导语：随着天气渐暖，婚摄领域正踏入一年一度的推广黄金季。一方面是疫情造成的诸多考验，另一方面则是有待充分释放的婚摄消费需求。身处婚摄行业的朋友们，到底该怎样抢占先机，在当下脱颖而出？本次“婚摄视频创新玩法“的案例分享，我们诚邀了业内几家业绩斐然、勇于创新的广告主，一同分享视频新的玩法，助力大家在广告领域取得新的突破。
在朋友圈中，一张充满浪漫唯美氛围的婚礼现场照片配上一句引人注目的文字所构成的广告，常常能够吸引众多受众的目光。而当下，当精美的平面照片转变为立体且酷炫的视频时，会给客户带来怎样新奇的冲击，又会为商家带来哪些全新的机遇呢？
为唐嫣罗晋、贾静雯修杰楷等明星，以及众多公众人物、甜蜜新人精心策划过浪漫婚礼的中国婚庆行业的领军品牌诺丁山集团，近期就大胆尝试了朋友圈视频广告，通过标签式卡片广告+创意视频+直跳关注公众号的方式，使广告转化率提高 60%，eCPM 值上升 8%，有效率提升 5%。如此显著的成效是如何达成的？是否存在可供借鉴与复制的经验？为此，我们对诺丁山集团、腾讯广告团队以及腾讯广告服务商上海亦芯文化传媒进行了采访，并带来他们的亲身经验，分享给婚庆行业的广告主们。
简约大气的诺丁山门店
一、不断进取，尝试视频广告开拓流量“新领域”
2009 年，诺丁山于上海正式创立，现今已进驻北京、杭州、武汉、厦门、常州等城市。从起初规模较小却精美的婚庆团队发展成为业内极具影响力的高端婚庆机构，历经 11 年的不懈努力，诺丁山已为成千上万对新人打造了璀璨的结婚盛典，同时也书写了一部勇于探索、积极创新的企业蜕变史。在广告的拓展之路上，诺丁山始终在不断寻求新的突破，为业务的发展持续注入强大动力。自 2017 年起，诺丁山就经由亦芯服务团队投放朋友圈广告，打破了传统婚庆企业主要投放线下广告及圈层广告的常规，并收获了良好的成效。诺丁山也由此成为率先涉足朋友圈广告的婚庆企业之一。
诺丁山婚礼企划团队在策划唐嫣罗晋婚礼
然而，婚庆行业的受众人群决策周期较长，同时随着婚庆类商户数量的不断增加，流量竞争愈发激烈，客资成本也随之升高，诺丁山意识到若要提升广告的有效率，必须挖掘新的卖点来激发客户的购买欲望，引导用户进行咨询。为此，三方团队跨行业剖析大盘流量状况，决定运用视频广告形式开启最新一轮的投放。诺丁山选择视频广告主要基于以下三点考量：当前婚摄类广告主尚未大规模涉足视频广告，堪称一片“蓝海领域”；视频广告的 eCPM 值（广告竞争力）高于图文广告，能够对大盘流量进行进一步筛选，这种广告样式的投放偏好人群，恰好与中高端婚庆类的人物画像相契合；相较于图文广告，视频所能承载的内容更为丰富，更能全方位地展示婚礼现场，让用户代入场景体验，缩短成单周期。此外，诺丁山集团的矩阵优势，也使其能够最大限度发挥本轮广告的投放价值。诺丁山旗下拥有“诺丁山艺术中心”、“DreamPark”、“喜悠记”和“诺丁山婚礼企划”四大品牌，能够提供婚照、婚庆、婚宴等一站式或个性化服务。针对视频广告所获取的客资，诺丁山能够依据客户的需求及消费潜力进行判断，进而匹配相应的服务品牌，对客资进行交叉转化。
二、协同发力，四大策略助推转化率稳步上扬
2019 年 11 月，诺丁山的首条视频广告正式亮相朋友圈，醒目的标签卡片样式，酷炫的视频形式，唯美大气的视频内容，吸引了众多客户的关注。首秀告捷之后，诺丁山的其他几则视频广告也相继上线。最终，诺丁山系列视频广告实现了转化率提升 60%，广告竞争力（eCPM 值）提升 8%，有效率提升 5%的显著成果。选对平台是根本，善用策略是关键，诺丁山此次投放取得巨大成功，与灵活运用以下四大营销策略紧密相连。
1、创新转化链路 增强广告竞争力
采用标签式卡片广告+视频的直跳关注链路，一步到位，引导有需求的人群关注公众号并进行咨询；通过缩短转化路径的方式提高广告转化率，进而提升账户整体的拿量能力，最终，视频广告整体 eCPM 较图片素材提升 8%，成功解决账户拿量的难题。
诺丁山外层广告样式及落地页
2、紧扣用户需求 精心挑选三大标签
立足于用户的需求点，在广告外层选取 3 个不同的与婚礼相关的标签词汇：① “最新价目表”：承载用户对报价的关注② “在线咨询”：明确转化路径，有效引导潜在意向用户关注③ “热门推荐”：表示通过点击，能够获取更多婚礼风格推荐，而不局限于当前广告视频，最大程度覆盖不同偏好的人群
3、巧妙运用“视频”玩转视觉营销
以不同的婚礼布置风格为依据，诺丁山打造了“欧式复古婚礼“，”温馨韩流婚礼“，”梦幻婚礼“，”外景森系婚礼“等多支视频广告。如何制作能够吸引高意向客户眼球的视频，在短时间内高效激发用户对婚礼的向往和点击的意愿，是本次广告投放的重点，就技巧而言主要包含两个方面，下面以梦幻婚礼视频为例进行分析：点击查看视频
1）精选视角，让艺术与商业完美融合
①开场：以正对的全景视角，由远至近展开整体婚礼现场，营造出婚礼的庄重感；②中间：通过不同镜头的近景视角，分别聚焦于“婚礼过道”、“中央舞台”和“宾客桌面摆放“等细节处，侧面反映婚庆公司高标准的服务水平，精心装饰婚礼现场；③结尾：结合现实生活中婚礼灯光的应用场景，新人上台后，一般仅留有中央舞台的灯光；对应的视频结尾处，以远景的方式，通过中央舞台周边区域熄灯场景的衬托，呈现流光溢彩的动态中央舞台背景。
2）善用创意仪表盘，轻松输出高分创意
为了制作如此精美的视频，制作团队研究出一套创意仪表盘搭建方法，依据 7 大要素，轻松完成视频创意的搭建。
4、触类旁通 拓展投放范围
拥有了第一组视频广告的正向投放经验，亦芯服务团队联合诺丁山客户方、腾讯广告团队，陆续在不同的区域账户投放多样化的视频创意，目前视频广告的消费占比高达 50%。借助这一波视频广告的操作，成功抢占朋友圈“潜在蓝海流量”的先机。
诺丁山系列视频广告外层样式
广告竞争力，即 eCPM 值=出价*点击率*转化率*1000。基于此产品原理，诺丁山采用了视频的创意形式+卡片直跳的链路形式，创造了转化率的新高，不仅提升了拿量能力，还精准地将广告投放至中高消费人群，实现了量级和客资质量的双重保障。
以上即为本次案例分析，供婚摄行业投放参考。
暂无评论内容