百度的 ocpc 推出至今已历经三年之久。当下可谓是步入了 ocpc 的存量阶段，内卷现象极为显著。身处这一后 ocpc 时期，应当如何进行优化，其中又存在哪些细节与心得体会。

在前一段时期，我们同样收集了各种不同需求的问题，并对这些问题予以集中解答，今日具体的文章内容将会详尽阐释对应的策略。瞧瞧您的问题是否涵盖其中，而给出的答案，又能否助力您化解难题。

第 1 问

ocpc 成本稳定之后怎样有效地降低广告成本？

成本能够稳定，这无疑是件好事。稳定之后，坚持每日进行小幅度的正向优化操作，以保障模型的流量竞争力。

倘若对现有的 ocpc 计划投放包满怀信心，可以尝试每次降低 10%-20%的转化成本出价来测试成效。

多数优化师都期望降低成本，稳定之后更建议新建复制计划，毕竟相同物料在不同时段的模型有所差异，在不影响原有效果的前提下，新建复制计划拥有更多的操作空间，并总结此前刚进入二阶尚未稳定时可能存在的问题，新计划从 cpc 起始就大力优化，倘若能够收获更优的效果。即达成：或许预算有所增加，但转化增多，“最终”转化成本降低的成效。

第 2 问

ocpc 多账户搭配策略以及提升咨询量的方式？

多账户搭配运行 ocpc 大概率会促使咨询量增加，但不一定能够降低成本。此时需要明晰业务线，确定是属于单业务还是多业务。

单业务：ocpc+ecpcp+(o+e)，这属于常规的操作方式。

非常规操作方式：在 ecpc 模式下，把对应的观星盘人群包、关键词的词性、时段、地域，都能够当作投放包的一种类型进行单独投放。

季节包：有些同学发现 ocpc 效果不佳，重新建包也未见效果好转，而有些则迅速起量并产生效果。这里涉及到一个知识点，有时您建包的时期恰好是转化人群流量丰富的时段。举例来说，从事旅游加粉业务的，3 月份建包在流量质量方面，定然比不上 4 月建包。因为 4 月之后的人群开始频繁为“五一”假期旅游进行搜索准备。所以转化的意愿会更为强烈。这是建包的季节性对 ocpc 产生的影响因素之一。

多业务：每个业务拥有独立账户，依旧是三种搭配，稳中求量，多账户协同配合。

注：ecpc 主要侧重于系数消费比例，整体流量和质量比例为：cpc＜ecpc＜ocpc，而在多业务时，可以思考业务之间是否存在互通性。若业务之间存在互通性，则可以考虑将不同业务的词组构建成一些新的 o 包进行投放。

第 3 问

账户关键词平均点击价格是 3 块，同行与我排名不分伯仲时，一个是 cpc 一个是 ocpc，同行账户相同关键词平均点击价格是否相近？

首先要厘清关于点击均价（ACP）在推广中各类工具的逻辑。cpc 注重的是点击成本，ocpc 关注的是转化成本，cpc 在全省甚至全国基本上都是千人一价（系数忽略不计的情况下），而 ocpc，由于是追逐转化人群推送的流量，自然呈现的是千人千价。

关于排名，cpc 可以多留意近期更新的关键词数据分析维度：关键词上方胜出率。对于 ocpc，则应更多查看搜索词或关键词的转化成本。所以在出价和排名方面没有特定的标准可遵循。

另外，对于点击均价而言，切勿看到短期的 ACP 偏高就不停调整，ocpc 极为忌讳频繁操作。点击均价倘若能够始终维持在一个区间且未出现较大波动，或许您在相当长的一段时间内都会是这个均价。即便这个 ACP 相对较高，但是能够一直保持稳定，总好过时高时低。这就属于流量稳定，会更易于达成成本和转化数据的目标，对效果是有益处的。

第 4 问

OCPC 和 ECPC 同时在多账户投放，然而效果差异显著，对于效果欠佳的账户应当如何进行有效优化？

在相同条件下，ecpc 承担着 ocpc 补充流量的作用。存在差别是必然的。要分辨清楚效果差具体表现为转化差、成本差还是效果差。

在优化过程中，务必要留意操作比例，个人建议正向操作应当具备一定的周期性，无需每日操作，负向操作的比例要降低。

优化策略可以考虑对 ocpc 投放包的计划进行拆包或合包：增加计划进行合包，减少计划则进行拆包，所以这就要求我们每周针对那些计划进行数据分析，而后筹备新计划，最后，强烈建议等 cpc 稳定之后再进入 ocpc 的第一阶段，如此模型会更为稳定。

只要整体的转化成本和数量能够被接受，那么应当适当允许部分表现不佳的计划存在，有时它们之间存在相互辅助的效果。例如单元内的关键词极为相似，但点击和消费有高低之分。

第 5 问

OCPC 进入第二阶段后，未对账户进行操作，致使效果显著下降，请问应当如何优化？

如图所示，首先必须明晰，进入二阶之后依然需要进行诸多正向操作。只是相较于 cpc 效果相对较好，但绝不存在进入 ocpc 之后从此无需动手的说法，虽说二阶之后以观察为主，但同样要注重提升操作的配合。执行的细节和技巧心得，可以参考上图所示。

第 6 问

ocpc 多账户搭配策略以及提升咨询量的方法？

这类问题属于常见情形，首先低门槛原本的转化效果和数据都不尽理想，所以进入二阶之后最为重要的还是要积极开展正面拓展，紧紧盯住转化词，拓展转化的搜索词，积极新增和优化创意，让模型的竞争力日益增强，但是切忌频繁操作。

接着要观察和剖析，ocpc 二阶之后衰败期到来的缘由是什么，不能单纯地复制计划新建。开展 ocpc 并非追赶潮流，不能为了做而做。这里的建议是，既然选择低门槛，意味着整体业务的转化数据相对稀疏，那需要在 cpc 模式时就运行稳定之后再进入第一阶段，第一阶段不要急于进入第二阶段，将各项细节都完善之后再进入，往往能够产生奇特的效果。

实际上，自动扩量也是一项不错的功能，应当充分加以利用。

第 7 问

周末成本居高不下，应当如何优化？

这是绝大多数优化师都会面临的问题，除了部分依靠周末流量支撑的行业之外，通常周末的人群意向相较于工作日，肯定会有所下滑。

优化的思路，可以考虑单独对周末人群进行分析，可以运行 ecpc，利用观星盘制作人群包，查看人群画像或者账户里面的业务人群画像。或者在 ocpc 包里增添几个平日效果良好的计划或单元，提升转化人群的覆盖流量。

同时要分析周六日人群的整个搜索意图，周六日的心态会变得更为悠闲，随着选择性增多，搜索习惯和深度也会呈现多样化。所以应当适当增加词汇才能促进转化，可以运用部分 cpc 计划来配合跑流量。

第 8 问

单投地区独家医疗科室。目前采用双户策略，像这种地区独家的两个户分别应当如何运行？

目前是 ocpc 按照流量成本划分一个户，另一个是 ecpc，这个户前段时间运行的是 cpc，最近改为 ecpc，但是感觉这两个模式的效果都不如 ocpc。

如图，前面也有提及，按照业务进行划分时，不同的任务有不同的测试方法，总体而言，只要能够进入 ocpc 的尽量不采用其他模式。能够让计划运行稳定的绝对不要急于进入 ocpc 二阶。所有效果不佳、转化减少等问题，都统称为：ocpc 进入了衰败期！而衰败期多数是由于前期积累的数据不足，导致衰败期提前到来。关于衰败期的更多概念和技巧，可以查看我之前撰写的文章《Ocpc 衰败期建议：如何抓住流量池里的鱼》

再谈一下推广地区的一些建议，可以考虑审核之后，将地区周边城市一同推广，创意写作大范围：例如粤北地区，粤东地区等，整体成本或许会提高，但能够导入更多的流量。

ocpc 可以两个户一同运行，将词性区分开来。构建成不同的模型。再者，由于业务具有很强的地域性限制，此时的 ecpc 就可以考虑通过观星盘人群包里面的“上传人群”，将意向客户或潜在客户的资料，经过加密处理后，作为推广包，重点投递给这批人群，也是一个不错的想法。

第 9 问

ocpc 当模型不稳定的时候，作为竞价员能够进行哪些调整?

倘若某天出现下降或者某两三天账户出现波动，竞价员除了增加词汇、调整成本、增添创意，还有哪些比较有效的方式能够提升当天的咨询量？如何通过调整保障当天的咨询量？

首先必须清楚其中的逻辑，本人一直都不认为当天操作 ocpc 就能够在当天见到效果，这种情况仅存在于 cpc，而 ocpc 始终关注的是转化成本和转化数量。您今天进行调整看到了效果，很大概率是因为您之前的调整加上今天的调整，恰好触发了质量提升的效果，是一个从量变到质变的过程。所以建议查看（周）平均转化深浅成本预估效果。

然后，衰败期即将来临或者已经来临，主要还是要积极寻找优质关键词，按比例进行更多的正向操作。如果感到不清楚如何优化或者发现 ocpc 优化的内容已经感到受限，可以从转化类型的变更入手，测试行业客户的转化习惯更倾向于哪一种（咨询、电话、表单等），进而进行调整提升。

最后，如果有制定工作计划的习惯，应当每周做好新计划的储备工作，一方面能够提前完成 cpc 数据的积累，有利于夯实下一个 ocpc 投放包的基础。另一方面，可以为 ocpc 的效果补充更多的流量，后期可以依据效果选择 ecpc 或 ocpc 的推广模式。

第 10 问

预算低，应当如何投放，才能够获取行业的流量呢？（关键词、创意、出价、匹配，应当如何调整等等）

预算的高低，主要取决于行业的状况，部分冷门行业全体账户预算都不高时，无人使用 ocpc，此时投放 ocpc 的就属于竞争较少的那一群人，效果应当还不错。建议在使用 ocpc 的第一阶段时，采用精准流量投放。确保后续二阶时模型的流量也是精准的。反之，如果是竞争激烈的行业且预算低，则不太建议运行 ocpc，至于其他的优化细节，在上述问题的回答中都有详尽的阐释，就不再逐一叙述了。

最终还是建议大家牢记，如果 ocpc 现阶段有效果，不要频繁操作，依据每天的数据逐步调整，就如同养鱼一般，具备一定的耐心，才能够把“鱼”养好，“卖出”获取更高的收益。