4 月 8 日，抖音官方推出“兴趣电商”这一理念，从知晓你想看的内容，到洞悉你想买的物品，抖音向广告主表明，投入资金进行营销能够带来流量，而在优质内容的辅助下，还会收获颇为可观的转化数量。

虽说兴趣电商并非等同于算法广告，然而激发人群需求，实现兴趣消费，依旧依靠着广告以及优质内容推荐所发挥的作用。

那么在近三个月的时间里，抖音上的广告流量是否产生了变动？当传统广告转变为“兴趣广告”，用户是否会更愿意进行消费或者下载？

一、哪些行业的广告主对抖音流量更为偏爱？

1-1 “抖快”平台流量相近，抖音更受广告主青睐

以往众人都觉得抖音的用户群体倾向于都市白领，快手则多为市井大众，不过近年来，这两款 App 不管是在用户的性别比例，还是年龄构成方面，都逐渐趋于相近。

然而通过百度指数的数据来看，抖音人群在一线城市所占的比例依旧高于快手。这也进一步表明抖音的用户消费能力更强，广告主自然会把更多的预算倾斜向抖音。

数据来源：百度指数-近 30 天数据

1-2 美妆、服饰广告占比下降，社交婚恋投放力度增强

据悉，2020 年字节跳动在国内的广告营收约达 1800 亿元，其中抖音贡献了超过 60%的份额，稳稳地处在字节跳动吸金的主力阵容之中。

在 2021 年 Q1 期间，游戏、文化娱乐、教育培训是抖音的重点广告投放领域。对 2019-2021 年 Q1 的护肤美容、服饰鞋包广告占比进行观察可以发现，广告投放力度在 2020 年疫情带来的红利期稍有上升，而在 2021 年呈现出回落下降的态势。

具体查看每个月的变化情况，游戏依然是在抖音投入资金最多的行业，其次是文化娱乐。社交婚恋行业在 2019-2020 年都未进入行业广告投放数量的 Top 8，却在 2021 年 Q1 的占比排入了前六，显著加大了广告投放力度。

据《2020 年抖音数据报告》显示，2020 年抖音上有关恋爱结婚的内容多达 2871 万条，这也从侧面反映出抖音人群对恋爱交友抱有兴趣。

二、在抖音大力投入资金的 App 真的取得显著成果了吗？

2-1 竞争激烈的社交 App

Q1 期间，其他（主要指休闲、网赚）、战争、传奇类手游在广告投放方面表现强势；非游戏类中，直播、新闻资讯、阅读类应用的投放较多。

值得留意的是，陌生交友 App 的广告投放力度相较于去年 Q4 有所提高。《Soul》、《寻爱》、《TT 语音》是 Q1 期间抖音社交方面的重点广告主，其广告内容以年轻人交友、兴趣交友为主，与抖音的风格调性相符，也比较契合抖音用户的特点。

2-2 盘点抖音上表现强劲的游戏 App

排名前三的游戏，《4399 游戏盒》、《万国觉醒》、《三国志·战略版》都是游戏推广榜单上的常客，其中《4399 游戏盒》在 Q1 期间加大了广告投放的力度，强势占据榜首。

我们还观察到新上榜的手游《摸摸鱼》和《古代书院模拟器》都颇为依赖抖音渠道来吸引玩家。

《摸摸鱼》在抖音的游戏发起人计划中创建了多个热门达人任务，在视频收入榜单中排行 Top5 的视频均为摸摸鱼的推荐视频，证明了优质内容的吸金能力和推广效果。

数据来源：抖音-游戏发起人计划

《古代书院模拟器》主要通过投放大量广告的方式来吸引用户，在投放媒体的选择上，抖音渠道的广告投放占比超过九成，目前该游戏在 TapTap 社区的评分达到 7.0，最高时冲进了 iOS 模拟游戏榜的前五名。

2-3 盘点抖音上表现强劲的非游戏 App

在非游戏领域，《今日头条》、《番茄小说》、《拼多多》在抖音上的投放力度较大，排名靠前的均为字节系的应用。

其中，《西瓜视频》瞄准中视频赛道已有一段时日，而且根据移动数据平台的统计，其月活跃用户数量已经超过了老对手《bilibili》。

中老年下沉市场的庞大用户基数、不间断的广告投放以及大量电影电视资源的接入，最终让《西瓜视频》摆脱了不温不火的状态。在达人资源紧缺的情况下，西瓜视频还提出了 20 亿的内容补贴，以防达人再次流失，稳定人心。

三、抖音电商新消费品牌崛起带来了哪些启示？

3-1 品牌力量是商家营销的有力支撑

可以讲，除了直播带货之外，去年另一条热门的商家赛道便是打造新消费品牌。喜茶、元气森林、完美日记等品牌所取得的成功业绩，让商家们认识到了品牌 IP 化的价值以及被低估的圈层人群消费能力。

对 Q1 期间抖音小店的个护品牌直播销量 Top 10 进行统计，能够发现众多国产新消费品牌位居前列，比如花西子、完美日记等。

花西子品牌的成功塑造，除了有李佳琦等头部 KOL 的持续推广，与它在抖音上的信息流广告投放也存在一定的关联。

在 Q1 期间，花西子超过四成的广告投放在了抖音，其次是微博。投放的广告形式以图片、视频为主。在投放金额方面，花西子在美妆个护品类中遥遥领先，此外，该品牌还在今年 2、3 月连续位居国货美妆 GMV 的首位。

新消费品牌借助抖音进行营销已不是新鲜事，抖音强大的流量支持和多样的玩法足以使其成为培育品牌的优良土壤。

而且据相关报道，抖音在一年的时间里将电商 GMV 从几百亿提升到了 2020 年的 5000 亿，一年增长超过 5 倍。从内容社区转型做电商并没有出现不适应的情况，原本消费内容的人群，也更易于相信内容的推荐从而进行下单。

以往或许很多商家认为，投入资金打造品牌费力不讨好，然而信息爆炸导致的用户信任度缺失，使得一些原本没有品牌的商家被用户自动贴上“三无”的标签，从而错失了商机。

我们对 1-3 月抖店渠道店铺类型的数量占比变化进行统计，发现拥有品牌授权的旗舰店、专营店、专卖店在抖音上的占比逐月提高，而没有品牌授权的普通店占比则呈现出下降的趋势。这表明品牌化已经成为抖音电商的发展趋势，抖音对商家入驻的严格审查一再加强，也体现出其对高质量品牌的渴求。

3-2 不轻视流量的审美，不忽视流量的价值

广告素材同质化、套路化的问题始终亟待解决，我们发现即便是大品牌也依然存在广告重复利用的现象。粗糙随意的制作会让人怀疑广告主在敷衍了事，既不利于树立积极的品牌形象，更不利于实现实际的转化。

在众多简单粗暴的广告之中，我们发现一些新消费品牌的短视频广告会更注重用户体验和品牌形象。对于圈层消费者而言，他们最希望看到的就是品牌广告所传达出的“我懂你”。

下面盘点近三十天新消费品牌的热门广告：

1）花西子：达人气质与商品特性完美融合，巩固国风美妆的用户认知

国风礼盒选用文化输出型达人，西域属性商品则采用西域气质型达人。花西子在树立品牌认知方面把握精准，选取的达人/明星、拍摄画面、选用音乐都与商品的主打卖点高度贴合。

例如丝绸之路粉饼，特意让美妆博主装扮成西域美女，配合异域音乐翩翩起舞，跳舞出油后自然而然开始补妆，紧接着推出产品卖点。

2）江小白：既是朋友间的欲言又止，也是男孩的撩妹情话

江小白一直是文案出色、充满情怀的白酒代表，在情景剧广告中也在朋友之间秀了一把情怀，在路边，两个朋友相聚，言语之间透露出生活的窘迫与无奈，手边是喝了又喝的江小白；在酒吧里，遇见心仪女孩的男生用果味江小白撩妹，借酒传情。通过不同场景展现不同的品牌定位，也能让用户更容易产生代入感。

3）NEIWAI 内外：强调舒适无尺码，男生勿入吸引眼球

内外倡导“没有一种身材是微不足道的”，品牌主打尊重包容。其投放的广告大多会选择身材多样的达人进行拍摄，强调无尺码内衣不仅能够适应不同的身材，而且不惧身材变形，某些视频还会在封面放上“男生勿入”、“男生请划走”的字样来吸引眼球。

在广告制作中不轻视人群的审美，不忽视每一个流量可能潜藏的价值，既能够传达出广告主对于圈层的尊重，也是品牌寻求大众认同感的体现。

在新一轮消费变革的背后实际上是消费个性化的影响，每一个个体都蕴含着巨大的待挖掘价值，这其实也会给广告主带来新的增长契机。广告主需要重视不同人群、圈层的特性，为他们量身定制优质内容广告。

圈子并非传播的障碍，而是由个性化用户编织而成的关系网，每一个人都潜藏着商机，只要能够成功激发需求，就会引发暴利增长的连锁反应。

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以上为 App Growing 对于抖音媒体的广告情报分析。