在 2021 年，移动互联网流量市场的增量变得迟缓，存量市场的竞争呈现出极度激烈的状态。抢量当下已然成为优化师的关键竞争力，擅长抢量的优化师在求职领域堪称“抢手货”。

实际上，抢量这一概念早于数年前就已存在，只是在去年表现得更为突出。倘若为百度竞价描绘一条时间轴，那么 16 年以前属于迅猛拓展期，16 至 19 年为转型升级阶段，2020 年往后则是精细运作时期。

2021 年进行百度竞价广告的投放，应当怎样去抢量？在此，我整理出自身的 10 种常见手段，仅作参考。

01 加词/网址（行业定投）

加词/网址属于百度竞价拓展流量最为常规的方式，不论是初级竞价人员还是中高级竞价人员，想要拓展流量，都绕不开增添物料。加词/网址，主要是添加一些转化成效良好的词，其来源较为多样：像是百度竞价后台的关键词规划师、搜索词报告、第三方站长工具等等。通过这些都能够拓展词汇。

建议每个月至少进行一次加词操作，加词的数量没有固定标准，可以依照实际情况添加，如果效果不错，就无需添加过多，如果效果一般，那就多添加一些词/网址。

02 放宽匹配

流量少，从数据分析的漏斗模型来看，是点击量少，点击量少的原因在于展现量少。所以要扩大流量，首先需要增加展现量。展现量，主要和匹配以及出价相关。因此，常规手段的第二种就是放宽匹配。放宽匹配并非盲目进行，而是应当依据数据。下载半个月或者一个月的关键词数据，对展现量低的词提升一级匹配模式。例如，长期展现为 0 的精确词扩展为短语，长期展现为 0 的短语词扩展为智能。

放宽匹配的原则就是，展现量少就放宽匹配。

03 提高出价

在运用 cpc 出价的过程中，提高出价是扩大流量颇为重要的方式之一，可以说屡见成效。然而，提高出价是存在技巧的。出价提高得当，效果会有显著的提升，出价提高不当，就会导致单价偏高，成本上升。我们来梳理一下，应当为哪些词提高出价。

A：要提高出价的必然是词性较好的词，词性意向不佳的词通常不提高出价或者稍微提高一点；

B：要提高出价的必然是展现量很少的短语词（长尾词本身的展现量就不多，提高出价的意义不大）。短语词展现量少，排除该词本身搜索量不高的因素外，通常是由于价格偏低所致，所以可以适当提高一点价格来增加其展现量；

C：提高出价的幅度，建议每次 5%-20%，根据实际情况进行，不要一下子提高得过高，应当逐步递进；

D：提高出价与改变匹配是相对应的关系，放宽了匹配就不必提高出价了，如果收紧了匹配就可以适度提高一点。

04 创意组件

前面是从词的方面通过加词、放宽匹配、提高出价来提升效果。从创意方面同样能够提升效果。笔者的创意组件线索量效果相当出色，所以在此说一说创意组件的情况。创意组件当中有线索组件，建议大家在账户中都添加一下，如果效果良好，每天都能够获取线索。很多人忽略了这个方面，希望能够加以重视。

05 ocpc 扩量法

ocpc 作为转化拓展流量的工具，这一点大家都知晓。历经 2 年多的发展，如今已经相对成熟。并且拓展流量的效果也极为不错。建议预算充裕的小伙伴都尝试一番。

06 人群拓展流量

人群的作用众多，不仅能够找到优质客户，还能够用于拓展流量。以我所从事的医疗行业为例，添加人群包之后，经常会有对话进入，效果甚是不错。而且百度推广这一块当下正在重点优化观星盘这款人群工具，我觉得未来的拓展流量空间还是相当大的。可以尽早尝试一下。

07 基木鱼拓量

基木鱼也是能够拓展流量的，基木鱼当中提供了众多营销组件，这些组件非常实用，对效果大有裨益。基木鱼刚推出的时候，不太适应搜索广告，不过经过 2 年多的发展，如今内容已经极为丰富了，不但具有多样化的组件，而且 pc 和移动端都能够制作出美观且具备营销性质的落地页。

特别是对于一些没有技术人员的公司而言，极为便利。通过基木鱼进行建站，即便你不太懂代码，也完全无需担忧。笔者有几位朋友，从事传统行业，基木鱼的转化效果远远超过他们自己的网站。

08 页面转化组件拓量

转化组件，也就是转化方式。当前主流的有：在线咨询（咨询工具）、表单、电话、微信添加、抽奖、卡券等等。另外有些页面上还有短信、卡券等等。总之，尽可能全方位打通沟通的渠道，让客户在浏览网页之后能够第一时间找到你。

倘若你目前有些组件还没有设置，建议进行设置。尤其是微信添加，并非只有加粉行业能够操作，常规行业也能够在页面上放置微信，提升获客率。

09 咨询工具拓量

咨询工具，我们了解有很多的设置。设置包含：在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。这当中，对话框比较有用，吸底组件对于移动端比较有效。在线图标可以进行设置，邀请框可以不设置（会影响用户体验）。留言板则是在客服不在线的时候要设置。

再者，页面可以放上电话号码、短信咨询、微信二维码、公众号、小程序码和表单等，提高获客率。

咨询工具能够在引导语当中将自己的联系方式写上，便于客户添加。然后咨询工具也能够添加电话拨打功能，便于客户直接拨打。

基木鱼后台能够添加回呼（由原离线宝功能整合）。

10 组合拓量（多户玩法/多渠道玩法）

多户玩法，例如在百度这一个渠道开设三个户，一个户运行 cpc，一个户运行 ocpc，一个户运行 ecpc。或者两个户，一个户运行 cpc+ecpc，一个户运行 ocpc。组合的方法有很多，都可以尝试，不过最好每个户的物料有所差异，这样便于进行对比，方便找到更优的方式。

多渠道玩法，这个更好理解，百度+360+搜狗+神马+头条。依据每个渠道的特点，进行精细化差异化的投放即可。

以上便是 2021 年竞价广告投放拓展流量的 10 种常见方法。