部店播渠道仅收取 1%的店播佣金。

权益二：直播任务打卡

有效直播场次数不少于 10 场，且完成成交 50000 元，就能获得月度流量包。

权益三：商城流量倾斜

商城直播向店播的账号倾斜，助力提升直播中转粉率。

权益四：排位赛激励

每月 TOP10 的垂类可获取额外奖励，单个店铺最高能获得 250 万流量曝光！

02、怎样玩转小红书直播？

掌控 5 大关键要点

在新体系下，直播依然是商家/博主商业化的重要手段之一。如何玩转小红书直播？掌控 5 大关键环节：

1、内容构建：平日通过内容塑造品牌人设，在内容笔记中可以开展新品试用派送。

2、粉丝互动：主动收集粉丝的反馈，不定期为专业号的粉丝提供抽奖福利及新品消息。

3、爆款文投放：针对品牌及垂类领域创作有价值的内容，通过内容积累契合品牌调性的粉丝。

4、直播变现：完成上述三个步骤后，博主/商家可通过店播直播实现变现。

5、直播营销工具：需要注意的是，直播时要设置秒杀福利并发放店铺优惠券，提升私域粉丝的转化率，营造直播间氛围，吸引用户再次访问和购买。

一图读懂小红书直播 5 大关键环节

直播前，博主/商家能够在专业号上提前发布预告。在小红书的预告工具里，像海报、贴纸等，可提前设置直播预告以及预约按钮。如此一来，粉丝浏览笔记时，能够提前锁定直播间。店铺页面也能添加直播预约组件，通过预约进入直播。这样操作，粉丝转化率相比其他私域渠道更高。

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