作者|大磊
在着手创意素材的制作前，先来审视一下自身是否存在如下这些状况：
1、切不可盲目地独自臆想，毫无方向地如大海捞针般寻觅；
2、不能仅凭个人喜好去构想，随意挑选素材；
3、切勿为了找寻某一类素材而耗费整整一天的时间，既费时又费力；
4、牢记素材是逐步积累而成的，想要一步登天达成显著效果的可能性极小；
5、优质的素材，不管是自身的还是竞争对手的，除了借助其提升数量，更为关键的是挖掘其中的核心要点，并实现超越；
6、突破本行业素材的思维局限，探寻其他行业的起量素材以及热点形式；
那么，我们究竟应当从何处着手？接下来为大家分享这 5 步方法。
Step1.用心思索并详细罗列产品的卖点
Step2.探寻相关竞品或者同类竞品以继续发掘卖点
Step3.在寻找竞品素材的同时思考应制作何种素材——效仿成功的案例
Step4.把控变量，开启测试
Step5.进行微优化
为大家列举一个以往操作过的家政月嫂行业短视频投放案例，整体线索量增长 30%，邀约率提高 7% 。
Step1.用心思索并详细罗列产品的卖点
核心用户：孕期妈妈
与电销团队加强沟通，他们直接接触用户，对核心用户的了解更为深入；多聆听电销拨打录音。
总结用户痛点：
l 专业的宝妈和宝宝护理；
l 营养丰富的月子餐；
l 提供专业的育儿知识及育儿带教；
Step2.探寻相关竞品或者同类竞品以继续发掘卖点
目的：以拓展思维为主，尽可能将表现出色的卖点融入产品中，待到真正输出素材时再思考我们的目标用户群体是否适配此卖点。
相关竞品及卖点：
Step3.在寻找竞品素材的同时思考应制作何种素材——效仿成功的案例
举例：
创意一：
关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
创意内容：宝妈怀抱新生儿进行口播，讲解宝妈护理和月子餐，期间穿插月嫂抱新生儿的画面；
创意二：
关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播
创意内容：塑造阳光靓丽妈妈的形象，引入产品卖点；
创意三：
关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎
创意内容：展现宝妈既要照顾老大又要照顾二胎的场景，婆婆登场，引入月嫂新生儿护理及百万保险；
Step4.把控变量，开启测试
测试的目的在于获取用户青睐的关键词，所以要控制变量，获取真实的数据。
测试结果如何运用？
关键词：宝妈护理、月子餐、专业测评、宝妈口播
关键词：宝妈护理、竞品（阳光靓丽妈妈）、宝妈口播
关键词：宝宝护理、百万保险、宝妈、婆婆、二胎
依据跑量数据的表现，假设宝妈护理的卖点较为出色，那日后的创意要点可以更多地运用此卖点；倘若创意卖点过多，可适当删减；若创意卖点较为单一，可适当增添，加入已知的优质卖点；
Step5.进行微优化
避免：一个卖点尝试了几个创意效果不佳，就认定这个卖点不可行而放弃；相同的卖点通过微优化也是能够提升量级的；
可能的微优化：
1.字幕：有无？位置？大小？颜色？字体？
2.剪辑方式：一镜到底？交叉剪辑？顺接剪辑？
3.演员的表现力；
4.卖点的展现方式；
……
其他的各类变量：
1.渠道变化（抖音、快手、广点通、微信 mp……）
2.目标用户变化；
3.演员的变化；
4.不同团队的变化（自有拍摄团队、即合平台、塑造平台、外采拍摄团队）
……
变量如此繁多：多维度、多方式的卖点测试，意味着要有竭尽全力不断进行测试的精神！
总结回顾一下：
Step1.用心思索并详细罗列产品的卖点，并结合自身的经验（其他跑量项目，而非个人凭空想象）
Step2.探寻相关竞品或者同类竞品以继续发掘卖点
Step3.在寻找竞品素材的同时思考应制作何种素材——效仿成功的案例
Step4.把控变量，开启测试
Step5.进行微优化
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