品牌商家怎样迅速适应短视频电商广告？

伴随着电商业务的持续扩张，短视频电商广告的运作模式愈发趋向品牌化与多元化。当品牌商家投放电商广告时，怎样迅速融入抖音生态，凭借广告与内容流量的协同互助，收获全面且高效的电商业务增长呢？

选品、素材、售后、投放等环节皆不可或缺，其中优质的商品、出色的内容涉及到受众最为关注的卖点、价格、爆点，尤其值得我们予以关注。本期巨量引擎电商广告助手为大家分享美妆、食品饮料、家居日用行业品牌商家的选品策略以及素材创意，与大家一起推动业务新增长！

01 美妆类

选品策略：

常见选品方式：1.竞品平台品类参考 ；2.参照【电商广告】品牌商巨量鲁班选品建议

参考竞品平台：能够参考竞品平台搜索近期类目销售出色的单品/自有品牌销售良好的单品进行借鉴，有针对性地锁定品牌所面向的人群，覆盖核心流量。同时也能够参考去年同期巨量鲁班销售较好的单品，结合即将来临的节点来进行选品投放。

参考品牌商巨量鲁班选品建议：从 GMV 规模来看，

面部护肤、香水彩妆、洗发护发的市场规模最为庞大，

并且从 20 年 10 月的抖音兴趣规模来看，这三个二级类目同样最大，这表明拥有最大市场规模的三个类目同时

还存在较大未被满足的增量市场需求空间有待挖掘。

建议：在面部护肤、香水彩妆、洗发护发这三个类目中

探寻差异化且未被满足的市场需求进入，

在稳定的市场需求中进一步强化商品卖点的展现以促进转化。

具体品类市场热门卖点&潜力卖点如下：

素材创意：

购买美妆个护产品的消费者多数为女性用户，

她们会更注重产品效果及使用反馈，

因而在落地页及产品首页展示出对比图是最佳选择。

素材趋势：

巨量鲁班知名品牌和老牌国货美妆会邀请当下较为热门的艺人与网红，素材格调相对较高；11 月新型鲁班品牌由于预算和规模的原因，会邀请一些二三线达人、近期较火的素人以及知名度不算高的艺人进行宣传，素材格调偏向鲁班，部分会向品牌侧靠拢；

素材标题：除老牌国货品牌美妆外，素材标题都会采用通配符的形式来呈现；

素材类型：

• 明星代言 – 提升信任度；

• 促销宣传，营造低价直播间抢购的氛围；

• 素人使用效果对比，达人真实使用效果展现 – 增强视觉效果对比；

• 工厂实拍/品牌创始人发声 – 增加品牌信任感。

02 食品饮料类

选品策略：

常见选品方式：

1.竞品平台品类参考 ；2.参照【电商广告】品牌商巨量鲁班选品建议

参考竞品平台：可以参考竞品平台搜索近期类目销售较好的单品/自有品牌销售出色的单品进行参考，有针对性地锁定品牌所面对的人群，覆盖核心流量。同时也能够参考去年同期巨量鲁班销售较好的单品，结合即将到来的节点进行选品投放。

参考品牌商巨量鲁班选品建议：从市场规模和兴趣规模综合考量，

休闲零食的市场需求最大同时竞争也最为激烈

，商品数量的增速小于 GMV 增速，商品供应尚未充足；

方便食品、调味品和熟食腊味是潜力更为巨大的市场，

存在大量未被满足的需求，商品供应仍有较大空间；此外，

冲饮谷物、米面杂粮、饮料和坚果炒货的需求也比较大。

建议：以上 8 款品类综合市场需求大，竞争相对均衡，可作为未来重点研发/选品的品类。

素材创意：

消费者在挑选和购买食品饮料时，会特别留意食品的口感、种类数量以及是否安全。商家应当抓住消费者购买食品时的心理状态，为他们展现本产品的优良品质，激发消费者的食欲以及购买欲望。

食品饮料常用素材特点：

• 以素人/明星出镜为主；

• 实际拍摄，拆箱/拆袋，

  展示商品的成色；

• 结合茶叶送礼的场景，

  从多角度突出外包装的美观；

• 若有赠品则突出赠品，

  配合口播加以强调；

• 突出价格卖点，

  例如才 99 元等等；

03 家居日用类

选品策略：

• 跟品

  ：

  虽然不提倡跟品或者恶意竞争，

  但竞争难以避免

• 强功能性产品：

  万能胶水/胶带/膝盖贴等

• 针对每一个特定用户群体的产品：

  车品相关、女性相关

• 在某些时节需求量增大的产品

  ：

  七夕礼物、儿童节礼物，秋冬季服饰

• 适用场景较为普遍的产品：

  拖把、厨房用品等

• 附加价值高的产品，用户对成本的认知较小。

素材创意：

• 多素材方向，体现不同的卖点

• 将商品卖点与用户买点相结合

• 写好一个标题：结合视频素材内容直击关键要点

家居日用类就是

需要不断测品，去探寻产品起量的可能性

；优化好各个环节：产品进价、订单取消率、签收率、快递费用，平台

能够盈利的肯定是将各项成本优化到极致的商家；

把控好成本和量级之间的关系，避免出现量级大但利润低的情况。

以上便是本期品牌商家选品策略、素材创意的分享啦~ 后续更多精彩内容咱们不见不散!