这份小红书广告平台有关民宿推广的指南请您收好！选择小红书准没错！

小红书 APP 作为年轻人的生活方式平台，90%的用户通过小红书广告获取品牌/商品信息。在其用户群体中，80%为女性，60%使用 iOS 系统，60%来自一二线城市，70%是 90 后。小红书广告代运营用户的显著特征为“追求精致生活，热衷旅行、拍照与分享，年轻且消费力强，审美水平颇高”，这为品牌带来了独特优势——“品牌能够借助内容和互动，讲述品牌故事，建立与用户的联系”。

在小红书平台，众多侧重分享的旅游经验笔记层出不穷，攻略、酒店民宿等信息高频显现，小红书广告推广投放“旅游”关键词下的笔记数量多达 152 万，与媒体属性高度契合。同时，以下四大平台特质更带来了强大的种草能力，可以说，小红书是民宿行业获取新红利的理想平台！

1、小红书民宿推广策略

在小红书开展民宿推广，关键在于明晰用户选择民宿消费的目的，即——吃喝玩住购。具体而言：

（1）吃: 为民宿规划 5 – 10 公里内的美食攻略，小红书信息流尽量涵盖更多创意小馆，凸显攻略性质，吸引自然粉丝，实现强势种草；

（2）喝: 小红书代运营打卡当地特色咖啡、奶茶店，以网红、热门为重点，大幅提升热度；

（3）玩: 在旅行中，“去哪玩”“哪里好玩”至关重要，针对民宿周边小众、有趣的游玩地点，发布细节精美、干货满满的笔记帖，高效引流！

（4）住: 从“房型”“服务”“设计创意理念”“优势”等角度巧妙植入软文，小红书信息流广告搭配“立即预定”等小程序，一篇笔记达成种草到转化的过程；

（5）购: 伴随“旅游经济”“报复性消费”的热潮，当地值得购买的【好物推荐贴】等笔记内容极易成为爆款文章。

基于上述情况，结合小红书的广告资源，我们梳理出以下玩法：

2、小红书信息流广告投放

展现位置：

小红书信息流广告在其平台有着特定的广告位，出现在发现页 6 起顺位+10 递增（6、16、26…随机呈现）；

小红书代运营投放建议：

预算：建议每日 800 元起；

计划：保持 3 – 4 条笔记持续投放；

地域：设置一二线城市及周边城市进行投放；

时段：集中在休息和下班时间投放；

笔记：小红书信息流广告的图片建议以民宿环境装修的精美图片为主，内容以打卡、拍照分享为主，瞬间激发用户的点击欲望。

优势

作为流量进入的端口，用户自带消费意愿进行浏览和查询；引导用户自主搜索，增加检索量；帮助用户形成种草决策，占据消费者心智，为搜索页的拔草引流。

3、小红书搜索广告投放

展现位置：搜索投放于小红书有着特定的广告位设置，位于搜索页 3 起顺位+10 递增（3、13、23…随机出现）；

投放建议

预算：建议每日 800 元起；

计划：保持 3 – 4 条笔记持续投放；

地域：设置一二线城市及周边城市投放；

时段：集中在休息和下班时间投放；

笔记：建议图片以民宿环境装修的精美图片为主，内容以打卡、拍照分享为主。瞬间吸引用户点击。

优势

提供目标用户自主搜索的内容，为带有消费决策的用户提供具有参考价值的内容；为发现页种草用户提供搜索拔草的闭环，引导用户消费决策提升。

下面我们也总结了一些民宿行业在小红书广告投放的笔记优化建议：

在上图的笔记中，我们采用了如下方式对笔记进行优化：

头图突出民宿的全景图，由远及近依次展现细节，略带夸张风格的笔记标题吸引用户关注，匹配民宿当地著名的旅游景点，增强关联度。

同样，在上图的笔记中，搭配使用 Emoji 表情提升笔记的活力与可读性，增加对用户有用的信息，降低流失率，参与当下热门相关话题提高自然流量分发等方法，影响用户消费决策，提高品牌影响力，带动用户转化，提高 ROI，提升用户转换质量。

那么这样的玩法究竟为民宿经营者带来了何种红利呢？我们先来看看来自中国日报网的讲述：

民宿主“老胡”认为在小红书上仅发布民宿宣传照过于单一，经过不断丰富，目前其民宿的小红书广告内容有三个方向：

“老胡”妻子的精美私房烘焙；

“老胡”自己设计的原创木工手作和以他女儿“野宝”为形象的漫画创作。

“老胡”将这些内容置于其民宿的场景下，打造了美宿、美食、美物的系列内容，取得了良好的阅读和转化效果。仅仅一个多月的运营，多篇笔记获得了数万的阅读量，5 月的订单中，小红书渠道占了近 15%。

这种“打通种草、预订链路”的推广模式让小红书民宿 5 月 GMV（成交总额）超越去年全年总量，小红书广告作为内容社区，也更有利于民宿主通过内容运营塑造自有品牌。

在策略方面，我们“投放莫干山关键词、分享原生轰趴内容、@企业账号跳转主页、评论区置顶转换通路、企业账号配置预订功能、在线预订转换路径通畅”，并取得了以下优质效果：

点击率：9.94%（高于大盘水平 3%）

平均 cpc：0.3 – 0.5 元

效果分析

1、注重笔记的质量和形式，更新测试的频率较高；

2、稳定投放两条优质笔记，持续提高内容产出频次，增强笔记互动，提升粉丝活跃度。

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