怎样用一句话让竞价员感到崩溃？

答：“在吗？你近期的线索质量相当差啊”

“今天你们账户有流量吗，效果如何？”“不行，质量差得没边儿”。

诚然，由于外部环境的改变，竞价推广好像变得越发艰难，线索数量减少的同时质量也在降低，用户变得更为精明，SEO、短视频等各类免费渠道也在和我们争抢流量。

然而，这并不代表竞价推广就毫无破局之策，寻得合理的优化技巧方能迅速提升线索质量，使自己进阶为高级竞价员！

竞价推广的每一次点击都意味着真金白银的投入，所以线索的质量就显得极为重要。那么今天咱们就来谈一谈怎样在稳定数量的基础上，提高线索质量。

01、搜索词细节把控以发现无效流量

若想提升线索质量，首先得把控流量。我们能够通过剖析搜索词报告，找出恶意点击以及系统刷量，借助多种操作手段规避无效流量。

规避无效流量属于提升线索质量的首个环节。绝大多数人未曾对自己购买的流量展开深入的分析，我们需要从细微之处着手，利用不同维度的筛选功能找出无效或者低质流量。

首先要开启搜索词报告，接着直接依照“搜索词”进行降序排列，找出以下三类关键词进行规避。

1. 找出低意向搜索词

这要求我们对关键词购买阶段有更深入的认识，增加高意向流量，避开低意向流量。

2. 找出无效下拉搜索词

下拉词呈现出高展现点击率低，搜索意图较弱，找到下拉词并进行有效规避。

3. 找出恶意点击流量

有时看着搜索词非常精准，意向也很强但就是没有转化，这种状况或许是遭遇了恶意点击或者恶意刷量。

这种无效流量的特征是短时间、同 IP、多次点击、不同关键词。例如下面这张图，就是一个典型的竞争对手点击：

那么在找到这些无效流量以后，应当怎样进行规避呢？

第一步打开商盾，进入“屏蔽管理”，选择“手动展现屏蔽”，点击“新增商盾 ID+IP 屏蔽”；

第二步打开实时访客，找到其入口页面，找到“&sdckid”与“&bd_vid”中间的一串符号，这便是其商盾 ID；

最后一步把要屏蔽的商盾 ID 和 IP 地址添加进去就行。

02、创意文案避开低意向人群

创意在竞价当中的作用是什么？有人或许会说在于打动用户。实际上这仅仅是一个较为浅显的作用，其真正的作用在于在打动流量的同时，对其加以控制。

所以我们能够通过创意的人群标签和行为引导避开低意向人群，在控制点击率的前提下提升线索质量。

举例来讲：

轻松年入百万，这个干洗店老板比公司高管挣得都多！

这才是真正赚钱快的创业好项目，零成本！零费用！

上面是两个加盟代理的创意。你认为这两个创意存在哪些不同？尽管看上去差别不大，但在吸引的流量方面却大相径庭。

第一条主要是打动有经验的人群。她们不在乎投入成本，只看重最终能够赚多少钱。所以用“五十万元”来吸引其注意。

第二条主要是打动小白。她们有创业的意向，但是没有明确的目标，也没有充足的资金。因此创意文案当中并没有表明具体是什么项目，仅仅突出“零费用”这一卖点。

所以我们不能轻视创意，有时看似仅仅细微的差别，却决定了不同流量的走向。

通常在撰写创意时，我们可在满足用户需求的前提之下，通过突出产品的相关属性，比如产品价格、材质，用户适用的性别、年龄等来控制点击。

因为在百度上进行搜索的人，一般来讲是有着明确的需求和目标的，所以也不会浪费时间去点击无法满足自身需求的链接。

03、观星盘锁定高意向人群

观星盘产品能够从多个维度锁定意向人群，对我们开展推广工作是极大的助力。它提供多种营销场景，多种人群包锁定，能够打通全链路的智能营销工具，打破关键词定向的限制，助力我们更好地控制流量。

我们能够通过观星盘人群定向的高级设置，来圈定高意向人群，流量经过多维度的控制获取到质量更优的线索。

04、通过转化端提升线索质量

1. 同步转化信息

广告投放与市场销售的信息应当对等，很多从事推广工作的同学和销售是脱节的，例如我们常常会在页面设置转化噱头“点击查询底价”、“免费领取资料”、“免费试听课程”等等，然而销售端并不清楚这些内容，她们的开口话术往往和转化通道的话术不一致。所以页面的噱头要做到承前启后，降低用户的困惑。

2. 减少时间差

特别是夜间推广的同学要留意，晚上推广时很多销售人员是不值班的，大概率会在第二天才进行回复。所以现在很多公司实现了实时回传。

有的时候，咨询属于一种冲动行为，千万不要等用户冷静下来之后再回复，获取线索要第一时间进行回复。

3. 优化转化通道

更改转化通道的形式，提升转化通道的智能程度，以提高线索质量。在页面转化设置中，进行文案细节的引导以及增加行为难度，让高质量用户更易于转化。