当你获取一个账户时，该怎样对其展开数据分析呢？

近期，有位叫做雪宝的同学去应聘竞价主管一职。

接着，她凭借自己的巧舌如簧，不仅把老板说得晕头转向，还成功收获了 1.2W 的高薪待遇！

然而，上班的第一天她就懵了。老板让她对账户数据加以分析，并制定一套优化方案。

就这样，对于经验匮乏、全凭理论的雪宝来说，上班首日就遭遇了尴尬的局面！

我觉得，数据分析大概是每一位竞价员的困扰吧~

来，为了防止其他人也陷入这般尴尬，今天兔子就来和大家分享：当你获取一个账户时，应当如何对账户进行数据分析。

01 数据分类

当你最初获取一个账户时，不建议立刻下载诸如关键词报告、搜索词报告，或者时段数据等直接展开分析。

而是应当先对数据进行分类。

数据通常能够分为三类：账户数据、各类比率以及各类成本。

账户数据指【消费、展现、点击、抵达、线索等】；

各类比率指通过账户数据计算得出的【点击率、线索率、对话率等】；

各类成本指通过账户数据计算得出的【点击成本、线索成本、对话成本等】。

并且数据分析也是基于这三类数据来进行优化的。

所以，建议首先运用 EXCEL 表格去收集这三类数据。如下图所示，这是依据真实账户所收集整理的部分数据。

我们能够清晰地知晓账户在近期处于何种状态。

02 明确优化方向

当我们整理好这些数据之后，我们就需要对这些数据展开分析。

账户当下存在的问题究竟是什么？

然后依据问题明确下一步的优化方向。

所以，各位朋友，你们认为对于该账户而言，提升哪一项数据能够提升效果？

增加预算？提升点击？还是降低均价？

对于众多新手而言，可能觉得每一项都存在问题，也无法确定最终的答案。

像这种情形，我们便能够采用比重分析的方法。

也就是利用营销透视表对数据进行总结对比分析。

首先将账户的数据依照某一维度进行划分—点击插入功能中的数据透视表—在右侧选取想要分析的数据。

下图，是经过数据透视表处理后的数据截图。通过对比，账户中每项数据的状况变得更加清晰直观。

从上图当中，我们能够看出：整体消费有所降低，但是展现、点击却有所增加，这表明目前账户的推广方向是正确的。

虽然对话有所减少，但是账户中整个线索率处于良好的状态。

由此能够推断，该账户的优化方向为：增量操作。

03 确定优化方案

我们的目标是进行增量操作：要么增加展现，要么增加点击。

但不同的方向优化方案也会有所差异。所以各位朋友：

你们觉得哪个优化方向，给账户带来的效果更显著？

倘若你无法确定，那我们就能够运用假设法。

• 增加点击

假如我们选择了增加点击。

依据目前的状况，我们假设将点击率优化到了 15%，展现为 350（取平均展现值），那么点击则为：53。

• 增加展现

假如我们选择了增加展现。

依据目前的状况，我们已经将展现优化到了 600，点击率为 11%（取中间值），那么点击则为：66。

由此我们能够推断出：增加展现是目前的最优方案。

04 操作执行

此刻，可以思考一下：

增加展现的操作方式有哪些？

没错，添加关键词、放宽匹配、删除否定词、提高出价。

确定方法之后，就需要我们去收集相应的数据来执行操作。此时就需要我们去下载关键词报告、搜索词报告等数据了。

我们以添加关键词为例。

既然要添加关键词，那我们就需要思考：

添加哪些关键词？

自然是添加那些有点击有转化的关键词最好。所以这就需要我们下载相应的搜索词报告，筛选出那些有点击有转化的关键词，然后拓展并添加到账户中。

提高出价、放宽匹配、删除否定词也是同样的道理。

比如提高出价，就需要我们依据关键词报告、时段数据等进行分析了。

以上就是：刚接手账户时，所需要进行的数据分析流程哦。

你学会了吗？

记住：刚接手一个账户时，不要盲目地下载一堆数据，而是要根据账户的优化方向，有目的地去下载、分析数据。