春节前夕对于优化师而言，可谓是喜忧参半。喜的是总算能迎来休息，一年忙到头，难得碰上一个长假，有充裕的时间陪伴家人；忧的是春节乃起量的黄金时段，媒体日活上扬，且部分产品停止投放，竞争态势宽松、广告获取量相较平时会容易许多……优化师不得不陷入内心的挣扎：我是在家尽情放松呢？还是起身操作账户，多构建一些计划呢？

当然，倘若老板表明自家产品过年不投放，那优化师便无需纠结，直接（幸）运地休息去了。然而对于众多行业来讲，过年皆是一年当中最为理想的投放时机。在公司发放年终奖、朋友相互发红包的氛围渲染下，用户较平时更乐意消费。并且过年期间用户的闲暇时间颇为充裕，在游戏、小说、影音等休闲产品上耗费的时间增多，相应地，投放的次留、回收成效都会更出色。如此用户有钱又有闲的绝佳时期，着实令人难以割舍。

从媒体方面来讲同样意味着流量红利。用户自身拥有更多用于休闲的时间，再加上各家 App 都会举办春节活动，因而媒体流量会有显著的增长。而像阅读、资讯、游戏这类在春节期间日活有明显上升的产品，本身便是穿山甲主要的流量出处，所以春节期间穿山甲流量会有较大的涨幅，约在 30%左右（数据来源：穿山甲官方数据）。

我知晓部分广告主对穿山甲的效果存在疑虑，但实际上穿山甲已颇具规模，是不容忽视的流量来源，并且各方面的产品功能已相当完善，成本也能够控制得较为稳定。尤其是春节期间，倘若不投放穿山甲，无疑是错失了一大波流量。今天咱们就谈谈春节期间如何在穿山甲进行投放、充分利用这些流量吧！

春节前两周甚至一个月，许多公司便在加班加点储备过年期间的素材，少则十几套，多则上百套。为放假期间预留足够的素材，确保有素材可供测试。新建计划也不能中断，每个账户每日都需新建约 10 条计划，可视为为起量所做的基础准备工作。准备充足，再加上过年时竞争不如平时激烈，很有可能迎来一波大量，甚至消耗翻倍！除了这些常规操作之外，咱们再来分享几个穿山甲产品功能的使用方法，助力大家提升自身账户的效果。

先说怎样获取量。

一、一键起量

一键起量这一产品仅从名字就能看出是用于起量的工具。它不限行业，所有人均可使用。此前我们曾详细阐释过这个功能（头条“一键起量”基本原理介绍），在穿山甲上同样适用。这个功能所解决的核心问题在于“一条计划不花钱，我不知道它是真的不行还是被埋没了，所以就花些钱验证一下它的实际情况”。倘若计划可行，使用完一键起量，它仍能继续运行；若不可行，用完便没量了。相当于智能版的“先提价再降价”。

其实在业内对这个产品曾有过争议，用得好的人觉得相当好用；用得不好的人认为不就是提价嘛，会有些抵触╮(╯▽╰)╭。但其中也存在一些使用窍门。一位使用效果出色的伙伴分享道，“一键起量尤其适合预算庞大的账户，例如日预算 10 万+的账户，便能够经常运用一键起量来缩短测试期。拿转化出价 300 元的产品来讲，原本有些素材一天仅花费少量钱（比如 200 元），3 至 5 天下来花费 6、700 元却没什么转化，优化师就会判定这条素材不行，或者需要重复构建计划来测试这条素材。最终折算下来，在一条素材的测试上所耗费的时间和金钱都不少，如同钝刀割肉，既耗时又费力。

但要是使用一键起量，就能够迅速判断一条素材到底行不行。一键起量会给素材充足的机会，使其得以曝光，查看转化效果究竟如何。而且倘若素材优质，即便开启一键起量，成本也不会高，或许比正常出价还低。这在产品逻辑上也是能够解释得通的，一键起量的产品说明文档中有相关解释：如果原本就能够获取的流量，一键起量也不会刻意提价参与竞争。

要是真的没什么转化，那也无需重复构建计划进行测试了，能得到一个明确的结论。

至于一键起量预算设置为多少，这位伙伴表示他通常会预留 10 个转化的资金作为起量预算，出价 300 元的话，预算即为 3000 元。预算较大的伙伴可以尝试一下这个功能。

再说一下优化成效。

二、激活且付费

要是期望后端成本持续稳定且可控，那么就得运用深度转化产品。我是从去年才清楚，如果广告主不将深度转化数据回传给媒体，媒体是没办法对这个数据进行优化的。（媒体不了解效果如何，又怎能进行优化呢？）

所以，您考核到哪一环节，就把对应环节的数据回传给媒体，并将其设定为转化目标，这是让系统帮您找到符合要求之人的最佳方式！激活且付费便是一个常用的深度转化产品，倘若 App 中有内购，就可以考虑使用。有些朋友对穿山甲效果有所担忧，但您想想，如果您考核付费成本，那么直接采用激活且付费，就能够保证付费成本处于可控状态呀！至于流量来源于何处，似乎也没那么重要。

那要是考核 ROI 又该如何呢？别着急，考核 ROI 也有相应的产品可供使用。

三、每次付费出价

这是游戏行业专属的功能。相较于前面提到的“付费”出价，它多了“每次”。这个产品能够找到付费次数更多的用户，相当于更深入地挖掘了用户行为。它的出价目标是优化 7 日内的每次付费成本。这个功能能够提升在穿山甲投放的 ROI。

虽然看起来依旧只能控制每次的付费成本，无法直接控制付费金额，但在游戏中会存在这样的现象：随着用户付费次数的增加，用户的付费金额、留存会有所上升，也就意味着 ROI 会更高。这也很好理解，能够多次付费的用户，相较于那些充值一笔钱就不再玩的用户而言，肯定会玩得更深入，付费金额逐步提高也属正常。穿山甲平台有一个案例的数据相当显著，使用每次付费出价之后，人均付费次数提升了 10%，ROI 也有了大幅提高。

对于这个功能的运用我有两个方法与大家分享。

第一是在使用这个功能时，出价要比使用激活且付费低一些。原因何在呢？使用激活且付费，用户也会存在多次付费的情况，但系统只收取第一次转化的费用，后续再有付费便是纯赚。

但使用每次付费出价，假设一个用户付费了 5 次，系统就会收取 5 次的费用，所以，每次付费出价要低一些。具体出价多少要依据每个游戏的回收状况而定，有的产品每次付费出价会是激活且付费出价的 30%，大家可以将这个数值作为参考。

第二是使用这个功能要给系统更多的学习时间，不能要求第一天就找到成本符合要求的用户。因为它优化的是“7 天内累计付费次数的每次付费成本”，所以前两天的成本可能会比较高，但延伸至一个周期，成本会降回来。

不少从事游戏的朋友都说“在期盼着春节这波量”，因为过年的时候用户手中资金更充裕、也更愿意消费，整体效果会比平时更理想。之前在穿山甲投放较少的伙伴，可以在穿山甲尝试一下这个功能。

您想想，我们要找的不就是用户嘛，但用户不单会刷抖音，他也会使用其他 App，他也会查看天气、阅读小说，那么使用穿山甲就能增加触达目标用户的途径。

在效果方面，随着这些深度转化产品应用得愈发广泛，流量来源的作用在逐渐减弱，因为系统能够帮助您找到符合出价要求的用户，效果是有保障的。而且在寒假及春节期间，使用每次付费出价，还会额外获得穿山甲的流量扶持！更加划算了~

四、次留双出价

除了这种考核付费的，还有一些小说、短视频类产品会考核次留。对于要求次留的产品而言，春节也是一个放量的良好契机。

但即便大环境中用户更为清闲，也并非每一条计划的次留都会理想，对吧？若想优化次留效果，不采用双出价几乎无法投放。因为转化出价的原理就是“只对转化目标负责”，倘若您对次留成本有要求，那么将次留数据回传给媒体，让系统帮您优化次留是最为稳妥、有效的办法！次留双出价的功能最初是由穿山甲率先推出的，之后才慢慢应用于整个巨量引擎。在使用时，需要提醒的是：系统优化的是“次留率”，所以最好以相同比例调整激活成本和次留成本，这样系统的模型会更加稳定、优化效果会更好。