伴随搜索引擎流量价格的登场，流量质量的下滑，竞价推广的难度与日俱增，众多账户的推广成效愈发不佳，尤其是一些预算较少的账户，甚至接连数日都难以获取一条有效的线索。

致使此种状况出现的关键因素在于流量成本的上扬，以及竞争对手的持续提价，致使平均点击价格节节攀升。在预算维持不变的状况下，能够为页面引入的流量日趋减少，效果的下降也就不足为奇了。

在当下的这种情形中，若要将竞价推广做好，必须把控好账户的平均点击价格，这乃是保障推广效果的一项重要前提。

那么我们应如何判别账户均价是否正常呢？

一、如何判断均价是否过高？

许多同学并不清楚自身账户当下的均价是否处于正常范畴，在此我们先来为大家传授一种判断均价是否合理的办法，通常我们需要依据预算和推广目标，并结合当下的转化率来进行判断。

一般会从两个方面展开分析：

01. 客单价

查看您的客单价与最终的转化成本比例状况，看其是否处于您所能接受的范围之内。

简单通过例子进行对比：

假设您的客单价是 500 元，平均点击价格为 20 元，50 次点击方可带来一次转化，那么您的转化成本便远远超出了客单价。

倘若您的客单价为 50000 元，平均点击价格同样是 20 元，同样是 50 次点击带来一次转化，结果就变得能够令人接受。

02. 转化率

转化率的高低决定了转化成本和平均点击价格的高低。

假如您的客单价是 500 元，转化率为 20%，平均点击价格为 20 元，5 次点击就能带来一次转化，转化成本即为 100 元。

假如您的客单价为 50000 元，转化率为 1%，平均点击价格依旧是 20 元，转化成本却上升到了 2000 元。

竞价推广的目标，虽说在于转化，但归根结底，还是为了实现盈利。做赔本赚吆喝的生意，无人愿意为之。所以转化和利润，才是衡量推广效果的准则。

二、均价过高的解决措施

控制均价的目的并非单纯为了降价，而是为了引入更多优质的流量。降价属于放量操作，并非收量操作。

在进行放量操作时，不能仅仅只是进行降价，否则会致使展现、点击降低，所以要将展现和点击率提升上去。具体举措如下：

1、降价

降价是能够直接把控平均点击价格的有效手段。不过降价不可盲目行事，需要具备两个前提：转化少或者平均点击价格极高。

01. 细分维度，均价 3 块的账户有时会出现均价 20 的关键词。所以控制均价务必细分至各个维度当中。

02. 寻找到合理的均价，合理的均价需要依据转化率反推当下需要提升多少点击才能够达成推广目标。

03. 设定最高均价，务必要给自己设定一个上限，让自己始终保持清醒。

2、扩展匹配

“紧密出高价、宽泛出低价”是竞价员耳熟能详的设置关键词匹配方式的技巧。同样能够利用匹配方式降低均价，即先放宽匹配，再进行降价。

为何不建议同时降价并放宽匹配呢？先放宽匹配紧接着调整价格的话，您无法知晓放宽匹配并降价后究竟有没有流量，极有可能会致使您的效果变差。

采用何种类型的匹配方式并非取决于能够带来多少垃圾流量，而是要关注那些有效流量，在设置匹配方式时一定要考虑出价价格。

另外，要留意是否引入过多的垃圾流量，随时做好否词的准备工作。

3、优化创意

创意优化是提升点击率的重要举措，我们能够更好地借助文案和样式获取和规避人群。

比如在撰写创意时，我们能够在满足用户需求的前提之下，通过突显产品的相关属性，例如产品价格、材质，用户适用的性别、年龄等来控制点击。

因为在百度上进行搜索的人，一般来讲都是有着明确的需求和目标，因而也不会浪费时间去点击无法满足自身需求的链接。

4、添加关键词

有收就有放，一张一弛方为正确之道。倘若想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们需要通过拓展关键词来增加流量，以此补充因降价而损失掉的流量。

我们可以定期查看搜索词报告，它往往能够反映出用户的真实需求，能够通过查找与产品高度相关且转化良好的词添加至账户，或者针对该词进一步开展同义词拓展，从而对账户流量进行精细化调整。

三、最后说两句

实际上，平均点击价格过高，是一个相对的概念，因为这一价格的高低是由我们掌控的。而决定账户效果的，不单单是价格，还涵盖了时段、匹配方式等众多因素。

同时，随着 ocpc 智能投放、基木鱼、观星盘等智能工具的推出，身为竞价员的我们无法控制价格的提升，也难以把控激烈的竞争，所能做的唯有将注意力后置，提升转化率，更多地关注转化率、抵达率、相关性、页面转化率这几个方面。

我们应当以转化和效果为导向进行理性的分析，从整体的效果来综合考量，切勿只计较一时或者局部的得失。

不要固步自封，经验能够为我们提供帮助，同时，某些时候，需要舍弃一定的经验，去多多尝试，多运用新工具，未来的广告投放会愈发智能，门槛也会越来越低，数据分析能力、文案能力、沟通能力决定着推广人员所能达到的上限。