知乎的广告投放费用究竟几何，其收费模式又是怎样的

1、知乎信息流

知乎信息流作为一种原生广告形式，能通过多样的形式展现广告内容，契合不同用户对于广告呈现方式的需求。而且，信息流属于“软广”，并非简单地罗列一串文字或者给出一个链接让用户直接点击，而是在不干扰用户浏览体验的情况下，自然地展示广告内容，从而使用户的接受程度相对更高。

2、知乎知+

知+是助力企业实现曝光与转化的有效工具。一方面，它能协助企业解决内容创作问题，提升选题效率。另一方面，知+支持外链页跳转、小程序路径、转化路径、下载路径、高品页路径等多种途径，能够让优质内容精准触达用户，缩短用户的转化流程。

3、搜索广告

搜索广告在知乎站的内容推广中备受欢迎，它能够借助搜索广告激发知友的好奇心。知乎搜索广告具备三个显著优势：

主动意愿强：用户主动进行搜索，其转化意愿更为强烈。

精准覆盖广：精准识别人群，增大潜在用户的覆盖范围。

高效转化佳：广告关联性强，链路点击率良好，转化效率得以提升。

二、知乎广告的收费方式

1、信息流

知乎信息流广告仅有两种计费模式：CPC 和 oCPC。

知乎信息流主要按照点击计费，分为两个阶段：

初始阶段：以 CPC 计费，积累转化用户的样本数据，当转化达到 20 个后进入下一阶段。

第二阶段：以 oCPC 计费，依据初始阶段采集的样本数据，并结合转化目标自动智能出价。

注：知乎信息流不同位置 CPC 最低出价各异，基本在 0.2 元至 0.5 元起。（除上述两种计费方式外，知乎平台还有 CPM 计费模式）。

2、知+

知+的投放采用 CPC 竞价收费，最低出价 0.25 元，单价可自行设定出价，最终收费依据实时消耗进行扣费。

三、投放知乎广告的合作对象

投放知乎广告可直接联系相应的知乎代理商，由于官方通常不直接对接客户，而是将接到的客户分配给代理商，知乎官方直接对接的一般是大型企业。中小企业若想在知乎投放广告，找专业代理商即可，并且他们还能够提供代运营服务：

1、协助企业解决内容输出问题

优质的内容是投放广告的基石，对于不具备内容生产能力的企业，代理商拥有专门的写作团队，能够帮助企业攻克内容方面的难题。

2、实现精准投放

最理想的消费场景是在我需要时，你恰好出现，时机恰到好处。换言之，消费者不希望被过多不相关的资讯“打扰”。特别是对于事务繁忙的知友而言，更期望广告能够精准地符合自身需求。因此，代理商会通过算法剖析用户的需求偏好，例如教育、美容、母婴等，展开针对性投放，以最大程度促进转化。

四、如何优化知乎广告投放

在知乎广告投放的进程中，会存在诸多不可控因素，若要获取良好的广告效果，可以从以下几个方面着手：

1、广告创意的新颖程度

知乎的用户分布于各个城市，主要由 80、90 后的年轻人构成，他们是高学历的知识群体，对产品的创意和内容有着较高的要求，所以创意是否新颖会直接影响知友的点击意愿。

2、广告的针对性

知乎拥有超过 4.2 亿用户，涵盖了形形色色的群体。然而，用户通常仅关注自身需求的资讯。故而，如果投放的广告缺乏针对性，不仅会浪费广告投放成本，还会降低转化率。

想要控制广告投放成本，必须以科学数据为基础进行投放

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