倘若您仅仅专注于竞价或者信息流，那咱们也只能给您贴上“臭调价的”标签，而绝非营销行家！
摔倒炫富、支付宝锦鲤、赵丽颖结婚……这些事件在朋友圈疯狂刷屏时，您又在做些什么呢？
您是不是在琢磨：
▲ 这波品牌秀太牛啦！随后接着去调价~
▲ 哎呀，锦鲤为啥不是我，感觉错失了一个亿！算了，还是继续踏实干活吧。
▲ 赵丽颖结婚了，对象竟然是他！我这么出色怎么就没人相中。接着又为转化的事儿发愁……
诸位朋友，别老是把目光局限在账户上，您为啥不寻思寻思：这波热门刷屏，我能借啥势，让我的产品也能分得一杯羹呢？
借势，绝对是让一个产品迅速获得展示的绝佳手段！
或许您会讲：“我不过是个调价的，我就拿三千块工资。”
要是您这么想，那您永远也就只能拿三千块。
来吧，在这个热点云集的十月份，咱们来聊聊“借势营销”。
为啥要借势？
品牌为啥要蹭热点？因为蹭热点是品牌追求展示效果的上佳途径。
咱们先瞧瞧：什么样的事件才能被称作热点？
首先它得被众多人知晓，并且还得被众多人关注。也就是说必须具备“高知晓度和高关注度”的特性。
好比支付宝的锦鲤活动，就是一个极其火爆的热点。单是那天转发锦鲤的微博就多达 220 万次，还多次登上热搜，不仅带来了几十亿的流量，网友们还在网络上掀起了一轮又一轮的讨论。
这可是咱们花多少钱都难以带来的流量啊！
而通过蹭热点，不但能够获取热点本身的流量，最为关键的是还能将咱们自身的产品与热点相结合，让品牌传播得更广泛，甚至还可能带来一定的知名度。
就拿“摔倒炫富”来说，品牌只需随意拍张照，费时间吗？费成本吗？但却能够获得大量的曝光和用户的互动，何乐而不为呢？
借势营销，绝对比咱们付费推广、天天熬夜调账户所带来的成效显著得多，最为重要的是还免费呀~
可我就是个调价的，不会借势咋整？
来，接着往下瞧。
如何借势？
借势第一步：热点剖析
实际上，借势跟咱们做信息流推广是类似的。并非所有渠道都能推，也不是所有热点都得追。
像摔倒炫富、锦鲤，几乎所有品牌都能追，但像赵丽颖结婚就不同了。它更适合某些情感、娱乐类去追。要不然，追得好还行，追不好就会影响用户对您产品的认知。
所以，在追热点之前，先分析分析：这个热点我能不能追。
1. 分析的内容是：
▲ 热点出现的根源是啥？
▲ 大家当下都在讨论的话题是啥？
▲ 这个热点都有哪些人群在关注
2. 分析的工具是：
▲ 百度指数：能够查看当下这个热点的搜索量，以及搜索人群的画像
▲ 微热点：微博旗下的平台，能够了解当下这个热点在微博上的热度
▲ 头条指数：它会帮您对这个热点事件进行分析，而且还能够查看到热点事件的人群画像
借势第二步：分析产品与热点的关联程度
这跟第一步是相互关联的。我了解了热点事件的来龙去脉及人群画像后，还得分析一下热点跟我的产品有没有关联，或者是否会影响用户对于品牌的认知度。
比如说咱们公认的借势高手杜蕾斯，也不是所有事件都去蹭。像优衣库事件就没蹭，因为这很容易给用户造成不好的认知度。
那咱们都要分析些啥呢？
1.热点是否有和产品相衔接的地方？
2. 热点本身的性质是否与咱们品牌的理念以及想向用户传达的认知度相符？
借势第三步：内容制作方向
通过对热点的细致分析，咱们了解到这个热点能蹭，那就得赶紧制作素材。
但该往哪个方向蹭？这就需要咱们展开“发散性思维”。
1. 罗列出来所有跟热点相关的点
咱们以“赵丽颖和冯绍峰结婚”为例。
提到这个咱们能够想到：
如何追到女神？
40 岁的冯绍峰凭啥追到赵丽颖的？
结婚钻戒
赵丽颖和冯绍峰的妆容
……
2. 筛选信息
将跟热点相关的信息罗列出来后，再结合自身的产品去筛选信息。
拿前两天写的借势文章来说：赵丽颖结婚刷爆屏！但我只想说：普通竞价员该靠什么走上人生巅峰？
以下是思路：钻戒、妆容都不适合我。那冯邵峰追到赵丽颖是不是能利用？他想追到赵丽颖需要技巧，而竞价员想当上主管需要掌握相关技能，我是做竞价培训的，是不是可以结合这个去写篇借势文章，告诉我的受众群体：您要怎样当上主管。
是不是挺简单的。
其实，也不需要多大的技巧，前提是您要对自己的产品卖点极其熟悉。
发散出所有跟热点的相关信息——筛选出跟产品相关的信息——从筛选出的信息中寻找借势方向
借势第四步：选择渠道
既然蹭热点的方向定了，咱们就得思考：我应该把这个蹭热点的信息投放到哪些平台上？
咱们就拿那个谁都能蹭的锦鲤活动来说，您急急忙忙终于弄出了一个超长的奖品单，于是把它放到了自己的官网上。
但自己的官网每天就 20 个浏览量，最后只有 8 个人报名了，您觉得这个热点蹭得有意义吗？
热点也需要曝光，那就得选择投放到正确的渠道上。
借势第五步：物料制作
蹭热点的方向有了，渠道也有了，那就得结合自己的渠道和热点内容来制作物料。
比如说我要投放微博，那咱们可以制作成一张图片；我要投放朋友圈，咱们可以制作成一张图片或者一个 H5……
在制作物料时，不必拘泥于最初的热点形式，而是要根据自己的产品和渠道进行变化。
但像摔倒炫富，咱们就只能以图片的形式来展现。
以上这五步，就是一整套完整的借势营销流程。但在借势完之后，咱们还得继续进行效果追踪，很多出色的借势营销都是前期经历无数次失败才得来的。
最为关键的是咱们要查看消费者是否对品牌产生了正面的认知，是否对品牌形象有益。
只有这样，才能称得上是一个合格的借势营销。
借势营销，仅仅是众多营销方式中的一种。在未来，各大平台的流量会更加分散，市场会要求咱们的营销能力更加多元化。
倘若您只是专注于竞价或者信息流，那咱们也只能称您为“臭调价的”；而绝非营销人！
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