今日，为诸位分享一则消防工程师
广告案例
以及咨询页广告案例的剖析，还有部分行业投放数据以供参考。
今日，艾奇菌向大家呈现一个消防工程师广告案例和咨询页广告案例的拆解，同时提供一些行业投放数据作为参考。
案例一：消防工程师
消防工程师此类广告于
信息流广告
平台投放至今，想必广告从业者已不再陌生。今日见到一个有所不同的广告模式。
(图一)
图一所展示的创意方案是以免费试听来诱导报名，想法不错，然而文案设计的实现方面不够顺畅。具体情况如下：
1、创意模式与用户群体：
过往的模式，考取消防证意味着高薪，更适合面向普通大众，在对消防证缺乏了解的情况下用高薪来诱导转化。
此案例采用的免费试听课，更适宜对消防工程师有所了解的用户。倘若前期投放过消防证广告，在定向设置方面，可针对历史点击用户或者过去某段时间对消防证感兴趣的用户进行投放，以提升用户的精准度。
2、在转化逻辑上，落地页直接分享试听视频，意图凭借课程展示机构的专业程度，通过诱导用户继续领取课程/资料的方式来吸引报名。
3、但整体设计实现上较为粗糙，存在的问题如下：
1）外层创意表述繁琐，逻辑不清晰
建议优化：2019 注册消防师备考课程，点击免费试听并领取备考资料
若想要表达的内容文字较多，超出字数限制的话，可以采用图文结合的方式展示。
2）首屏内容与创意信息不够契合
建议首屏直接放置视频内容，将免费领取更多课程、历年真题、备考资料放在视频下方，作为报名诱导的噱头。
注意：表单按钮的文本内容要与诱导信息一致，将「立即咨询」改为「立即领取」
3）详情页内容逻辑需连贯
原有的模块建议调整为：注消师的好处+注消证的好处+机构专业背书+申请报考
4）重点突出，设计辅助用户阅读
页面设计旨在辅助优化用户的阅读体验，如果设计过于花哨，分散了用户的注意力，那就得不偿失了。
5）视频内容精简、优质
视频内容开篇需点明重点，避免用户认为视频内容不够优质而流失。并且图示案例所分享的视频时长 44 分钟，偏长了些，对于诱导用户转化，效果或许并非最佳。
（图二）
图二广告的模式也相当吸引用户眼球，「首次降低报考条件」，此类新闻体，及时利用最新消息作为广告诱导的噱头，对于那些见惯常规模式的用户而言，吸引点击的效果应该不错。
总之，消防工程师类的广告类别与考证类、教育类创意可采用的方案相近，同类该广告之间能够互相借鉴优良的方案模式。更多有效的模式欢迎分享。
案例二：咨询页广告
落地页常见的转化形式包括：表单页面、下载页、咨询页。
今日拆解一个咨询页的广告，详情见图 3：
（图三）
▼ 咨询页的内容设计、实现方式
1、细分推广内容的类目，罗列各类目相关的详情。尽可能多地触及对不同内容点感兴趣的用户。例如图一广告的首屏内容，把教师资格证相关的生源/条件/报名/政策/考试等信息做成综合类目导航。
2、整理用户常见的需求点，说半句留半句，诱导用户进行咨询。如详情页中的常见问题，通过问答的方式诱导用户咨询。还有分模块展示不同类目信息，以详情/攻略/课程等诱导咨询。
▼ 咨询页推广的注意要点–客服
1、有效的话术。咨询页获取转化的方式就是通过客服响应咨询来获取用户信息，所以客服对接的话术需要在推广前做好整理安排。
2、客服的反应和回馈及时且有效。人工与客服工具高效结合，迅速响应用户并诱导用户深度转化。
3、客服的承载能力。预估平均进线用户量、最高进线量等，做好客服对接测试，根据客服有效的接待量，安排好客服人员的工作。
▼ 外层广告创意的匹配
通常咨询页的内容较为丰富，外层创意能够策划的维度也较多，在预算充足的条件下，可以多维度多条创意进行测试投放，后续依据转化效果，选择优秀的创意进行投放。
▼ 转化窗口的设计
一般咨询页中会设置众多的咨询入口，建议后续对效果进行追踪，并对不同入口的转化率进行分析。 同时，辅助设置报名窗口，报名窗口的转化率可能不如咨询，不过对应的用户意向程度也是有所不同的。
图 4 是尚德投放时间很长的推广页，其细节之处非常值得参考借鉴。
（图二）
图一页面的底部设置了优惠价课程报名，图二尚德底部设置的是视频课程/资料报名获取。
▼ 咨询页适用的行业/投放条件
考证类、学历教育类、医美类(如祛痘)等都可以尝试咨询页。注意：进行咨询页投放，必须具备完善的客服体系，在广告投放时段必须保证客服在线。
以上便是关于咨询页的拆解内容。
投放数据-参考
最后为大家分享 5 个最右 app 上的广告投放案例，来源于微思敦营销。（最右 app 是一个年轻人聚集、用户粘性高、流量优势较为显著的新平台，适合社交类、游戏类、直播类、兼职类推广）。
1）社交类 app：一周 CP
文案：当下的恋爱要求太严苛啦 8，快来此地寻觅你的一周 CP~
配图：采用的是聊天记录截图。
投放策略：主要以恋爱社交主题的素材为主，素材内容主要为“网恋聊天”、“三观匹配”等，主要推送至 90、00 后有找对象需求的人群。
投放数据：激活成本 3 – 5 元
2）社交类 app：恋爱圈
文案：这个情人节你计划怎么度过？
配图：恋爱圈温馨提醒您：道路千万条，情人节一天，现在不准备，逼婚两行泪。
投放策略：以电影《流浪地球》热门台词为模板，巧妙结合情人节节点，进行广告词创作，稳稳抓住电影《流浪地球》的热点以吸引用户的目光，并以一种温馨提示的口吻，劝服用户进行下载。
投放数据：激活成本 6 – 9 元
3）游戏类 app：楚留香
文案：网易又一力作！武侠版吃鸡终于登场，开局裸身，一切靠脸
配图：吃鸡场景图
投放策略：以性别为定向投放，针对男性主要投放吃鸡与轻功的内容，女性主要投放捏脸相关的内容；采用武侠吃鸡的最新卖点，宣传网易制作，增加可信度，提高转化率。
投放数据：iOS 端激活成本 30 – 60 元
4）语音直播类 app：PICK 语音
文案：你的声音属于何种属性？专业声鉴师在线等候你~
配图：帅哥美女，主播，网红
投放策略：主要以语音社交主题的素材为主，素材内容主要为“声音鉴定”、 “游戏开黑”等，主要推送给 90、00 后喜欢开黑直播的人群。
投放数据：激活成本 4 – 7 元
5）兼职类 app：兼职猫
文案：零花钱不够？这里有大量兼职可供选择，再也无需向爸妈要钱啦~
配图：生活场景，简单任务，较高回报
投放策略：主要以高薪兼职主题的素材为主，素材内容主要为“高薪兼职”、“趣味兼职”等，主要推送给 90、00 后资金紧张的人群。
投放数据：激活成本 4 – 6 元
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