在本周，我们再度梳理了一些令大家感到困扰的难题，现在一同来看看吧。

PS：倘若您也遭遇了推广方面的难题，欢迎在评论区留下您的想法哦~

竞价 | 跑 ECPC 需留意哪些要点？

01. 在开展 ECPC 投放前，需先对账户结构加以梳理，涵盖众多关键词。在正式投放前，让账户内所有关键词均以精确、短语的形式运作，智能核心智能的则未放入投放包中，置于 ECPC 投放包内的关键词皆为精确或者短语匹配；

02. 提前进行了否词操作，将之前的否词全部纳入，加以筛选，并增添了大量否词；

从根本逻辑来讲，ECPC 意味着我们迈入第二阶段，它会依照您的预估转化率来提升出价。然而，以往跑 CPC 时，我们进行高出价的操作，有时是较为盲目的。

竞价 | 跑 Ocpc，能够优化哪些维度？

01. 词：对于 30 天内未展现的词，可予以删除；另外，长时间段、多次点击却无转化的词，同样可以将其删除；

02. 否词：谨慎运用短语否词，例如搜索词大量不相关且转化质量偏低的，可将其否掉；此外，对于少量不相关的词，可以使用精确否词；

03. 创意：针对 30 天展现较多但点击率较低的创意，实施优化；并且要持续优化创意，增强创意与落地页的相关性；

04. 落地页：转化目标，不要进行调整，转化组件不要大规模改动；另外通过 CPC 不断测试更优的落地页，能够逐步予以替换；

实际上，正常进行调整就行，无需过度担忧模型问题而缩手缩脚。倘若时段、地区的效果差异较大，或者想要有针对性地进行调整，可以设置不同的投放包，投放至不同的地区和时段。

信息流 | 二类电商推广方案怎样撰写？

01. 商品分析，需要从市面上同类商品的客单价、落地页、创意、销量等方面着手，规划我们投放商品的方向；

02. 渠道分析，如果要开展，必然选择鲁班，鲁班需要优联库资质，这一资质可以开通，然后将商品上传至抖店后台；

03. 预算分析，审视前期需投入的预算数额，确定日消费大概的量，明确开设几个账户，通常至少 3 个起步，若预算过万，则要 5 至 10 个；

04. 素材分析，若有美工，能够参考竞争对手的素材，总结出一些关键内容，特别是视频素材，鲁班对此需求极大，查看公司每天能够提供素材的数量，素材对账户量级和效果影响极大；

05. 账户搭建，简单阐述一下即可，账户需要 3 至 5 天来测试流量，测试商品。

信息流 | 别墅装修行业如何跑头条？

01. 页面调性，务必体现出用料高档、依照、无甲醛，进口，设计师专业，有团队服务

02. 素材，头条应以视频素材为主，横版竖版均需具备，大图也适当上线，定向系统为主，还能够在后台 DMP 人群包打包一些高收入或者高档小区人群进行投放

03. 计划上新要及时，每天确保 10 个新计划为最佳

04. 开启计划后观察周期应适当放宽，只要成本未超过出价的 1.2 倍，就持续观察，因为当下存在很多学习期失败却又爆量的情况。

营销 | 母婴行业怎样依据受众输出内容？

在输出内容之前，要首先剖析他们的使用场景和受众画像，如此内容才会更具转化能力。例如，母婴行业的主要受众是宝妈，可以分为一二线城市和三至五线城市两类用户，那么便能依据以下两个维度输出内容：

01. 使用场景：一二线城市的用户更多是期望展现自己是一位懂生活的优质宝妈；三至五线城市的用户更多的是想要给孩子高性价比的生活。

02. 关注产品：一二线城市的用户可能更关注早教、教育书籍，对于自身的投资方面，服饰、化妆品之类较为重视；而三至五线城市的用户可能对宝宝生活用品、家庭生活用品等小品类更为关注。

一言以蔽之：要在恰当的时间对恰当的人说恰当的话。时间即场景，人即受众，话即攻心文案。

上述便是我们整理的若干问题，存在不足之处，欢迎指正！

倘若您还有其他疑问，欢迎在评论区留言，后续我们会逐一解答。