创意存在的四大误区，只要避开其中一个，转化瞬间就能翻倍！

并非所有创意的点击率都是越高越理想。

作者： 小兔子

来源：厚昌学院（ID：semlianmeng）

本文经由作者授权鸟哥笔记发布，如需转载请联系作者并注明出处。

众所周知，创意的作用在于吸引用户并促使其进行点击。

如此一来，可能有人会觉得：创意的点击率越高，就越令人满意。

但此刻，兔子要告知大家，这种想法是有误的。

并非所有创意的点击率越高就越好。

当众人都在向您说“这样好、那样好”的时候，咱们来探讨一下“怎样是不好的”。

盲目追求高点击率

• 有多少人怀有这样的好奇：“我所在的这个行业，点击率达到多少才算合适呢”？
• 又有多少人认定：“点击率肯定是越高越好”？

点击率既没有固定的标准，也并非越高越佳。通常来讲，它是依据账户的策略以及关键词的词性来确定的。

举个例子。

对于搜索词“张家界攻略”。您认为搜索此词的用户意向程度高吗？

很明显，用户的意向程度并不高。

从词性方面来看，它属于第一阶段的关键词，流量基数虽大，然而意向较低；从用户的心理活动角度而言，搜索这个词，我或许有去张家界旅游的想法，不过尚未确定，我只是先搜索一下攻略，我还有可能搜索“呼伦贝尔攻略”，也有可能搜索“恩施攻略”，根据哪个地方好玩再决定去哪里。

类似于上述“张家界攻略”这种意向较低的搜索词，点击率高又能怎样？吸引来一堆低意向的流量又有何意义？

我们的预算是有限的，能够获取的流量也是有限的。当我们一味地增加低意向流量时，就意味着“高意向流量在减少”。

请牢记：点击率并非越高越好，而是要对词进行区分。

转化效果良好的词，点击率越高越好，哪怕达到 100%；转化差、流量意向低的词，那就需要控制点击率。

创意仅仅是控制流量的一种方式，并非只是为了吸引流量。对于低意向的词，我们要善于运用创意来筛选部分流量。

文案自我陶醉、空洞无物

• 工业风扇，就选 xxx 品牌
• xxx 专注挖掘机 20 年
• 工业风扇，xxx 品牌领航者/行业标杆/行业领先者

类似于上述这样的创意，还有多少人在使用？

像上述这些都属于自我陶醉型文案，自认为自己的产品十分出色，觉得用户看了都会点击。

说实话，在手机排行名列前茅的苹果都从未这样撰写过文案。

因为，我们都清楚：90%的用户只会点击“能带来益处”的创意。

比如下图，您会点击哪条创意？

如果按照点击的先后顺序进行排列，大多数人的选择会是：3 – 1 – 2。

因为第三条创意突出了好处，访客能够直接知晓点击“我能获得什么”；而第一条创意“3 万人首选”会吸引我们；第二条创意，严格来讲，除了“首选 XX 品牌”，我们无法获取到其他任何信息。

所以，在创作时，我们要拒绝空洞无物，即便是品牌词的创意。

对于创意而言，我们要充分给予用户点击的欲望；而对于用户来说，没有好处就不会点击；所以，与其表述得宽泛笼统，不如给用户提供一些更为具体的内容！

着陆页无法承载

我们撰写创意所追求的究竟是什么？

或许有 90%的人会觉得是点击率。但实际上，我们撰写创意最终的目标是为了实现转化。

举个例子。

搜索“家装效果图现代简约”。其搜索意图非常明确，就是想要寻找一些简约风格房子的装修图片，首先我们能够看到创意与搜索词是相符合的。

但点击进去之后，呈现的却是一个价格页面。说实话，这的确是通过搜索“家装效果图”所匹配出来的着陆页。

用户的需求是效果图，您却给用户展示价格页面，转化率能高吗？即便这是高意向流量，能够实现转化吗？

我们反复强调创意要与转化相关，可仍然有许多人自行其是。

请记住，所谓的相关性，是与用户的搜索意向相关联。

另外，着陆页无法打开也是一个大忌，大家一定要记得每天检查自己的网站。

一味地照搬照抄

有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的？

虽说天下文章一大抄，但我们在借鉴时也是需要遵循一定策略的。

根据搜索词直接抄袭竞争对手的创意是绝对不可行的，这样只会致使您的创意毫无特色、重复率过高！

抄袭竞争对手也是有技巧的，它可以分为：依据搜索词抄袭和跨行业抄袭两种方式，或者将两者组合起来使用也未尝不可。

在此我就不详细阐述了，感兴趣的可以在底部留言，我可以整理出一篇流程，这样您就能够参照着进行借鉴了，不对，是参照着学习~

实际上，许多竞价员在撰写创意时，最容易陷入的一个误区就是：仅仅为了吸引流量而进行创作。

但不要忘记，吸引流量的最终目的是实现转化，吸引只是一种手段。在竞价推广中，每个流程都有着独特、不可违背的使命，但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正理解竞价的本质时，很多棘手的问题也就能够迎刃而解了。

比如：“我们优化账户的目的是为了降低成本”。

依据竞价的本质来解释，您觉得这句话正确吗？