在美妆护肤领域进行小红书广告投放，怎样才能打造出爆品？-精准获客

倘若您有意购买一瓶精华液，却纠结于不知哪款适合自己，该如何是好？

不少人的首要反应往往是：浏览小红书上的测评以及他人的使用心得，随后再于电商平台下单。

这正是小红书的常见使用场景。当用户在选购商品时感到难以抉择，多数会在小红书上翻阅他人的笔记，普遍认为买家的真实体验更具可信度。正因如此，众多品牌将小红书视作一个营销渠道，通过软文种草或博主带货的方式融入产品信息，以实现销售目的。这种策略在美容护肤领域尤其行之有效，那么今天就来为大家剖析一番：美容护肤产品在小红书怎样达成霸屏投放？

一、美容护肤产品现状剖析

口红和精华分别成为小红书精致彩妆及美容护肤品类中的畅销单品，在这些化妆品单品里，大部分的平均价格超过 200 元。这表明用户对小红书上传播的笔记内容认同度颇高，平台用户消费潜力巨大，所以，美妆类品牌在小红书上的投放极具潜力。

二、小红书平台解析

2.1 用户解析

不难发现，小红书的用户主要集中于 80、90、00 后的女性大学生和白领群体。大学生购物注重性价比，敢于尝试新的产品，消费频率高；而白领群体在护肤品方面的消费投入较大，属于极具消费潜力的人群。

地域分布方面：依据百度指数“小红书”人群画像的搜索结果，小红书用户主要集中在浙江、江苏、北京、上海等经济发达地区，相较于其他地区，他们的生活水平普遍较高，消费能力强劲。

小红书是一个兼具社区与电商的平台，社区负责提升用户的活跃度和粘性，电商实现转化变现。但目前较为尴尬的是，用户对小红书的电商平台依赖程度不高，反而形成了“种草→在其他电商下单”的模式，小红书在无形之中为其他电商平台充当了跳板。因此，许多品牌在小红书的运营上更侧重于内容的输出转化，对电商版块的涉足相对较少。

2.3 运营解析

2.3.1KOL 运营

小红书充分发挥 KOL 的价值，不仅邀请部分明星入驻以维持流量和话题热度，大量自媒体博主的加入也为小红书带来了更为可观的流量。

2.3.1 社区氛围

小红书对于营造社区氛围十分重视，会定期发布主题供创作者参与，且主题活动有流量扶持，比如：枕头计划、时尚 C 计划。此外，针对不同的垂直领域还有官方的内容生产者账号，例如：视频薯、美妆薯、生活薯；这些都能够为创作者提供帮助和引导，营造更为活跃的社区氛围。

品牌也能够借助小红书官方平台的活动，在投放方面获取更多的流量支持，所以要时刻留意小红书官方账号发布的主题活动。

在明晰了小红书这个平台的属性和产品功能之后，若要达成卖货的目标，就得着手制定完善的投放计划！

三、社区投放的三大核心要点

3.1 KOL

随着小红书与 KOL 的相互促进，名人效应在小红书持续放大，部分博主强大的带货能力能够为商家带来源源不断的流量，选对博主能实现双赢的效果。但如何评判博主的能力呢？有些博主的数据看似出色，实际效果却不佳，所以在投放之前，要做好以下几点：

3.1.1 做好 KOL 布局

在筛选 KOL 之前，需要依据品牌方的预算，合理规划 KOL 的投放数量，要涵盖头部、中部、尾部达人以及一般素人的数量，合理安排 10 万粉以上的头部 KOL、5 – 10 万粉的中部 KOL、1 – 5 万粉的尾部 KOL 以及 1000 – 1 万粉的素人的数量，通常而言，呈金字塔式分布。

3.1.2 查看互动数据

首先，从博主主页的粉丝量、赞藏量进行首轮筛选，如果粉丝量大于赞藏量，那么这个博主的粉丝量或许存在大量水分，一般来说，赞藏量通常会远超粉丝量，但如果两者相差过大也令人怀疑，比如：粉丝量约 1 千，赞藏量却达十万，遇到这类博主需谨慎。

其次，由于博主的选题、内容、发布时间有所不同，数据存在波动属正常现象，但如果博主的文章有的获得成百上千的赞，有的却仅有十几个，可以判断这位博主的创作水平不够稳定。那数据稳定就一定好吗？并非如此，有些博主为了让数据看起来稳定，可能会刷数据，这就较难判断了。

3.1.3 关注留言区

留言区能够反映博主粉丝的活跃度和黏性，不要认为留言的人越多就越好，如果您看到留言区充斥着“哪里买、种草了、很好用、立马去下单”这类和谐的言论，基本可以断定是水军所为，主要是为了给品牌造势以及方便插入一些在正文里无法出现的店铺名、品牌名。

3.1.4 借助品牌合作人平台

在小红书的官方平台，使用品牌官方账号登录能够查看具备品牌合作人资格的达人资料，若有合适的，可以在平台直接下单。不过这个平台目前仅能看到品牌合作人的资料，数量较少且价格较高，然而很多非合作人博主是无法看到的。倘若想要获取更多的博主资源，可以与我们精准获客合作，我们提供筛号 – 对接 – 发布 – 全流程服务

3.2 内容核心

主要由关键词布局、方向策划、笔记要求、卖点写法这四大板块构成。

3.2.1 关键词布局：

确定好投放的产品后，就要站在用户的角度去分析她们在搜索该产品时使用频率最高的词有哪些。例如我们推出的产品是 XX 淡斑精华，用户搜索最多的是淡斑精华，但小红书里足足收录了 21 万篇相关笔记，如果将此作为产品的核心关键词，很难取得理想效果，即便投入 100 篇笔记也极易被淹没在那 21 万篇笔记之中。

但如果从精准的小词切入或许还有一线希望，例如以淡斑精华测评作为核心关键词，收录的笔记仅有 2 万篇，再将改善暗沉、淡化黑色素、淡化斑点等作为辅助核心词。关键词不宜过长，字数最好控制在 3 – 5 个字以内。

3.2.2 笔记方向策划：

在开始投放前，要罗列不同消费人群购买我们的产品时可能被哪些卖点所吸引。例如现在我们要推广的是一款眼霜，对于 20 多岁的女孩子，主打熬夜眼霜，改善黑眼圈；而对于 30 岁以上的女性，淡化眼纹和抗衰老是主要需求。同时，我们也能够依据产品的卖点去寻找与品牌目标受众相契合的博主。

3.2.3 笔记要求：

在这方面，很多品牌容易犯的一个错误就是，难得投放广告，一定要充分利用，于是一下子要求博主将产品的卖点、关键词全部植入笔记中，这样不仅限制了博主的创作，还极易导致笔记千篇一律，广告效果不佳。

所以要给博主一定的创作空间，要求不能抄袭，标题要包含核心关键词，内容尽量从自身生活出发，多一些真实感受，植入要自然，不能一味生硬地植入，以免引起粉丝的反感。

3.2.4 卖点写作：

卖点表述要通俗易懂，而非堆砌一堆高大上的华丽辞藻。例如产品是传明酸精华液，其卖点是抑制黑色素生长，若这样写进笔记里，用户不会有任何感受，但如果说自己深受斑点困扰，使用产品一段时间后斑点淡化了，并附上前后对比图，这样会更具说服力，但不要过度夸张美颜。产品的卖点经过博主的加工，以自身真实体验为出发点，就能形成有力的种草笔记。

3.3 投放节奏

投放应当结合产品的上新来进行，根据小红书的平台算法，它会对一些新上市的产品给予一定的流量扶持。

同时，确定投放周期至关重要，要有条不紊，不能随意而为，比如在投放期间，有时一口气投放十几、二十篇，有时一天都不投放一篇，这样的投放方式不仅浪费资金、效果差，还容易违规，只有保持有节奏的投放，才能实现长期稳定的引流。

除了时间上的分配，KOL 的等级分配同样重要，如果您完成了上文提到的 KOL 四级布局，那么通常先由顶部 KOL 开始投放，先曝光以引发关注，再轮到中部、尾部 KOL 试用种草，最后到素人体验。

4. 进阶玩法

4. 1 品牌下拉词

所谓“下拉词”，就是当用户搜索相关关键词时，搜索框下方会出现可供选择的关键词，例如搜索“淡斑精华”，下面会出现“淡斑精华 olay”，能让用户在第一时间关键关注到您，从搜索框开始就帮您淘汰了竞争对手的产品。

打造品牌下拉词的关键在于搜索这个词的频率，可以从笔记内容、品牌关键词布局、笔记数量这三个核心点进行优化。

（1）笔记内容：笔记质量要高，种草能力强，与用户互动性好，搜索的人多，就容易出现在下拉词中。

（2）品牌关键词：在给予博主充足创作空间的同时，一定要要求其植入品牌核心关键词，比如：投放的产品是欧莱雅零点霜，博主的笔记里不能写成欧莱雅的零点霜、或者用字符隔开这几个字，必须是完整、原封不动的欧莱雅零点霜。

（3）笔记数量：首先要保证投放的优质笔记数量，这关系到搜索量的多少，一般来说，笔记数量至少保持 50 篇以上，当然，如果预算充足可以多投，并且要按照头部、中部、尾部 KOL 和素人的比例进行分布。

4.2 关键词置顶