独家首推 | 新版百度推广账户的优化方式全集

SEM 是什么？SEM 即 Search Engine Marketing，也就是搜索引擎营销，它是依照用户运用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的契机，竭力将营销信息传递给目标用户。简而言之，搜索引擎营销乃是基于搜索引擎平台开展的网络营销，借助人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，于人们检索信息之时将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的核心思想在于让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步获取所需信息。企业通过搜索引擎的付费推广，使得用户能够直接与公司客服交流、了解，从而达成交易。

<

百度搜索引擎营销

在推广账户优化方面

总是问题连连，总会遭遇各种各样的难题（当然，多数是能够自行解决的），很多时候，就连自认为已然精通的 SEMer 们也会感到无计可施，这就需要 SEMer 们深度探究账户的各个层级，将其功能充分发挥出来，再结合日常的操作经验，必然会让您得心应手、越来越娴熟。总之，一句话“万变不离其宗”“师傅领进门，修行在个人”，抓住账户的几个关键入口，问题终将得以解决。

<

从事 SEM 推广的 SEMer 众多，相关的文字说明也不在少数，为何企业老是抱怨难以招到“人才”？为何有些人总觉得 SEM 工作轻而易举，随意设置一番，关键词就能在百度前端呈现，甚是欢喜？实际上，并非每个人都适合从事这项工作，就如同了解互联网的人很多，却没几个人能够像“马云”那样功成名就。今日，遨游百度竞价托管依据多年的推广账户实际操作经验以及百度最新推出的账户优化方法介绍，为新老 SEMer 们作出如下分享，期望对您的推广账号优化发挥一定的作用。

<

总体来讲，您能够从以下这几个章节来进行账户优化：

<

第 1 章、账户结构优化

<

第 2 章、推广设置优化

<

第 3 章、关键词优化

<

第 4 章、关键词出价优化

<

第 5 章、关键词匹配模式优化

<

第 6 章、关键词排名优化

<

第 7 章、关键词质量度优化

<

第 8 章、创意优化

<

第 9 章、落地页优化

<

第 10 章、转化优化

<

第 1 章、账户结构优化

<

搜索推广的账户结构由账户、推广业务、推广计划、推广单元以及关键词、创意这五个层级构成，且推广单元由多对多的关键词和创意组成，如图：

<

1.1、推广业务指的是您推广的细分粒度的产品或服务，但不涵盖品牌和技术手段等非通用的表述。一个账户能够推广 1 至 N 个业务，例如：从事“出国英语培训”的客户，推广业务能够是通用的“雅思培训”“托福培训”等，语言培训、美容整形等粒度过于粗糙，属于行业而非业务，“某某品牌雅思培训”缺乏通用性也并非推广业务。

<

1.2、推广计划是管理您推广内容的较大单位/分组，计划必须与业务紧密相关，一个推广计划仅推广一个业务。

<

1.3、推广单元是管理一系列关键词/创意的较小单位，一个推广单元需从属于一个推广计划，每个推广单元下多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多关系。我们强烈建议您将意义相近、结构相同的关键词归入同一个推广单元，以便更具针对性地撰写创意。

<

基于上述结构，我们极力建议您，将推广计划依照推广业务进行划分，将不同的推广业务运用不同的推广计划来进行投放管理，同时，将意义相近、结构相同的关键词划分至同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以确保这些关键词与创意之间具备较高的相关性。特别要注意的是，尽量保证在每条创意中都运用通配符。

<

第 2 章、推广设置优化

<

包含推广地域、推广预算、推广时段等设置：

<

2.1、优化推广地域：您能够结合推广报告中的细分-地域功能来评估在各推广地域的投资回报率，调整在各地域的推广方案，例如，为推广效果优良的地域增加预算，或者设置更高的地域出价系数，重点投放。

<

2.2.优化推广时段：您能够结合推广报告中的细分-时段功能来评估在不同推广时段的投资回报率，调整在各时段的推广方案，例如，为推广效果较好的时段增加预算，或者设置更高的时段出价系数，重点投放。

<

2.3.优化推广预算：结合您当前账户和各推广计划的预算撞线状况，合理调整预算，例如，某个计划很早就预算花费完撞线，建议考虑提高预算。

<

第 3 章、关键词优化

<

在您选取关键词时，请尽可能选取更为具体、商业意图更为显著的关键词，不同的网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能存在多种差异，比如搜索“法语”的网民或许是在寻觅专业的法语培训机构，也可能只是想了解有关法语的基本常识。相对而言，搜索“法语培训”“法语培训寒假班”的网民明确地表达了对法语培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此，更为具体、商业意图更为明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

<

为您推荐如下优化关键词的办法：

<

3.1、分析搜索词：通过搜索词报告（

点击进入

），能够看到每日网民通过哪些搜索词看到您的广告，您能够将其中网民搜索较多且与您业务相关的搜索词添加为关键词，同时将不相关的添加为否定关键词。另外，您还能够通过优化参谋专业版-展现分析

（

点击进入

）

模块，这里将您的搜索词依照搜索热度和竞争热度进行四象限分析，帮助您找到搜索热度高竞争热度低的关键词。

<

3.2、分析已购词：针对您已经购买的关键词进行分析，将其中展现、点击率高且相关度高的重点词，适当提高出价提升排名，将相关度低但排名高的词适当降低出价，或者使用优化参谋专业版-点击分析

（

点击进入

）

模块，这里将您的关键词依照相关度和排名竞争力进行四象限分析，您能够便捷地了解账户已购词的相关度及排名竞争力，有针对性地进行优化。

<

3.3、添加更多词：通过关键词规划师

（

点击进入

）

，基于您的推广业务，为您推荐大量的关键词。

<

关键词优化方法详细解读：

点击查看

<

第 4 章、关键词出价优化

<

优化关键词出价的方式如下：

<

4.1、手工优化：

<

4.1.1、首先找出您账户中的重点词（通常为账户的品牌词、与业务相关度高的高消费词）

<

4.1.2、找到这些重点词后，您能够使用推广实况工具，针对这些重点词，实时关注它们的排名，根据情况随时调整出价

<

智能优化：

<

4.2、当您期望排在指定位置，却又不想耗费过多人工操作成本来调整出价时，可以使用排名出价策略，设置一个最高溢价系数，让您的关键词排在指定位置（如排在前三、首位、排在某个竞争对手前）

（

点击进入

）

<

第 5 章、关键词匹配模式优化

<

优化匹配模式，我们建议您遵循“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设置为广泛匹配，并保持至少两至三周的时间来观察效果。在此期间，您能够通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如果发现不相关的关键词，并通过百度统计发现不能带来转化，可以添加否定关键词来优化匹配结果。倘若搜索词报告表现仍然不理想，您可以采用更具体、商业意图更明显的关键词，或者尝试短语匹配或精确匹配。

<

第 6 章、关键词排名优化

<

排名的因素由关键词出价及关键词质量度共同决定：

<

6.1、优化关键词出价。

<

手工优化：

<

6.1.1、首先找出您账户中的重点词（通常为账户的品牌词、与业务相关度高的高消费词）。

<

6.1.2、找到这些重点词后，您能够使用推广实况工具，针对这些重点词，实时关注它们的排名，根据情况随时调整出价。

<

智能优化：

<

6.1.3、当您希望排在指定位置，却又不想耗费过多人工操作成本时，可以使用排名出价策略，让您的关键词排在指定位置（如排在前三、首位、排在某个竞争对手前）

（

点击进入

）

。

<

6.2、除了调整关键词价格外，您还能够对关键词质量度进行优化。

<

第 7 章、关键词质量度优化

<

质量度优化可以从以下几个方向展开，分别是：

<

7.1、预估点击率

<

首先 ，预估点击率与历史点击率和当前设置有关，优化时主要分析历史点击率，如果历史点击率较低，可以从创意质量、内容及关键词排名这两个方面进行考虑，这两个方面如果做得不佳，例如排名靠后网民难以看到企业推广信息，或者创意质量不高网民不感兴趣不点击，这样就会影响历史点击率。

<

7.2、业务相关性

<

其次，分析业务相关性，企业需要留意关键词、创意和落地页三者之间的高度相关性，比如关键词是苹果手机好不好？那么创意应围绕该关键词撰写，同时落地页应直接连接到与苹果手机内容相关的页面，保证这三者之间的相关性。

<

7.3、着陆页体验

<

最后，一点是关于网站的着陆页体验，也称为落地页体验，这与网站的质量和内容都有关联，应全面综合地考量网站，这也需要企业重视网站的建设。总结来说，优化质量度的核心在于为网民提供更优的体验和搜索结果，对于企业而言，质量度的作用也非常重要。

<

更多方法点击：

优化关键词质量度

<

第 8 章、创意优化

<

优化基础创意：

<

8.1、丰富创意数量

<

首先尽可能让每个单元的创意条数大于 3 条，这样系统能够进行有效的创意优选，选择出点击率最高的创意进行展示。

<

8.2、使用通配符

<

尽可能在创意中使用关键词和地域通配符，能够让创意飘红，吸引更多点击。

<

8.3、提升创意点击率

<

对您账户中的基础创意进行点击率分析，找到高点击的创意，思考这些创意所包含的共性，撰写与之相似的创意。

<

丰富高级创意：

<

高级创意能够提升您创意的点击率，添加如图片、子链、电话、咨询等高级创意，帮助您获取更多点击点击使用。

<

更多创意优化方法：

点击进入

<

第 9 章、落地页优化

<

要通过目标网页有效地吸引并留住潜在客户，您需要留意以下几点：

<

9.1、在目标网页的显著位置直接包含关键字 ：您的潜在客户需要了解与搜索关键字相关的信息，期望您的网站直观地告知他们：您是否提供这一产品，具体产品情况怎样。如果潜在客户第一眼就在网页的醒目位置看到了搜索关键字，他们将迅速得出结论，已经找到了相关的网页，可以继续浏览您的网站。因此请务必在目标网页的首屏中包含（即无需翻屏就能够看到）触发点击的关键字，且以文本形式呈现，以敏锐捕捉潜在客户的视线。特别是如果您在关键字的标题描述标有“促销”“优惠”之类的字样，请务必在显著位置明示产品价格和促销活动的详情，否则可能会让潜在客户产生被欺骗的感觉。

<

9.2、落地页应指向单独介绍关键字相关产品的页面： 产品信息是潜在客户最为关心的，如果没能在目标网页中看到，他们就会马上点击产品介绍页面，这种情况下您的目标网页反而给潜在客户的信息浏览增添了障碍。无论是与网站首页、公司介绍页面还是与产品目录页面相比，他们都更期望直接进入产品展示页面，特别是没有实质内容的 Flash 页面，是最不受欢迎的。潜在客户不喜欢被迫接受无关信息，不希望无谓地浪费时间，他们如果认为有必要，就会主动点击产品页面之外的其它页面做进一步的了解。此外，良好的目标网页不仅能够吸引并留住潜在客户，还有助于提升关键字的质量度，从而进一步影响您的出价和排名情况。

<

9.3、请确保您的网站在各推广地域能够正常打开，并且有较快的打开速度。

<

9.4、落地页中应包含醒目的转化元素：如咨询、电话按钮或表单提交设置等。

<

第 10 章、优化优化

<

两大产品助力您优化转化：

<

10.1、线索通

<

在广告创意上配置电话、咨询、表单等转化组件，网民一键直达转化，显著提升您的转化效率。点击使用

<

10.2、ocpc

<

基于您目标转化成本的智能投放模式，帮助您提升转化量、降低转化成本。

了解详情