究竟都有哪些网络推广的渠道呢

网络推广的渠道包含哪些呢

？网络推广的渠道主要划分为“

付费渠道、自媒体渠道、口碑新闻源渠道

”这三大类别。

1、付费渠道涵盖：线上广告；媒体广告；户外广告；社会化广告；App 广告；户外广告；BD 联盟

2、自媒体

途径

涵盖：官方途径；论坛途径；社群途径

3、口碑新闻源渠道涵盖：名人途径；媒体途径；粉丝途径

一、付费渠道

1.1、线上广告

1.1.1、搜索途径：以百度为例，其余类推。百度品专、百度华表（亦称地标广告）、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度 DSP、百度橱窗、百度百科、百度问答、百度贴吧、百度地推等等。

需注明：数量极大，关键词竞价操作难度颇高，如果有专业团队运作，效果甚佳。

1.1.2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360 网盟（rtb 广告）、谷歌网盟等

需注明：数量大，网盟价格较低，效果一般，与百度搜索配合效果更优。

1.1.3、导航广告：hao123，360 导航、搜狗导航、2345 导航、UC 导航等

需注明：数量大，导航效果尚可，但好的位置价格较贵。

1.1.4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

需注明：数量大，尤其是广点通，效果中等。

1.1.5、媒体展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰、其他行业站点等

需注明：数量大，价格昂贵，适宜进行品牌推广。

1.2、媒体广告

1.2.1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广、访谈、独家赞助，或者公益植入

需注明：依据类型的不同，具有一定的品牌背书和美誉度塑造作用，价格越高，流量越大；价格便宜的往往是为了进行内容背书。效果要么极好，要么极差。

1.2.2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

需注明：能够覆盖到主流人群，具备一定的品牌效益

1.2.3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

需注明：与报纸广告情况相同

1.2.4、电台广告：城市 FM/音乐 FM

1.3、户外广告

1.3.1、分众广告：分众传媒、巴士在线

需注明：分众传媒曝光度极强，烧钱时必选

1.3.2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

需注明：曝光度强，部分地方地铁内有液晶屏，展示效果极佳

1.3.3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

需注明：曝光度良好

1.3.4、电梯广告：小区电梯、写字楼电梯

需注明：针对性强，人群精准度高

1.3.5、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

需注明：都具有极强的曝光度，并且有很好的分众效果，例如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

1.4、社会化广告

1.4.1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

需注明：近期微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信的其他功能也会陆续尝试广告合作

1.4.2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

需注明：创意至关重要

1.4.3、社群：各类社群组织

需注明：情况复杂

1.5、APP 广告

1.5.1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

需注明：是推广 APP 的重要途径

1.5.2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

需注明：ASO 必备，不够精准，效果不佳

1.5.3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

需注明：数量大，情况复杂

1.5.4、超级 APP：滴滴、uber、美团、WIFI 万能、美图秀秀、锁屏

需注明：锁屏类居多，效果一般

1.6、BD 联盟

1.6.1、协会联盟：各类协会

需注明：最好能够搭上官方关系

1.6.2、校园联盟：学生会、各类协会

需注明：地推必用

1.6.3、同业联盟

1.6.4、异业联盟

1.6.5、媒体联盟

1.6.6、社群联盟

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二、自媒体渠道

2.1、官方途径

作用：

企业初始阶段用户数量为零；

通过内容营销，从多个角度借助视频、图片、文字来阐释企业理念、产品特点，连接用户；

在市场传播方面，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场中的声音，并策划各类事件，制造热点。

站内：自身网站与 APP 广告位、短信通道、站内信、弹窗等

需注明：官方内部通道也是很好的推广位置，要合理运用。

SEO：官网排名、百科、知道、贴吧、新闻源

需注明：这块非常适合初始启动，如果有能力，组建专业团队，进行站群排名、新闻源排名、企业知道、贴吧的操作，前期耕耘，后期收获。

关键点：了解搜索体系规则。

官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

需注明：服务号按照产品来做，抓住用户的产品需求；订阅号当作传播来做，抓住用户的信息需求。微信和微博可以构建矩阵；博客已经逐渐衰落；社区操作难度极大，做成了效果很好。

新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

需注明：初始启动必做

视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

需注明：情况相同

其他：如客服、销售、门店、代理商等

需注明：合理整合官方内部资源极其关键。一个销售人员，拜访了 100 个用户，最后没有成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。当下利用线下资源，获取 APP 下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也能够整合进来。

2.2、论坛途径

选择一个优质的论坛平台取决于您的兴趣和需求。以下是一些值得推荐的论坛平台：

过早客。专注于创业、创意、IT、金融等话题的交流，提供招聘问答和活动交友的信息。

厨艺|厨师社区。一个分享实战菜谱的平台，适合餐饮专业人士和爱好者交流。

雏鹰部落。资深的网络工程师论坛，汇聚了众多网络工程师。

华声论坛。拥有 360 多万注册会员，提供贴图专区、辣眼时评、图说历史等特色栏目。

虎扑社区。以体育赛事和日常生活为主的专业直文化社区，专注于 NBA 和其他体育赛事。

耳机爱好者俱乐部。聚集了一大批国内外耳机爱好者和发烧友，提供专业评测和互动活动。

电子发烧友论坛。电子技术论坛，为电子工程师提供技术讲座和交流的平台。

中国诗词论坛。诗人、诗词爱好者、学界名流等交流的平台。

知乎。高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台。

豆瓣。提供图书、电影、音乐唱片的推荐、评论和价格对比。

乐彩论坛。提供彩票分析预测，适合彩票爱好者。

室内设计联盟。设计师学习交流分享平台，适合室内设计爱好者。

百度贴吧。全球领先的中文社区，涵盖游戏、地区、文学、动漫等话题。

爱丽时尚社区。主要汇集女性时尚、美容护肤等内容，适合时尚爱好者。

您可以依照自己的兴趣选择适宜的论坛进行交流和学习。

2.3、社群途径

作用：软营销。这是一块宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER 都倾向于这样做，在产品上线之前，开展各类预热活动，进行内容营销。当您看到很多人在论坛讨论苹果又推出新品时，请不要认为这都是自发的，其中存在大量的水军，还有博主。实际上，UBER 在国内和各综合及垂直领域的博主都保持着深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

综合：QQ 空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

需注明：知乎的权重较高，QQ 空间的用户众多

垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

需注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是寻找 KOL 进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

社交：微信群，QQ 群，豆瓣小组

需注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，例如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对于企业营销来说，进可攻，退可守。官方途径，能够帮助企业树立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群途径，能够帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我较为提倡利用自媒体持续输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提升知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有着不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是孤立存在的，它们都是企业市场推广策略组合中的一部分。只有制定合理的推广渠道组合，才能够最大程度实现广告传播的延伸、重复和互补效应。

三、口碑新闻渠道

明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能够迅速获得大量曝光，并大幅提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键因素在于内容和把关人，一方面人们只愿意分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

3.1、名人途径

3.1.1、明星代言：TYBOYS，AB……（我不追星，其他自行想象）

需注明：土豪玩家必备，明星代言具有较强的公信力，同时能够借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键在于品牌调性与明星的品牌形象是否相符。另外请了明星代言一定要上大媒体，不然就如同写了一篇惊世奇文却不发表。

3.1.2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦

需注明：可遇不可求，能被名人称赞，产品实力至关重要。

3.1.3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等

需注明：这块比较容易操作，最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告，比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。如今微信大号之所以推广费用高昂，转化率还不错，主要是借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件，可以找几个博主开展深度合作。

3.2、媒体途径

3.2.1、独立记者：各大媒体比较知名的记者

需注明：邀请记者针对企业撰写一篇报道，优秀的记者能够以独特的视角，用较为公正的语言行文，最终呈现在读者面前的如同一篇新闻，具有极强的公信力和口碑传播效应。当然，如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣，经过他们把关后发在媒体上，其效果会更好。

3.2.2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

需注明：企业很难获得媒体报道，一般的操作方式是策划市场活动，比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”，获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道，难度较大。有些企业利用公益营销的公益性切入，更容易获得媒体关注与报道。

3.3、粉丝途径

3.3.1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

需注明：维护好粉丝途径，提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

3.3.2、社群：豆瓣小组、QQ 群、微信群、综合论坛、垂直论坛

需注明：社群要做好维护，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3.3.3、个人：朋友圈、微信、微博

需注明：移动互联网时代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器，自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用好付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道，实现 1+1+1＞3 的效果。