案例剖析 | 京东“锦鲤”信息流广告究竟如何？

今日为大家呈上一则有关京东“锦鲤”活动的广告案例以及招商加盟案例的拆解，还有部分投放数据的分享。

广告案例：京东“锦鲤”活动

主题：“一百万，寻王元，作代言人”

活动流程：

1）倘若姓名为王元，报名参与活动便能平分 100 万奖金，且有成为代言人的契机；

2）自身并非叫王元，然而若分享并寻到王元，就能够获取价值 1111 元的优惠券礼包。

活动页面布局：

首屏：活动主题与说明

为何要寻找王元？

只因京东数码活动名称是【玩所未玩】

表单按钮清晰明了：

我是王元——点击后径直微信登录

不是王元——弹出引导分享的窗口

已参与人数：

1）已有 XXX 个王元加入瓜分奖金的行列，以此激发用户的参与积极性；

2）不同地区王元人数的排名情况；

3）针对假王元作出声明，以证实活动的真实性。

活动详情：

此部分实则是整个活动的规则阐释，虽非重点但不可或缺，以规避纠纷。

整个活动流程简洁直白：是——分钱，否——分享获优惠券。

案例拆解：招商加盟

平台：今日头条

行业：家政服务类加盟

外层：郑州空白市场，前景可观的行业，总部全程助力，发展迅速！

创意方面仅交代了一个有市场前景的行业，未明确指出具体类别。配图展现出场景的火爆。

落地页：

1）整体较为平稳，主题清晰。值得留意的是右上角悬浮的红包 icon，此前我们也屡次提及，用户对金钱向来最为敏感。红包的样式原生，使人习惯点击。

2）点击之后弹出“领取 10000 元开店设备礼包”的表单，引导用户输入手机号领取，进而获取客资。

3）领取的卡券会存于今日头条-我的钱包-卡券之中。

这个表单属于今日头条的卡券功能，除了点击悬浮的按钮外，当您浏览完页面点击返回时也会弹出。

4）对于多数人而言，头条长期以来在用户的固有认知里是内容平台，和购物、支付、金钱关联较弱。所以，我们运用卡券功能时，需尽可能详尽地引导意向用户使用卡券（尤其要说明是在今日头条-我的钱包里的卡券功能，而非其他平台），同时搭配一些官方短信/电话的通知，将卡券的利用率最大化。 5）卡券功能不仅能够领取优惠券，还能引导用户下载应用。

例如，某应用新用户注册能够领取 1888 元代金券/大礼包等，在卡券应用下载的推广中可先刺激用户领取礼包，而后再引导下载 app 去使用。

上述便是今日所分享的头条卡券功能落地页，欢迎共同探讨。

投放数据-参考

1、婚纱摄影的投放数据

图一：

朋友圈卡片广告

点击率：3.28%

关注成本：37 – 43 元

客咨有效率：90%左右

图二：

朋友圈九宫格广告

点击率：5.21%

表单成本：110 – 122 元

客咨有效率：70%左右

图三：

朋友圈视频广告

转化率：10.15%

关注成本：35 – 42 元

有效客咨成本：216 元左右

2、地产类

千次展现成本 15.2

点击成本 0.64

线索成本 120

3、职高类

平均点击率 4.06%

平均点击成本 1.01

平均线索成本 65

4、教育（考研/四六级）

微信公众号底部广告，吸粉

当下四六级微信涨粉成本在 5 – 8 元，情况良好时低于 5 元；

考研的涨粉成本波动较大，平均在 8 – 13 元，较好的时候在 5 – 8 元。

5、车展

平台：微信朋友圈

主题：免费领取车展门票

投放周期：2 周

曝光：108 万次

平均点击成本：1.72 元

客资线索：2,900 + 条

客资成本：34 元

转化：20 个意向订单

创意落地页如图

6、家装类文案素材及点击率

投放平台：百度信息流

就家装行业而言，能够从用户较为关注的价格陷阱、甲醛污染、材料内幕等这些方面着手，可以通过爆料内幕的口吻来撰写。比如：

1）莫等房子装修完出状况了，才懊悔没请验收公司！（CTR：3.97%）

2) 请了监理才知晓，原来装修工人背着我偷工减料了如此之多！（CTR：8.46%）

3) 2017 曝光率居前五位的装修内幕，不看定会后悔的！！（CTR：8.26%）

4) 装修报价陷阱众多，算清这几项，价格大幅缩水好几万！（CTR：2.98%）

5) 别墅未满半年，水管墙面全都开裂，这些水电细节务必要盯紧！（CTR：2.11%）

好了，以上便是我们本期的内容。