倘若要用一句话来概括制作
信息流广告
的核心要点，那必然是标题所述——制作信息流仅关注成本（ROI）与消耗便足矣。
这称得上是一种直截了当的中级方法策略，并且确实具有可行性，我管理账户主要秉持的便是此思路。倘若您具备更为精妙的测试策略，当然可以选择忽略，这并非是为高级优化师所准备的。
PS：在此篇中“成本（ROI）”的含义是“成本或者ROI”。若考核重点在于成本，那就审视成本；若考核在于ROI，那就关注ROI。我以往总是以“成本”来指代“成本或者ROI”，其意味着考核的关键指标，但有读者表示“乙方仅关注成本，甲方才会注重ROI”……所以特此补充说明！
01、从转化出价展开讨论
广告主投放广告旨在获取客户，所关注的是获客成本（ROI）以及获客数量。这在后台的体现，对应的便是成本（ROI）和消耗。
我们把控成本（ROI）主要是通过转化出价向媒体表明自身的要求，而后将计划交付给媒体，让系统协助我们寻觅符合自身要求的人群。
我们自身无法决定跑出的成本，所能做的是决定是否接受跑出的成本——接受则放量，不接受就限制预算或关停。
所以，运用转化出价进行投放是一件颇为简单的事情，您设定好系统探索的范畴——也就是后台能够设置的定向、时段、广告位等，然后交由系统自由探寻。
大型媒体的转化出价相对而言较为可靠，基本能够在一定范围内实现“出价≈转化成本”，然而系统有时会做出一些令我们倍感诧异的举动，例如：CPM可能高达 1000 元、CPC 高达 100 元……我们不禁感慨这个媒体的流量着实昂贵。
但……这又有何关联？只要转化成本（ROI）符合要求不就可以了吗？我们所期望的绝非是 CPC 仅 2 毛钱，然而 ROI 表现糟糕的计划。（倘若如此，您采用 CPC 出价不就好了吗？）
但倘若您表示我就是想要控制一下我的 CPM、CPC，不想让其过高，不可以吗？
当然可以。依旧是那句话“我们无法决定，但能够选择是否接受”。您可以选择关闭 CPM、CPC 过高的计划，仅保留 CPM、CPC、成本（ROI）同时符合期望的计划。如此做法的弊端也相当明显，那便是量少。多一层要求便会减少一些量，仅要求一个指标，能够获取最多的量。
所以，在关注的指标方面，我有一个小小的提议：
倘若公司硬性规定要同时优化若干指标，例如激活成本和 ROI——要求同时增加日活并保证 ROI，那没什么好说的，您就同时优化这些指标（实际上就是选择这几个指标均良好的计划放量，其余的关停）；
倘若公司没有明确要求、决定权掌握在优化师手中，那么建议您仅以最终的考核指标为标准，以实现量的最大化。
接下来让我们来看两个具体的应用场景。来感受一下运用这个理论是多么的便捷，简直无往不利。
02、计划学习期失败、但一天仍能跑 2 万，是否关停？
一位读者提出“这种计划是否罕见，学习期失败了还能成为跑量计划，一天能跑 2 万多。”
此条计划出价 15 块多，2 万块钱能够实现 1000 多个转化，表现极其出色。
另有读者表示，自己也遭遇过类似的状况，学习期失败仍能花费 30 多万。
那么这样的计划是否应当关停呢？
有读者称“未通过学习期的尽量关停吧，人群抓不准，有量也是浪费钱”。
这个问题在之前的直播中也有人询问过，咱们趁今日来剖析一下此事，核心思路就是“制作信息流仅关注成本（ROI）和消耗就足够了”。
首先“学习期失败”意味着什么。将鼠标移至这个小图标上，系统给出的提示是：
有一个简洁的解释“未成功探寻到目标人群”，学堂里还有详细内容，那就到学堂里进行搜索，呈现出的是这张图：
学习期失败即未能找到精准的目标用户，大概率难以获取更多转化。有没有留意到关键词“大概率”，是大概率无法获取更多转化，并非表明必然失败。不然系统直接给您暂停岂不是更好。
所以，如果仅关注成本（ROI）和消耗，您应该清楚如何操作了吧？
当然是放量！管它是否失败！有何关系！能跑就行！
至于这位朋友所说的“没过学习期的尽量关掉吧，人群抓不稳，有量也是浪费钱”。
我们从两种情况来进行分析。“人群抓不稳”可以指转化成本不稳定，也可以指转化目标之后的后端数据不稳定。
先谈转化成本不稳定。我感觉这种情况不会出现，系统对于成本的控制是一致的，不会因为学习期失败就容易超出成本。而且倘若真的超出成本了，您再关停也来得及，不必提前预设“学习期失败会超成本”。
再论后端不佳。我之前曾有和这位朋友相同的想法，但今年我改变了对于转化出价的理解。
转化出价非常单纯，就是转化目标是什么，就为您优化什么。
倘若后端数据未回传给媒体，它是不会管的，它根本不知道后端是好是坏，又如何去管？（后端的数据详情可查看这篇转化目标以后的数据好像也有规律。）
总体而言，我认为转化目标以后的数据存在一定程度上较弱的规律，但与披露的学习期状态相关的指标，真正仅有转化目标，与后端并无关联。
所以，对于这个问题的回答是：
学习期失败意味着大概率会探索失败，并不代表一定会失败。如果成本（ROI）能够满足要求，就尽管放量投放。学习期的状态仅仅是一个参考，远远比不上成本和量重要。另外，学习期失败与否都是相对于转化目标而言，和后端数据没有关系。
03、凌晨 1 至 6 点转化不佳，是否停掉凌晨的时段？
转化出价相当于您与系统签订了一份协议：我需要多少成本的量，其他的我一概不管，只要成本达标即可。
度过学习期的计划，大型媒体对于成本的控制还算不错，我们假设成本在一定范围内波动都属于“符合协议”。
既然有了这份协议，为何优化师还想要插手管理时间段呢？
有可能是不同时间段的成本存在较大差异。倘若经过长期观察，发现凌晨这个时段的转化成本确实较高，那是否应当停掉？
我认为这个问题没有硬性的答案。只能说分析不同地域、时间段、广告位的成本差异，是进行信息流推广、优化广告效果的基本思路。
只是这其中还有系统的因素是我们无法掌控的，您排除掉凌晨，成本就一定能够降低吗？除非数据规律特别显著、凌晨成本明显过高，否则大概率还是要分计划、分素材，排除后成本不一定会降低。
所以，我推荐这样一种思路：
时段通投，跑出数据之后可以进行一下数据分析，查看不同时段的成本状况（通常会划分为上午、下午、晚上、凌晨几个时段，不会以半小时、一小时为单位进行划分，还是要让计划尽可能连续投放、这样计划会更为稳定一些），倘若哪个时段的数据明显较差，那您可以排除掉这个时段。
倘若不是明显较差，数据呈现波动，那建议交给系统进行调节、您无需过问。您只需按天查看计划的整体成本即可。
这样操作的好处是什么？
其一，人群基数大，跑 24 小时比仅跑 2 小时的量会多很多；其二，即便凌晨成本高，但成本高时系统为您花费的钱也少啊，系统会对您整体的成本负责的啊，所以情况也不会太糟糕。
所以，对于这个问题的答案是：
大多数产品进行 24 小时通投即可，您仅关注计划整体的成本（ROI）和消耗便足够了，可以给予系统更多的空间。
倘若确实在一条计划上发现了凌晨转化差的现象，那建议多观察几天、多观察几条跑量计划，切勿轻易得出结论。因为倘若确实存在这样的结论，那应当是由产品特性所决定的，不会仅在一条计划上出现，应当在多条计划上都会有所体现。如果仔细观察之后，发现确实数据差异非常明显，那可以停掉。
这里还有一位读者的提问，您是否已经知晓我会如何回答了？
问：千次展示成本是基于什么发生变动？目前我的账户的千展逐渐升高，导致在点击转化与之前相同的情况下成本也逐渐增高。
答：千展难以确切说明，媒体只负责为您优化成本，千展理论上是不在其负责范畴的，可能极低为 10 元这样、也可能极高达到 1000 元这样。
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