本篇要为大家分享的是工商服务的推广实例。接下来就以财税行业作为范例，为各位展开详尽的阐释。

一、项目背景

工商服务企业倾向于低成本运营，这致使其准入门槛不高，从而使得市场上的竞争极为激烈。某地区的一家拥有多年历史的财税老牌企业，期望在竞争不断加剧的形势下，提升推广咨询的数量，同时降低转化的成本。

二、投放策略

①用户画像：年龄在 20 至 39 岁的人群占比高达 85%，性别方面以男性居多，学历以本科和专科人群为主。

②人群分析

③产品优势

④选词方向

借助 5118 等 SEO 工具进行流量挖掘，找出与业务相关的搜索核心词以进行拓词。

依照百度指数需求图谱，找出业务相关的搜索核心词来进行拓词。

利用百度关键词规划师等拓词工具，找出业务相关的词来进行拓词。

⑤账户结构

建议依照地域 – 业务 + 词性的模式重新构建账户架构，不同的业务链接至不同的落地页，并且针对不同的业务单独设计各异的落地页。对推广业务进行细分有助于我们管理账户，增强针对性和相关性。

三、素材物料

①文案方向

端口偏好：设置端口偏好的创意，特别是移动端的创意，建议至少要有 2 条移动端偏好的创意，使展现更具针对性。

注意要点：创意应尽量避免使用无实际意义的字眼，例如一站式等。

撰写要点：遵循 FAB 法则，清晰描述产品的特征和优势，此外，最为关键的是要找准用户的痛点，并针对痛点给出对应的利益点，产品的存在是为了协助用户解决问题，进行营销就必须抓住用户痛点精准发力。

文案方向：

品牌向：拥有 20 年专业经验的财税公司

费用向：公司注册零费用，提供 60 天免费代理记账服务

赔付向：一旦记错账、报错税，立即进行赔付

②图片及视频要素

不要使用无意义的图片，如果要添加图片，最好带有文字，且最好是有关痛点的文案；

不要采用无意义的视频，视频中最好能够体现产品优势、针对痛点解决问题的口播内容。

③落地页设计

设计逻辑：

注册过程繁琐（痛点） – 零元公司注册（解决痛点并提醒转化）

小企业不想聘请会计（痛点） – 赠送 60 天免费代理记账（利益诱导并引导转化）

中心思想：明确产品，结合痛点给出解决方案

每解决一个痛点，就要附上转化入口，转化按钮的文案要与模块主题相关联，比如“送 60 天免费记账 – 获取免费名额”，“公司注册送礼包 – 免费领取礼包”

以上即为财税行业的推广策略，供大家参考。