落地页优化的实际操作指引

当提及落地页时，您的脑海中最先浮现出的是什么？

是产品页面？博客页面？抑或是其他的一些……

无论我们从事的是 SEO 优化工作，还是进行广告投放，对“落地页”的优化都堪称我们工作的关键要点。

落地页的质量与我们的流量转化率紧密相连。

今日就为大家阐述一下有关落地页优化的相关内容。

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本文的内容目录

一、什么是落地页/landing page

二、落地页的目标类型

2.1、lead generation

2.2、click through 落地页

三、落地页的设计准则

3.1、one page one goal

3.2、为不同用户群体设计各异的 landing page

3.3、落地页速度的优化

3.4、突显 social proof

3.5、headline 足够吸引眼球

3.6、落地页的第一屏

3.7、A/B 测试

四、落地页的设计工具

一、什么是落地页/landing page

通俗来讲，落地页指的是用户通过谷歌 SEO 或者广告链接访问您网站时所进入的那个页面。

这个页面可能是您的 homepage、product category、product page，亦或是您的 blog 页面。

此类页面我们通常称之为 general landing page，通常自然流量所抵达的落地页多为这些。

还有一种落地页，即 targeted/isolated landing page，这种落地页是您通过站内编辑专门设计的页面。

其主要目标是通过广告吸引用户留下注册邮箱或者直接加购下单，目标清晰且单一。

二、落地页目标类型

落地页的目标主要有以下几类：

1、lead generation

较为常见的便是 B2B 网站上的线索/询盘，这也是大多数外贸 2B 独立站的首要目标。

国外的 B2B 主要通过 SaaS 获客，例如通过注册邮箱免费试用或者下载免费的 ebook。

对于我们从事外贸的朋友而言，可以通过免费寄样或者免费咨询的方式，吸引客户在独立站留下邮箱和电话。

比如下面这个独立站的落地页，通过 call to action 的按钮，让用户点击之后弹出询盘表单。

2、click through 落地页

这种落地页如同一个 bridge 页面，其目的在于过滤掉不够精准的用户，通过此页面筛选出能够进入下一个页面的精准客户。

比如我们在推广一款产品时，通过广告将流量吸引过来以后，如果感兴趣的用户点击 add cart 按钮进入到加购页面，进入到购物车页面注册的用户基本上就是极为精准的用户了，将这些用户的信息收集起来，通过 EDM 渠道推送 coupon code 进行二次营销。

加购后的客户订单转化率超过 80%。

三、落地页设计准则

我们了解了落地页的功能后，接下来便是如何进行设计。

在此为大家总结了落地页设计的若干准则：

1、one page one goal

落地页最为忌讳的便是分散用户的注意力，即在单个页面上不应加入过多的营销目标元素。

比如第一步的目标是先收集用户邮箱，那就要留意这个落地页只需让用户完成填写邮箱的操作即可。

针对 AIDA 路径中处于 desicion 步骤的用户，落地页的目标是让客户在线下单，那么这个落地页的设计就要围绕如何尽可能让用户掏腰包这一原则，例如展示 review、设置优惠倒计时、标注安全支付 mark 等。

2、为不同用户群体设计不同 landing page

当我们针对同一款产品在不同应用场景中的不同用户群体进行设计时，我们的落地页也应当有所区别。

比如，我们开发了一款水杯产品，其应用场景丰富：上班族、儿童、运动员、司机、背包客等等。

那么我们就能够针对不同场景单独设计落地页，比如儿童水杯就在落地页突出材料环保，零件坚固不会被儿童误吞。司机用水杯的落地页突出容量大的特点等等。

比如 takeya 这个儿童水杯落地页着重突出了安全加环保。

3、落地页速度优化

落地页的速度与您的网站服务器、页面图片大小以及加载插件有关。

优化建议：

• 选用带宽高、能够承接高并发流量的服务器；

• 落地页页面的图片不宜过大，尽量优化在 500K 以内；

• 倘若有视频展示，调用第三方视频平台的 embody code。

4、突显 social proof

对于促销落地页，应多多展示客户的评价、反馈，以增强品牌的信任度。

5、headline 足够吸引眼球

落地页的 headline 应当与用户的预期相符，但不可欺骗客户或者夸大产品。

6、落地页的第一屏

落地页的第一屏务必要将公司的产品或者服务展示出来，或者是将客户的痛点展示出来，然后告知您的公司所从事的产品。

比如这款水杯刷子产品，一上来就告知客户我们的刷子能帮您清理水杯。

7、A/B 测试

落地页的效果要进行 A/B 测试，并持续跟进改进的效果，直至将转化率提升上去。

进行 A/B 测试时，可以配合热力图工具，将客户点击次数较多的元素凸显出来。

此前曾介绍过几款热力图数据工具，ptengine、hotjar、screamfrog，大家均可尝试使用。

四、落地页设计工具

WordPress 的每个主题都配备有 landing page templates，您可以直接套用，也能够直接使用 elementor 编辑器自行单独设计。

还有众多第三方的落地页工具，如 Ubounce、Mailchimp。

其中 mailchimp 这款邮件营销工具能够直接创建落地页，然后利用它们的落地页收集邮箱至 mailchimp mail list 直接开展 EDM 营销。

以上便是为大家分享的落地页优化实战指南，如果大家需要 pdf 版本的落地页指南，可以添加客服领取