案例分享：从用户视角进行信息流广告的投放

伴随着住房限购令的推行，购房的比率有所降低，与此同时，家装需求的量也受到了影响而呈现出下滑态势。在这种情形之下，对于装修公司而言，借助互联网展开广告宣传已成为极为关键的获取客户和抢占流量的手段，众多装修公司纷纷投身于互联网流量的争夺之中。特别是在装修旺季，即 3 至 5 月以及 9 至 11 月期间。

怎样通过投放信息流，来降低表单成本并提高有效率呢？

一、问题分析

首先，我们针对客户的痛点展开了深入且细致的剖析，并且察觉到客户存在的五大痛点：

1、价格

多数客户是首次进行装修，对装修预算毫无概念

大部分用户的预算较为紧张，期望节省费用

2、装修效果

增强空间的利用效率

能否符合个性化的装修风格

3、环保

对环保高度重视，然而对装修各个环节中的环保问题缺乏了解

4、信任度降低

报价缺乏真实性

设计师水平欠佳

缺乏第三方监管

工程存在偷工减料的情况，无法按期交房

在确定装修之前，必定会查看 3 至 5 套装修方案

随后，我们以百度信息流后台作为示例，针对账户的搭建结构、创意以及落地页这三个方面展开分析与诊断。我们发现账户的定向精准度不足，创意的质量也相对较低。

文案仅仅从卖点的角度出发，却忽略了用户的视角。

原本的落地页内容未能承接创意主题，用户带着疑问或者好奇点击进入页面，却无法找到答案。

二、优化策略

针对上述的三个问题，我们提出了相对应的优化策略三部曲来加以解决。

首先，就账户结构而言，我们选择以兴趣和意图词的交集作为搭建的逻辑依据。

其次，推行以节省费用为主的创意。

最后，对落地页进行修改，使得落地营销页紧密围绕创意的主题和卖点来进行设计。

三、优化效果

经过我们的优化操作，此广告实现了表单成本降低 75%，有效率提升 60%的良好成绩。

四、案例总结

本次所分享的是房产建筑行业的

竞价广告

案例，相同点在于针对广告主的投放问题分析时，对消费者的痛点展开了详尽的剖析，从消费者的第一方角度着手，探讨何种广告推广更能吸引人们点击甚至留下线索。而不同之处在于竞价广告更为注重的是线索成本，合约广告则侧重于品牌曝光量。