素材左右消耗，消耗影响人生。相关报告表明，去年在教育行业当中，出现了众多大规模的融资事件，融资的总金额超过了千亿元。这是资本对于在线教育市场的认可，也是教育广告主能够持续投入资金的支撑力量。

每个从事教育行业的优化师平日的工作，不是在投放广告，就是在构思创意。怎样冲破创意的束缚，寻找到能够引发大量消耗的顶级素材，是他们梦寐以求想要达成的重大事件。

作为在教育行业拥有多年投放经验的资深人士，我给各位新手优化同学提出以下几个建议，以便做好素材的更新与拓展。

当下的 k12 教育公司倘若没有给家长赠送礼盒，根本无法产生吸引力。各家 k12 教育公司在教辅礼盒方面“下足了功夫”，增添了各式各样的赠品，除了基础的上课教材、口算卡、识字本以外，还有笔袋、手办、番茄时间管理器等等，有的礼盒当中甚至还配备了口袋打印机。

“一张素材畅行半年”的时期早已远去，现今的迭代周期持续加快。素材在获得快速曝光之后就会逐渐衰落，不过仍然有规律可循，这需要优化同学不停地对素材进行拓展和创新。

在此我以礼盒为例，为大家阐释设计师和优化同学怎样持续为素材增值。本文所选取的案例均为经典的跑量素材。

首先，这是一个常规的礼盒

跑量原因剖析：

这张图片实实在在地展示了礼盒所包含的物品。让家长能够直接地了解到，报名参与此课程就能够获赠相关的教辅礼包，体现了课程的附加价值。

01 衍生一：礼盒成堆摆放，添加礼盒细节

跑量原因剖析：

要是一个礼盒难以展现诚意，那就要凭借一堆礼盒来吸引眼球！

毕竟大面积的暖色系素材在手机小屏幕中能够带来极其强烈的视觉冲击。通常来讲，礼盒的外部包装会采用品牌的主色调，这样能够进一步加深品牌在用户心中的印象。

另外，礼盒包装的文案突出了“免费”的字样，如此一来，课程加上礼盒的吸引力就成倍增加了！

02 衍生二：运用大场景，礼盒堆满仓库

跑量原因剖析：

礼盒堆积如山，惊喜加倍。面对仓库中如“小山”般的礼盒，家长们感叹“公司真富有”，外行的人则直呼“厉害了”。这类素材不但能够产生强烈的视觉冲击，而且制作简便，能够被高效地批量复制。

在各大电商节，这些素材就是“爆仓”、“马上发货”、“霸道总裁”等宣传语最直观的体现。

03 衍生三：场景化的呈现增添氛围感

跑量原因剖析：

看惯了 k12 教育公司“大动作”的家长也对细节格外关注。在上图的素材中，家长和孩子一同欢乐地拆开礼盒，通过演绎生活场景来展现礼盒的吸引力和价值。

并且上述素材清晰地展示了礼盒中的具体内容，并将最具特色的部分突出展现。构图饱满，画面色彩绚丽，配合着小彩灯的光效，礼盒的内容显得丰富又温馨，让家长们不禁认为，这些礼盒真的是超值！

04 衍生四：传递情感，增加人物

跑量原因剖析：

在这个素材中，“马上停售”搭配大哭的表情，为受众营造了紧张的氛围。而后运用了 1399、699 以及 20 这三个数字，凸显出价格的优惠幅度，增强了文案的情绪感染力。

在这个素材里，出现了三类人物。快递小哥派送礼盒，家长接收礼盒，小孩惊喜地打开礼盒。

这些素材所呈现的都是我们日常生活中的行为，能够让受众更具代入感。这类素材的拍摄需要做好近远镜头的切换，并使用大光圈虚化背景、突出主体。

05 衍生五：礼盒局部特写，展示细节亮点

跑量原因剖析：

直接呈现礼盒中最为吸引人的卡通形象钥匙扣，钥匙扣的精美程度足以吸引一些“犹豫”的用户。

“突出赠品亮点+展现礼盒”的形式，从视觉上为素材做了减法，只将最为重要的元素传递给受众，能够加深受众对礼盒的印象。这类素材需要依据礼盒自身的亮点进行发散。

06 衍生六：礼盒包装的多样化

跑量原因剖析：

新形式装旧内容，礼盒里边的物品没有变化，但它更换了包装，看起来更加光彩夺目、更具吸引力了。这些包装大多采用卡通元素和明亮的配色，且外形与孩子们专属的文具相似，不会让家长和孩子们产生陌生感。

通过对以上素材进行分析之后，我得出了一个公式，当下许多素材的表达如同写作文一般，可以通过增加量词、添加颜色、改变形状、设定地点时间（场景）、加入形容词/装饰物等方式让素材更具吸引力，只不过素材的修饰都是通过镜头语言来表达的。

最后，还有一条重要的原则：数量的变化引发质量的改变。

任何事情做到极致，必然能够看到收获。素材的拓展就跟优化定向一样，千万不能半途而废。