信息流广告怎样洞察用户心理？13 个文案策略能够直接运用

信息流广告

咨询过程中，我被频繁问到的一个问题便是：“怎样写文案才能吸引人？”

实际上，自 10 年前为房产开发商、家居卖场、百货商场、学校、银行、旅游景区、快消品撰写文案时起，碰到的人都热衷于提出这个问题。

要全面透彻地解答此问题，颇具难度，然而倘若先构建一个框架，后续便能展开更深入的交流。不过艾奇菌觉得，文案是能够通过训练以及经验的积累得以提升的。今日，就为您分享 13 个文案技巧，期望大家掌握后能够触类旁通，灵活运用……

1、以信息的形态展现

以信息形式呈现的广告类别更易被用户接纳。也就是说，所设计的文案要有告知的作用，并且要让客户感觉与自身相关，能从这一信息中获取对自身有益的内容。

例如，传授知识的广告、攻略型的广告。

2、使信息与用户关联（用文案圈定群体）

比如：

1） 文案中体现出地域、年龄段等，会令用户更认为这条信息与自身紧密相连，这点无需多言，当下很多信息流平台都具备能够实现的动态创意功能，能够插入地域、年龄、性别、日期等动态词包。

2） 当针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素尤为关注，可以直接将这个要素明确指出。如下图，指出了“39 元”便把关注省钱、期望低价购置好物的群体圈定了。

3） 运用“别人”这样的字眼，将用户拉拢至“我方”，在降低用户抵抗心理的同时，让用户觉得这信息就是专为他而写的。也就是给予用户一种量身定制的感受。

3、文案需具备差异性

即文案能够在其他同类型产品的推广文案里凸显出来。

凸显的方式：

1） 侧重点有所差异。例如：下面左图的文案，对于结婚紧迫感不太强烈的群体更具吸引力；右图的文案，对于即将结婚的群体更具吸引力。正因如此，左图的受众范围会比右图更广泛一些。

2） 样式存在差异。例如：上面左图这种被普遍运用的文案模式，换用右图这种全新的表达形式，或许更能吸引用户

4、让用户拥有心理预期

提示用户的方式：

1） 在文案里表明这是 APP。倘若从配图无法直观地看出要推广的是 APP，或者从整个广告如果不指明，第一反应不会知晓要推的是 APP 时，就一定要在文中清晰表明此为“APP”，需要下载。由于用户在浏览微博的过程中突然被跳转至 App Store，会感觉十分茫然。

> 正面案例：下图中指出了“推荐这个 APP”的字样。

>反面案例：下图右图中的文案未表明这是个 APP。所以用户点击链接后，发现并非跳转到获取这个男的联系方式的页面，而是直接转到 App Store，心理落差会极大。感觉受到欺骗便不会下载了，所以这个广告实际的转化率并不高。

5、给予用户安全感和信赖感

特别是诸如社交类 APP、金融类 APP 等需要获取个人信息的产品，用户在信息流广告中获取 APP 相关信息并被引导下载时，很可能会对下载渠道的安全性存有疑虑。

所以推广 APP 类的广告时，在文案中直接点明“官方下载”，或者将跳转链接名直接写成“App Store”会更为妥当。

6、巧妙运用时间因素

指出整个过程所需的时间，能够突显产品功能的强大。

例如：下图中“聊了一周我们终于在一起了”，这个“一周”突出了使用这个 app 成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能够激发用户的攀比心理

例如：下图能够引发与其他玩家攀比的心理。

8、用文案营造一种十分火爆的假象，促使大家竞相追逐

例如：下图的“玩疯了”，让用户感觉，别人都在玩，自己不玩就落伍了……

9、分行阐述

一行表述一句话，一句话表达一个意思。这样分步描述会更为清晰明了。但整体的字数不要过多。

10、采用讲步骤的形式

指引清晰，循序渐进地引导。

11、蹭热点

例如添加#话题#，就相当于多了一个“热门话题”的渠道来进行推广，可以提升间接曝光率，从而增加有效客户转化的可能性。不过此技能仅能在微博推广中得以实现。

12、巧妙留白

文案采用一行字简洁介绍的方式，巧妙地留下空白，设置悬念，能够让用户怀着对这个产品的好奇心去下载或者点击，进而提高互动量。

13、巧妙运用第三人称

通过第三人称的转述，让用户觉得信息更具可信度。

以上，便是信息流推广中关于文案的 13 种技巧，赶紧去尝试一下吧~期望您在不久的将来，各类文案技能都能够运用自如！