每年都有众多新踏入优化师行业的人员，对于这些新人而言，若想在能力方面迅速得以提升，通常存在两种途径，一是依靠领导与同事的引领，二是自行学习。前者无需赘言，下面来谈谈自学。

以我个人的经历来讲，刚入行时的学习方式主要借助于百度营销大学以及第三方平台。尽管通过自学收获了不少知识，然而在实际操作账户的过程中，依旧存在众多不明之处，急切期望平台能够提供一个明确的方向指引。

现今我投放百度搜索广告已有两年之久，对于账户投放策略形成了一些自身的方法。但让我倍感欣喜的是，在 2020 年年末，百度搜索平台针对账户推出了投放管理诊断，这为广告投放给予了极具针对性且详尽的指引，对于刚入行或者从业经验尚浅的小伙伴而言，无疑是一项巨大的福利。

01 计划层级，让账户问题有迹可循

对于新手以及入行不久的竞价优化师来讲，往往不清楚问题究竟出在哪里，自然也就不晓得该如何进行调整了。而当下计划层级提供了诊断报告，使得投手瞬间就明晰了问题所在。以极具针对性的医疗账户为例。

在诊断当中，系统给出了“关键因素分析”，其中主要涵盖了三点：流量定向、广告质量以及出价预算。这些对于操作而言，皆为关键的要素。

例如图中所示，在流量定向方面，系统提示“存在显著的提升空间”，而广告质量和出价预算处于正常状态。这也就给予了一种指导，告知投手，账户中哪些地方是正常的，无需进行调整，哪些地方具备优化的空间，需要加以调整。

在关键因素分析的下方是三条建议，此建议乃是针对上述问题的解决方案。

我们了解，

百度竞价

拥有较为长久的历史，其系统相当完善，因而这些建议具备极高的参考价值，可以依据系统建议，来开展我们的调整工作。

比如图中的流量定向建议主要给出了两个，一个是增添词汇，一个是移动词汇。通过加词能够增加展现量，通过移词能够优化账户管理。

在建议的下方是波动分析，分析的时间维度存在三种：日环比、日同比以及过去 7 天环比。从事竞价工作的小伙伴都能够理解。在时间维度的下方是账户数据指标，包含：展现、点击以及消费。下方还给出了波动原因。

这个“波动原因”带给我们的益处在于，我们能够清楚波动数据主要集中在哪一环节，波动的原因有哪些，然后能够依据这些因素依照数据制定优化方案。

百度搜索计划层级的这一投放诊断，实际上是为不同水平层次的广告投手提供了一个参照，更有助于优化账户效果。从提供解决办法到提供查找问题的途径，就效果广告而言，属于一种追本溯源，好处显而易见。

当下，在计划层级存在诊断，在诊断的下方还有“日志”。日志能够追踪您的操作记录，便于进行复盘总结。效果是好是坏，查看一下操作过的内容，便能总结经验。

目前，仅有计划层级具备诊断功能，单元和关键词层级暂时没有。通常情况下，投放搜索广告时，计划常常被用于区分业务或者词性。比如就医疗领域而言，便是依据计划来划分病种。

百度广告后台推出的计划诊断，不但对账户优化有益，对病种的调整同样有利。广告投手应当如何运用这个工具呢？我的四点经验：

1：能够定期查看一下账户诊断，3 至 5 天一次，查看计划是否存在问题，依照系统给出的建议，进行一些积极的操作；

2：对于账户的波动，可以以一周作为单位，查看主要数据指标的波动状况，再查看下面的波动因素分析，随后据此做出一些调整；

3：计划调整之后务必要进行跟踪，效果是上升还是下降，从何时开始上升，又从何时开始下降，可以运用日志功能进行分析，然后以一周或者半个月为单位进行复盘总结，如此便能够总结出属于自己的方法论；

4：系统提供的建议，依据我个人的实际测试而言，80%都具有参考价值，所以那些明显存在提升空间的建议都能够采用。对于一些自己不太理解或者不太认同的，可以暂且搁置。对于计划投放管理诊断这个工具，自身经验能够明显感觉到正确的建议，可以积极采用。但不能全盘照搬，既要参考工具，也要依靠经验进行思考。

02 OCPC 出价策略层级，为扩量提供坚实支撑

此前，我们投放 ocpc，重点参考的是体检报告。不过，百度搜索广告后台推出 ocpc 出价策略层级诊断之后，我们便能够直接参考了。这个诊断极为全面，对我的帮助极大。

通过这个工具来制定优化方案，近段时期账户效果显著提升，开工后的线索提升率超过了 20%。

相较于计划层级的诊断，ocpc 出价策略层级增添了一个转化状态，这个相当重要。以我当下的这个 ocpc 投放策略为例。

ocpc 出价策略提示的是风险。从图中能够看出，我的转化率相较于同行转化率低很多，且 3 月 5 号到 7 号波动较大。系统给出的提示是，目标成本设置不合理，建议修改为系统推荐的目标转化出价，并持续观察 2 至 3 天的数据，如果实际转化成本依旧高于承受能力，您可以按照 5%的比例逐步降低并观察。系统推荐的目标成本详见出价分析详情。

目前我的账户的 ocpc 出价策略较多，针对每个策略，系统都给出了诊断：正常或者风险。并且也给出了建议。这一点非常实用。

我当下是每 2 天或者 3 天就会查看一下系统诊断，对于系统的建议会依据实际情况加以采用。如果转化效果持续下降，会采用系统给出的建议。如果转化效果保持稳定，则暂时不做改变。

与计划诊断相同，ocpc 出价策略下方也存在波动因素分析，并且给出了波动原因。这也是我们需要重点关注的。效果的上升与下降，波动分析这里相当于给出了总结，我们依据这个分析能够总结出自身的方法论。

对于 ocpc 出价策略，我总结了三点经验：

1：鉴于 ocpc 相较于 cpc 更为智能，所以在数据分析方面，在时间维度上可以看得更长远一些，调整上可以不必过于频繁；

2：ocpc 出价策略层级诊断，包含流量定向分析、广告质量分析、出价预算分析以及转化状态分析，我们能够重点关注转化状态分析，但前三者也需要留意，每一个环节实际上都是相互促进的，仅仅关注单一要素，对账户整体的效果不会太好，将四者结合起来才能有的放矢，其中，转化状态是重点。

3：通常而言，ocpc 出价策略系统会有一个收集数据的过程。所以刚上线给出的分析，我们能够重点关注，尤其是在一阶的时候，数据模型如果准确，二阶的拓量效果就会更出色。所以，我们要关注上线初期或者说一阶状态下的系统诊断及建议。最好是将这些建议自己记录好，进行总结，找出规律，学以致用。

实际上不管是计划诊断还是 ocpc 出价策略层级诊断，一方面是为我们提供指引，另一方面也是帮我们总结了原因和方法。系统给出的原因，就是问题的根源，系统给出的方法，就是解决方案。从广告投放的开始到结束，系统为我们进行了分析。我们需要做的，则是将系统提供的信息进行总结和梳理，从而找到适合自己账户的方法论。我坚信，这才是系统想要达成并且也是自己渴望做到的。

03 本文小结

当下搜索账户的计划层级和 ocpc 出价策略层级都有诊断分析，单元、关键词和创意层暂时没有，据悉，其他维度的诊断即将推出。相信今后从事竞价账户的工作会更加轻松和高效，系统已经为我们解决了众多“不知其所以然”的问题。

另外，除了计划诊断和 ocpc 诊断之外，百度搜索广告后台还有优化中心和推广实况与诊断，这两个工具也非常实用，特别要强调的一点是，推广管理诊断分析工具中的优化建议和优化中心是统一联动的，可以在详情页中直接跳转到优化中心，并采纳相关的优化建议，为用户提供贴心服务，实现从诊断到优化投放的一体化，高效便捷。进行搜索广告投放，一定要重点参考这些效果提升工具。

倘若将竞价优化师划分成高中初级的话，账户诊断工具对于初中级的竞价优化师来说，还是相当友好并且实用的。还没有使用过的同学可以积极尝试一下，或许效果就能够有一个大幅度的提升。