竞价员务必要明晰的若干搜索词操作！

控制流量意味着，把控低意向的消费占比情况，提升高意向的流量占比状况。

深思熟虑许久，运营喵在今日决定说一说“搜索词”。

朋友，先别笑，搜索词堪称神奇利器，善用它能助你升职涨薪，登上人生的高峰。

然而问题在于，众多竞价员对搜索词报告并不精通。

虽说他们每日都会打开此报告，并对其展开分析，但多数只是基于一些基础操作，例如“否词、拓词、匹配”等等。

所以，今个儿咱们就一同来深度剖析一下搜索词报告。

▲ 它有何用途？

▲ 又能够为我们带来怎样的益处呢？

01 优化创意

搜索词乃是用户自主进行搜索的词汇，其中涵盖了用户的需求。

而关键词是我们自身设定用于匹配用户需求的词语，创意则是我们用以满足用户需求并吸引用户的方式。

那么我们所展现出来的创意标题、描述是否真正满足了用户的搜索需求？

在此刻，我们能够通过搜索词报告分析不同搜索词背后所反映的用户搜索需求和心理动态，进而更出色地去优化创意。

以搜索词“竞价培训多少钱”为例，咱们来深入分析一下这个搜索词。

我们能够通过搜索需求、根源目的、心理活动、社会层面、扩展需求这五个方面来对关键词展开详细分析。如图 1。

图一 用户需求分析表

分析结束后，我们大致就明白了：

▲ 用户期望看到什么？

▲ 什么样的创意更能契合用户需求？

接下来便是优化创意。

从分析表中，我们能够看出用户较为关注价格，那我们是否能够在创意中添加“价格一览表”之类的信息。

或者以工资来暗示费用。比如“竞价培训多少钱？毕业 3 个月赚回学费”。如下图。

在描述中，我们就能够突出培训机构的实力、技术等来对应访客的心理活动，最后再加上相关的优惠信息冲破用户的最后一道防线。

02 流量结构优化

在之前的文章中，兔子始终强调：竞价是一场花钱购买流量的游戏，所以我们需要具备“流量思维”，要知晓怎样去控制流量，优化流量结构。

不过，提及优化流量结构，那就非我们的搜索词报告莫属了。

我们能够通过搜索词报告查看整个账户的流量占比、消费占比，从而去优化流量结构。

首先，下载一段时期的搜索词报告，接着将词进行分类：

▲ 无意向搜索词

▲ 低意向搜索词

▲ 高意向搜索词

不知道怎样对词分类的，可以参考这篇文章：

了解搜索词意向占比之后，我们再查看每类词的消费占比。

假设，通过查询，各类词的占比分别如下：

看出其中的问题了吗？

我们的低意向流量虽然仅仅占据了 20%，但它的消费占比却达到了 60%，这显然是不合理的。

此时，我们就能够进行简单的流量结构优化。

记住：控制流量就是，控制低意向的消费占比，控制高意向的流量占比。

对于大部分竞价员来说，可能只是在控制意向流量的占比，而忽视了意向流量的消费占比。这样一来，只会致使均价不断升高，整体的点击量越来越少。

03 控制流量

明白了如何分析流量结构，那怎样通过搜索词报告实现控制流量呢？

实际上，通过搜索词报告，我们能够查看到每类词的均价，并能够据此判断这部分流量“我购买得究竟值不值”！

如下图，是一个低意向词的均价占比。通过公式得知它的最高价格为 6 元多。

再来看高意向词的均价占比，而它的价格仅有几毛钱，相比低意向词的价格相差十几倍。

很明显，我们账户的出价是不合理的。此时，我们就能够对账户进行优化，来控制流量的出价。

记住：我们能够接受账户中有低意向流量，但不能接受它以较高的价格运行。

搜索词是我们经常分析的一个账户，也是距离用户最近的一个账户；关于搜索词上述的这些分析，你掌握了吗？

赶快运用起来吧~