在信息流推广

中，最为令人心痛的状况无外乎：资金投入了，渠道也尝试了，然而引入的流量却全然被浪费！!

身处互联网时代，平台数量不断增多，流量愈发分散，我们已难以仅依靠单一的渠道来达成自身期望的效果。

因而，越来越多的人开启了多渠道推广模式，通过对多个渠道加以整合，构建起一个营销的闭环，使用户的整个购买过程能够在自己所设定的范畴内得以完成。

不过近期有众多学员向我们反映：渠道我都做了，为何效果却未能随之显现呢？

实际上，有时并非效果不佳，而是在整合过程中把流量白白浪费掉了。

▲ 流量浪费主要体现在哪些方面？

▲ 我们又应当如何应对？

来吧，继续看下去，为您揭晓详细答案。

承载范围过窄

“承载范围过窄”乃是导致流量流失的关键因素。

在推广进程中，我们或许会过度聚焦于对流量渠道的抉择，却忽视了对流量的承载。

例如下面这张图，其承载通道就属于较为狭窄的类型。

以论坛为例。

它的承载通道仅有一个，这意味着其能够转化的人群范围是有限的。虽说论坛的流量大多为精准流量，但每个流量所处的阶段存在差异。

比如新手，他可能正处于收集信息的阶段，那么仅凭借一个网站是难以承载这部分流量的。

这就需要我们去增添转化通道，例如：QQ 群、公众号等等。

进行推广时，我们不但要考量流量的精准程度，还需考虑流量所处的阶段。所以在开展渠道工作时，要尽可能地增多承载通道，利用多个通道去承载不同类型的流量，既能够避免流量的大规模流失，又能增添后期转化的机遇。

转化通道过于单一

很多人在开展渠道工作时，特别是对于免费渠道，在转化方式上总是显得过于单一。这就可能导致：一部分流量得以转化；而另一部分流量则流失掉。

在进行竞价时，我们至少会运用电话、咨询、表单等多种转化方式，目的就是为了满足用户多方面的转化需求。

那么在进行渠道操作时，为何不能设置多种转化方式呢？

比如下面这张图，是我们自身所做的一次推广。在内容顶部我们设置了微信转化，在内容尾部又设置了博客链接，竭尽全力避免流量的流失。

请牢记：不以效果为目标的推广皆是徒劳。

所以，在开展渠道工作时，不管是哪类平台，我们都要尽可能确保拥有两种或两种以上的转化方式。

防止流量陷入死循环

何为流量死循环？

就是当您把流量引导至某个平台后，没有后续的操作行为了，那么这部分流量极有可能就此流失。

还是上述的例子。

假设我将流量引入了博客，而我的博客没有其他相关的转化链接，如果流量对我的博客内容不感兴趣，那么他就会离开，这也就相当于我们之前所有的工作都付诸东流。

所以，为了避免流量在某个节点被浪费，我们要打通每个层级之间的转化点，让用户的整个购买行为依照我们的意愿进行。

例如上面这张图，我的博客、公众号、QQ 群之间的节点是能够相互流通的。

用户通过我在论坛设置的转化点进入了我的博客，然后博客又能够进入我的 QQ 群，还可以通过 QQ 群引导关注公众号。

“引流—承载—积累—转化”这四个流程之间的流量是需要能够相互循环的。而不能卡在某个节点，从而导致流失。

很多时候，我们在进行整合营销时，可能会过度侧重渠道的选择，而忽略了对流量的承载、积累、转化。

注意：我们进行整合，目的就是让用户的整个购买行为能够在我们设定的圈子内完成。那么，就要让流量流动起来，通道与通道之间、层级与层级之间，都能够相互流通，并实现转化。