Q1、快手的一个计划刚开始运行时，要经过多久才能知晓其效果数据的优劣？才能进行受众分析？
答：判断广告是否有效的关键指标在于转化状况，具体的数据维度涵盖转化量和转化成本，若转化出色，则判定为优质广告，尽量保持原状；倘若转化不够理想，就需要借助其他数据来加以判断，例如展现量、点击率、转化率等等，剖析问题所在，实施有针对性的优化。
受众分析贯穿于整个投放过程。在广告上线之前，要进行预估目标受众的分析，从而有效地覆盖高度匹配的用户。广告上线之后，重点关注起量和转化，如果转化效果不佳，展现覆盖的用户、点击的用户出现偏差很可能是其中的一个原因，需要回溯排查。要强调的是，广告上线后并非等待着做受众分析，而是要做好两件事，其一，促使起量，其二，查看效果并优化效果。
Q2、有一条创意实现了 400 次转化，采用的是兴趣定向的图文，但成本高出 10 多元，该计划下的另一条创意情况良好，不想因调整而影响重要的出量创意，在这种情况下，有哪些方法能够优化这个存在问题的创意，有什么办法降低成本吗？
答：针对同计划下不同的创意，如果要进行调整，首先要明确可调整的范围：
受账户操作的限制，同计划下的不同创意，单条创意可进行的具体操作就是开启/暂停以及更改创意内容（标题、素材、视频等）；而出价、定向等操作则都控制在计划层级，一旦做出调整，将会对该计划下的所有创意产生影响。
因此面对上述情形，可采取的操作是将其拆分，通过新建组和计划，把问题创意复制过去，以免影响原有的优质创意，尝试重新运行，观察数据变化再做单独调整；倘若这 10 元的成本没有超出承受范围，可以暂时投放，持续观察。
Q3、春节期间建不建议继续进行推广呢？我们从事摄影写真行业，投放的是腾讯平台，担心效果波动大难以交差，该如何是好？
答：是否投放要依据投放策略和预算来决定，如果决定保持投放，建议尽快推出适配春节氛围的广告内容，同时结合平台的流量预警做好预算的分配。
在内容规划方面，可以根据产品套系的差异，制定适配的文案。例如，全家福类重点契合春节阖家团圆的氛围；写真摄影方面着重推出符合新春气氛的喜庆造型；儿童摄影重点突出记录孩子每年成长的相关信息。
在预算分配方面可结合平台流量进行规划，在法定春节假期之前，大盘流量逐渐趋向宽松，春节期间，总体较为宽松，然而春节当天和情人节可能会较为紧张，节后逐步恢复到常态水平。
同时需要提醒的是，如果确定在假期投放，建议留意以下三点：
①确保账户余额充足，建议提前充值，防止春节期间因余额不足影响获取流量；
②储备广告内容，建议提前准备充足的假期推广素材量，尽量提前完成审核，保持账户素材的新鲜感；
③要做好广告转化跟进方面的人员配置，避免客户资源的浪费。
Q4、家装行业制作的报价体落地页，目前转化量还算可以，但销售方面反馈到店率不高，该如何优化？
答：从转化的噱头来看，免费报价或者领取免费设计方案，是当前家装行业获取客户资源较为常见的方式。此类转化噱头门槛较低，转化量和转化成本有时能够达到较好的水平。如果想要提高到店率，可以考虑采用领取代金券、实物礼品等转化噱头，同时配合限定信息，比如限定地域、限定活动时间、限定活动名额等，向用户传递紧迫感，刺激用户进行转化。同时需要匹配相应的对接话术，保证跟进的及时性和有效性，提升客户资源的有效率。最终效果需要结合实际投放数据进行分析，这里提供一些思路，以供参考。
Q5、账户中只有几个能跑量且成本还不错的广告，新上线的创意数据都不理想，该怎么办？
答：在上线新广告时，建议参考原本优秀的广告创意，将优质创意的定向、计费模式、出价等设置直接拿来复用，有助于提高广告探索成功的概率；对于创意素材和标题等信息，建议对优质创意进行复盘，总结优质广告的特点，然后依据这些特点来设计新的广告创意，也可以直接对原本优质广告的标题、素材、视频、页面等进行重新组合排列，比如将标题和视频搭配组合成新的创意内容，进行上线测试。
上新时建议单独创建，不要在原广告之下进行，以免对原广告产生不利影响。
Q6、之前运行良好的创意量逐渐减少，成本也不稳定了，这种情况该如何处理？
答：倘若出现创意衰退的情况，需要结合数据报告分析问题所在。如果转化率和点击率降低，需要考虑优化创意方案本身，推荐上新补充流量；如果是展现明显降低，其他数据波动较大，难以判断，可以从调整展现方面着手，可以尝试刺激获取流量的操作，或者可以适当调整一下创意的标签和分类。这个设置虽然并非用户定向功能，但是对于后台预估目标人群会产生影响。在实际投放环境中，调整创意标签和分类可能会带来意想不到的变化，对于已经衰退的广告，可以进行调整尝试。
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