Q1、广告计划出现衰退应如何处理？
可从以下三个方面着手：
①对于前期转化出色的优质计划，能够运用提高预算和出价的方式予以干预，以推动数据回升；
②针对计划内质量欠佳的创意予以优化调整，可在原创意基础上进行操作，以刺激账户数据的回升；
③构建全新的广告计划，参考优质的跑量创意，重新参与广告竞争。
Q2、在抖音直播中，视频创意与直播创意，哪一种效果更优？
视频创意即指短视频引流的方式，直播创意则为FEED直投方式，这两类方式的广告逻辑存在差异：短视频引流直播间需要提交短视频创意，在推广期间直播间处于开启状态时，用户看到短视频广告，能够通过点击头像的呼吸灯（或广告组件）进入直播间；
若为FEED直投直播间，无需提交短视频素材，在推广过程中直播间开启时，直播间的实时画面将直接作为广告创意展示，用户可通过点击屏幕（或左滑进入主页点击头像呼吸灯）直接进入直播间；
依据这两种不同的展示原理，对直播间优质内容产出的要求略有区别，FEED直投对主播的控场和输出能力要求更高，需要主播依据用户的反馈及时调整内容，主动把控导流率，方能促进优质用户的引流；短视频引流则需要提前筹备优质的引流内容，通过内容激发用户对直播间的兴趣，在引流环节对直播间的依存度并不高。
总的来讲，FEED直投更适合直播经验丰富的广告主，短视频引流适合准备了视频创意的广告主。在广告投放初期，建议进行A/B测试，直播创意和视频创意各占一半，根据账户数据表现再做后续的优化调整。
Q3、直播推广的目标种类繁多，创建广告时究竟该如何抉择？
在直播推广目标中，不同的转化目标具有不同的特征，可依照不同的推广需求和推广阶段进行匹配运用。
直播间观看，起量迅速，有利于积累粉丝，适合人气较低的直播间快速引流，能够满足跑量需求；
直播间停留、直播间评论、直播间加粉、直播间加入粉丝团，有助于优化直播间停留、互动、加粉等数据，能够满足提升引流质量的需求；
直播间查看购物车、直播间商品按钮点击、直播间成单，推荐作为深度转化目标，与基础推广目标结合运用，能够满足提升ROI的需求。由于此类转化目标与最终转化目的紧密贴合，因此对直播内容的质量要求更高，建议与高质量的直播团队配合使用，例如直播经验丰富、商品利益点突出、且历史带货表现出色的达人/明星主播。
Q4、巨量广告的DMP人群包是否不能与广告中的其他定向一同使用？我上传了人群包后广告一直没有流量，广告中使用的是自定义人群加行为关键词
在使用DMP人群包时，需要留意两点，其一，人群包的量级本身要大，以满足稳定跑量的需求；其二，不建议与其他定向叠加使用，否则会使受众范围进一步缩小，容易出现计划跑不出量的情况。
在使用行为关键词定向时，建议提交与推广内容高度相关的关键词，且整体覆盖人群在7kw至1亿之间，这样计划的投放跑量效果和定向精准度会相对合理。
同时，DMP人群包和关键词包均属于精准化用户定向功能，可单独使用，不建议叠加使用。
Q5、转化率保持在何种水平才算适宜？我的账户转化率始终很低，是何原因？
不同行业、不同产品、不同投放渠道的大盘转化率均有所不同，转化率的高低可参考行业大盘数据进行剖析，例如下图腾讯平台在某时段内不同版位的大盘数据情况。
影响转化率的因素主要有四个方面：落地页的质量、广告创意的质量、覆盖用户的精准度、产品/服务自身的竞争力，如果转化率过低，可以依据账户数据状况，从这四个方面逐一排查。
Q6、我们从事女性产品相关工作，在创意分类设置环节，几个分类似乎都可行，但此环节为单选，选择哪一个更好呢？
创意分类和标签是向系统表明推广的产品是什么，辅助系统更准确地对广告进行点击率预估，因而这一环节的设置对人群覆盖存在影响。建议在投放过程中可以分计划进行对比测试，比如：
①快消品-日化用品-洗护用品
②快消品-一般化妆品-保养护肤
③快消品-高档化妆品-高档护肤品
探索不同的创意分类对计划消耗速度和转化成本等维度产生的变化和影响，通过投放数据择优筛选出更有利于获取高转化的分类和标签。
Q7、我们从事电商行业，具备直播人员配置，想要在抖音开展直播，有哪些方式能够提升直播间的人气呢？
直播间引流，即通过付费广告的方式获取流量，相较于粉丝流量、自然推荐流量，更具稳定性和持续性，具体的实现方式包括商品推广、抖音号推广、DOU+三种。付费推广能够借助平台功能迅速获取适配的精准流量，提升直播间的热度，促进转化成单。
DOU+主要定位于直播间加热工具，功能较为简单，可在手机端操作，相对便捷；
直播广告则更具专业性，支持多种人群定位，全面的数据披露，丰富的转化方式；
具体的推广方式可根据实际的推广需求进行选择。
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