那么，小红书的广告推广究竟应当如何开展？关于小红书广告的营销方案及策略剖析

近些年来，社交内容电商平台纷纷涌现，小红书的蓬勃发展尤为引人注目，这极大地改变了众多网购用户的消费习惯。我们不难发现，标有“小红书同款”的产品常常在各电商平台的热搜榜上占据一席之地。当下，做好小红书推广就相当于为品牌开拓出一片全新的流量蓝海。小红书广告推广给品牌带来的显著销售增长，在令人惊叹的同时，也促使众多品牌方深入思考其推广营销策略。

那么，究竟应如何开展小红书广告推广呢？在双十一电商品牌营销盛典拉开帷幕之前，制定契合品牌特质的小红书广告营销策略显得至关重要。从以往小红书广告营销成效斐然的案例中总结可知：要制定出色的小红书推广营销方案，需要从以下四个方面展开策略分析：

1.精准定位小红书平台中的品牌消费群体

所谓定位，就是依据消费者需求协助品牌方明确“产品定位”。在小红书平台上，表现为品牌方与明星、网红、KOL 等合作，借助他们所拥有的粉丝群体来辅助品牌进行产品定位。其中的营销方法在于利用粉丝间的熟人关系构建“品牌口碑传播”，在传播过程中为小红书平台用户树立稳固的产品形象。鉴于社交媒体时代传播的不可控性，在此基础上对产品进行“定位”，能够迅速聚集对品牌调性有认同感的消费群体。所以，对于那些期望在小红书推广中崭露头角的小众品牌或者市场认知度较低的品牌而言，做好“营销定位”极为关键。

2.借助品牌小红书号激活消费群体

不少品牌方都有这样的遭遇，从小红书平台吸纳的用户群大多处于“沉睡状态”，如何唤醒这部分具备强大购买力的潜在消费者，成为小红书广告营销的难题。通过对众多小红书广告推广案例的分析发现，用户关注品牌后未产生消费行为，主要有以下原因：

小红书笔记内容缺乏吸引力和实用性；

品牌小红书号调性不明晰；

关注的用户群体不匹配；

广告植入方式生硬，笔记曝光率低。

针对上述问题，可提出以下几点解决办法：

使品牌小红书号具有人格魅力；

适度策划营销互动，增进与消费者的亲密感；

与消费者保持紧密沟通，及时作出反馈；

为消费者制造惊喜，建立利益关联；

让笔记内容定位更精准、质量更高，准确瞄准目标消费群体。

依据以往协助品牌方运营小红书号的经验，要激活潜在消费群体以实现销售闭环，品牌可以先从某个小的内容板块入手，比如美妆品牌可以先从眼妆、唇妆或者当下流行的妆容风格等角度，结合自家产品输出一些能够帮助用户解决问题或者掌握某项技巧的实用笔记，引发用户评论和传播，在不知不觉中增强消费者对品牌的认可，提升消费概率。

3.小红书广告推广依靠内容触动消费者

目标消费者具有多变性，他们不会对某一品牌永远忠诚，只会为有价值、高品质的内容买单，这就要求品牌方持续产出优质内容，以维持与消费者的联系。那么，什么样的内容才能深深打动消费者呢？基于传播学的三大效应来剖析 UGC 内容生产：

投射效应——消费者会将自身的某种情感和欲望，投射到“KOL”、“网红”身上，觉得被关注者与自己有相似经历。

认同效应——对“KOL”、“网红”等人格魅力的认同，令粉丝产生无尽幻想。

归属效应——依据马斯洛的需求层次理论，人的心理需求从低到高分为五类，涵盖生理需求、安全需求、归属需求、自尊需求及自我实现需求。“消费者关注”属于归属需求。

投射情感、寻求认同和确定归属，是针对目标消费者进行内容创作的三个阶段。人是情感主导的动物，品牌方需要抓住这一特性，在内容中不断强调情感。在多年的小红书广告营销实践中发现，无论哪个行业，都要让消费者感受到内容所传递的情绪，通过调动情绪，弱化消费者的理性，就能收获良好的转化率。

4.小红书广告推广借助大数据分析进行效果监测和用户反馈

数据分析涵盖两个方面，通过销售数据的分析来进行效果监测；通过后台数据的分析形成用户反馈。很多时候，品牌方在规划长期推广营销方案时，为确保资源的有效利用，需要依据“数据反馈”的结果对策略进行调整。“先数据，后定位，再内容”，将小红书广告营销策略进行多维度的渗透，力求品牌营销所针对的用户群是精准的，输出的内容是符合需求的。所以在协助品牌方制定小红书推广营销方案之前，会运用智能大数据系统对品牌展开深入剖析，了解人群特征和消费痛点后，帮助品牌有针对性地生产他们感兴趣的内容。

在协助品牌方进行小红书推广时始终强调的“四步法”：选网红、找用户、玩内容、做监测，是与大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行深度整合的。目的在于为品牌“快、准、狠”地锁定目标消费群体，挖掘潜在的销售机会，达成营销预期。将“消费者关注”与小红书 KOL 相结合，定制个性化的小红书广告营销方案，更深入地触动消费者，从而提高转化率，降低营销成本。

小红书广告推广与传统品牌营销有所不同，不仅要做好产品设计和销售衔接，运用小红书广告品牌号讲述精彩的品牌故事，生产高质量的 UGC 内容，在投入到小红书广告推广渠道时，还要通过大数据分析系统助力品牌精准定位，借助“外力”，即小红书 KOL 自带的粉丝群和影响力为品牌塑造形象，最后以情感互动带动商业互动，激发消费欲望。这是一直倡导的良性营销原则，也是大多数品牌适用的长效策略。