Google AdWords 的开户步骤与账户构建

尽管谷歌已撤离国内市场，然而对于从事外贸业务的企业而言，在海外市场的推广工作中，谷歌仍旧占据主导地位。那么，谷歌的海外推广应如何开展？Google 推广账户又该怎样搭建？它和国内的百度相比存在哪些差异？……此类问题，是每一位优化师必须思考的。

本文的介绍较为详尽，请您耐心阅读，经验丰富者可略过！敖游主要从三个主要方面加以阐述：Google 推广的开户与收费；Google 推广账户的搭建；网站的 SEO 优化。本文重点聚焦于前两个方面，优化部分将在日后着重讲解。

一、Google AdWords 的开户流程及收费状况

Google AdWords 的开户存在两种模式，其一为依据谷歌的提示自行操作开户，其二是寻求代理商协助开户。

1、邮箱注册

在开户之前，首先需要注册一个 Gmail 邮箱（注册地址：Mail.google.com）。倘若您尚无 Gmail 邮箱，在开通广告账户时，系统也会引导您先行注册，提前完成注册能够简化 Google AdWords 的开户流程。

注册 Gmail 邮箱过程中若无法验证手机，可留意以下方法：

在具备外网的条件下，使用电脑自带的 edge 浏览器或者 IE 浏览器。

2、自助开户

打开

https://ads.google.cn/intl/zh-CN_cn/home/

，点击右上角“Get Started（开始）”；

使用刚刚注册的 Gmail 邮箱登录，登录后将进入如下页面：

在此需要特别注意，切勿选择点击“下一步”按钮，而是点击切换至“专家模式”

重点：

点击蓝色按钮并依照指引会开启一个智能模式的账户，智能模式功能并不完备，务必使用专家模式

。

在后续的页面中，依旧不要点击按钮，而是点击隐藏颇深的“直接创建账号而不制作广告系列”

接下来确认账户信息，这里需要着重关注的是币种的设定。我们常用的为人民币账户和美金账户，二者的区别如下：

人民币账户：能够开具发票，存在 6%的税（即便不索要发票也会扣税，账户将自动扣除）

美金账户：无法开具发票，不存在税

倘若并非必须获取发票，建议开设美金账户，能够直接节省 6%的税款。

选择完币种后，点击提交，便大功告成；

点击“探索您的账号”，即可进入完整的广告界面；

接下来便可开启您的谷歌广告之旅！

3、代理商开户

仅需告知账户名称、账户币种以及时区，即可完成开户，通常 10 至 30 分钟便能开户成功。后续的充值、账户余额退款以及账户申诉等操作，均能够通过代理来实现。有开户需求的朋友可以联系我们免费开户。

4、谷歌推广开户的收费方式

谷歌推广依据点击量收费，未产生点击则不计费。

4.1、倘若您自行开户，只需向账户充值，充值金额由您自主决定（大于或等于 100 元）。

4.2、若您通过代理商开户，则需要支付预存点击费、服务费以及开户费，总计约 1 万多元（首次）。

Google Ads 开户无论是自行开户还是通过代理开户皆可行，自行开户稍显繁琐，但仍在可接受范围。代理开户较为简便，找到一家可靠的代理能够极大地简化开户与充值流程，倘若后续出现严重的账户问题需要申诉，代理也能够更有效地与谷歌进行沟通。

二、Google AdWords 推广账户的搭建方法

2.1、谷歌广告账户的结构

尽管谷歌已退出国内市场，但对于出海企业而言，在海外市场的推广中，谷歌依然占据重要地位。那么，谷歌的海外推广应如何操作？与国内的百度相比又有哪些不同？这是每一位营销人员需要思考的问题。

Google Ads 账户结构涵盖广告系列、广告组、广告以及关键词。

谷歌广告账户结构共分为三层。底层为广告和关键词，中间层是广告组（包含关键词、描述、目标网址、投放地区、时间段等），最上层为广告系列。

我们日常在搜索引擎的搜索框中输入一个词或一串词时，在搜索页面中才会呈现出广告。所以广告和关键词实际上是一则广告的核心要素，也是广告底层最为基础的元素。

当关键词和广告语的数量达到一定规模时，我们也需要进行类似操作，将搜索意图相同的关键词归为一组，从而形成广告组，就如同小时候班级人数过多时需要分组管理，关键词和广告语也是如此，这便是账户的第二层。

当广告组数量众多时，您又需要一个更大的容器来容纳，这便是谷歌广告中的广告系列，它能够确定您想要将产品销售到何处，也就是确定目标市场，以及您准备在这个国家投入的资金数额。

2.2、目标市场的调研

推荐实用的工具

谷歌全球商机通 借助大数据找出您的产品品类具有较大潜力的市场。

Google Trends 通过谷歌的海量搜索数据获取市场、受众信息以及未来的营销方向等相关内容。

运用工具完成调研后便可进行设置

国家和地区

调研结束后即可在广告中设定国家和地区。当前，谷歌广告的投放区域选择已经能够精确到某个小地方的定点投放。

目标客户语言

此处的目标客户语言指的是谷歌账户设定的语言，设定客户语言是为了覆盖全部的目标客户群体，通常情况下语言设定为“所有语言”。

广告投放的时间

能够依据您的客户的搜索时间精准选择广告投放的起始时间，例如，10 月 1 日至 10 月 7 日。

2.3、关键词的调研

关键词调研在搜索广告中极其重要，曾有一人投放谷歌广告长达十几年，自认为对谷歌了如指掌，但其广告转化率却不高，后来才发现一直使用了错误的关键词。

2.3.1、寻找到合适的关键词

首先明确我们要投放广告的产品。接着，了解您的目标国家/地区客户常用的表述方式，可以查找国外的竞品网站或者国外相关的行业论坛。中国出口企业在语言方面的短板并非外语本身，而是对客户的语境和行话缺乏了解。

那么，产品的表述方式是否就是关键词呢？应当说，关键词包含产品词，产品词的核心在于清晰阐述该物品是什么，然而关键词的核心在于您的客户会如何进行搜索。

比如您想要购买马丁靴，您可能会在百度等搜索引擎的搜索框中输入“女 马丁靴”“便宜 马丁靴”“马丁靴价格”“买马丁靴”……一系列的词汇，这些都能够作为您的关键词。所以，我们可以看到，并非只有像“女 马丁靴”“便宜 马丁靴”这类词汇能够作为关键词，像“马丁靴价格”“买马丁靴”这些能够体现客户搜索意图的词汇都能够作为关键词。

那如此众多的关键词如何想出来？寻找关键词绝不能依靠凭空想象，需要运用大数据工具来查找。

推荐实用的小工具

Google Correlate 能够向您展示往往相互关联的关键字。

Google Webmaster 网站管理员工具 有时最佳的关键字正是您已经获得排名的关键字。这意味着什么？很多时候，我们的官网中已经有一些词汇在谷歌上获得了排名，但它们处于第二页或更靠后的位置，如果我们能够找出这些词汇，并对它们进行一定程度的优化，那么通常它们会在数周内上升至第一页。 我们能够在 Google Webmaster 中轻松找到这些处于第二和第三页的关键字。

关键词规划师工具 当下使用最为频繁，也是效果最佳的便是关键词规划师工具（领聚云 APP 上无需翻墙即可免费使用：领聚云 APP 下载链接）http://linyun.linkjoint.cn/linkjointapp?utm_source=Online&utm_medium=F2F&utm_campaign=zhihu

输入您的产品词，便会出现一系列推荐的关键词，还包括该关键词的价格、竞争力以及月平均出价。使用关键词规划师工具后，您将获得一份初步的关键词表。

此时运用三步检验法来检验这个词表中的词汇是否都能够使用。

第一步，考察关键词是否有人搜索。

依旧使用刚刚的关键词规划师功能即可完成。

在关键词规划师功能搜索出的关键词列表中，每个关键词都对应有相应的搜索量和竞争力推荐。在关键字规划师工具中输入您选好的词，“位置”选择“美国”，语言选择目标市场语言，例如“英语”，倘若搜索量在 10 以下，表明这个词根本无人搜索，即便将其添加为关键词，也基本不太可能为您带来业务，此类词舍弃即可。

第二步，对这些关键词与您的产品是否匹配进行验证。

开启 Bing/谷歌图片搜索功能，输入 tube，如果一个页面中 50%以上显示的都是管材的图片，那说明您找对了，如果并非如此，那么很可能您认为正确的产品词，外国人并不常使用。

第三步，对客户是否对您的产品有购买意图这件事进行验证。

在 Bing/谷歌网页搜索中，逐个输入您的关键词，如果搜索结果中 80%以上都是同行竞品公司的相关产品内容，那么这个关键词基本没有问题。