商家应当了解的迅速起量秘诀：短视频为直播间引流

本文重点围绕直播带货中如何实现快速起量——短视频引流直播间的案例展开叙述。涵盖了从背景阐释到搭建思路的详细剖析。旨在提升引流效率。

账户搭建：

01

选品覆盖：

阶段一：优先挑拣直播间内热度较高、搜索量较大的 3 – 5 个品类用于投放；

阶段二：将搜索广告投放拓展至通投广告的全部商品。

02

账户基建：

依照商品分别构建搜索计划，每个商品搭建 3 至 5 条计划，每条计划下设 3 至 5 条创意，并对创意素材、创意文案加以区分；

03

关键词购买：

每条计划的关键词填充达 500 个以上，需涵盖品牌词、品类词、商品词、通用词。开启智选流量！

04

投放设置：

搜索广告出价可比通投计划高 10% – 20%；不设定用户定向！

05

素材选择：

优先选取通投计划中 CTR 较高的素材，内容推荐以讲故事、种草、测评的形式展现，可采用明星达人素材。

案例背景

客户信息：本土新兴的美妆品牌，直播主要推广的品类为口红、唇釉、眼影等，在七夕节点期间着重推广情人节礼盒，以吸引用户购买；信息流投放现状：日常投放平均每日 15 万 – 20 万，重要节点投放消耗平均每日约 80 万。搭建思路 Step1：选择投放商品 阶段一：优先选取直播间中热度高、搜索量大的 3 – 5 个品类进行投放；阶段二：搜索广告投放覆盖到通投广告的所有商品。Q：怎样筛选出热度高、搜索量大的品类/商品？A：【巨量算数】>>【算术指数】>>【搜索指数】案例：搜索广告覆盖到七夕礼盒、唇釉、眼影、散粉等直播间中的重点商品，与通投广告的商品覆盖基本一致。案例客户投放选品：基本涵盖直播间/通投广告的所有商品

Step2：搭建计划与创意

在投计划数/创意数：当日搜索消耗大于 10 元的计划数/创意数。建议：按照商品分别搭建搜索广告计划，每个商品搭建 3 至 5 条计划，每条计划下搭建 3 至 5 条创意，对创意素材、创意文案加以区分。总体而言，账户的消耗规模与在投计划数/创意数呈正相关关系。适度多开启计划与创意，能够直接获取更大量的搜索流量，也能为模型提供更多学习资料，优化广告投放消耗。Q：是不是搭建的计划数与创意数越多，消耗的增长就一定越快？A：不！！！过多相同素材/相同标题的同质创意，会导致账户内的计划积压，引发不起量、超成本等问题。所以建议，搭建计划与创意时，需要对素材和文案进行区分，避免堆砌同质计划。

Step3：购买关键词

搜索广告由用户的搜索行为触发，需要确保账户购买的关键词尽可能覆盖广阔的流量，并且与用户的搜索词具有较高的相关性。建议：强烈建议开启智选流量，弥补买词的疏漏；每条计划的关键词填充到 500 个以上，需包含品牌词、品类词、商品词、通用词。Q：关键词购买存在哪些方向？如何设置匹配方式？Q：什么是智选流量？A：在原有的关键词定向基础上，结合行业识别、向量识别与相关性识别，自动辅助计划拓展流量，摆脱买词困扰。开启智选流量后，广告展现量+120%，转化数+40%。强烈推荐开启。

Step4：计划投放设置

创意素材选择：可优先选用通投广告 CTR 高的素材用于搜索投放；视频内容建议以讲故事、种草、测评的形式呈现，转化效果更优；可选择明星、达人素材进行投放，借助明星达人的影响力提高广告转化。创意文案撰写：创意标题需要和素材内容、关键词保持高度相关性，文案中尽可能多地包含购买的关键词字眼。

图 1

图 2

图 3

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图 3：xx 宠粉日来临啦！赵露思同款唇釉，小细跟，眼影盘，先到先得！

结语

本文内容主要针对如何快速起量？——直播带货（短视频引流直播间）的案例予以阐述。从背景介绍到搭建思路的拆解。致力于使引流效率更优，助力各位商家获取更大的收益。期望通过全文的学习能够助您迅速成长，赶快收藏学习起来吧！巨量学将持续为各位商家输出优质营销干货，助力商家赢得更大收益。订阅我的专栏，就能永不失联啦！