从事抖音电商的伙伴们皆明晰，若要让一个直播间达成高额 GMV（成交额），同时确保高 ROI（高投资回报率），于运营思路方面，主要仍需依托“人、货、场”这一理论。
熟练运用“人、货、场”的运营方式从而迅速推动高 GMV、高 ROI 的达成，乃是诸多 TOP 直播间的操作手法。而对于我们普通的中小商家，或者尚未完全摸透 ROI 优化体系的商家而言，究竟能够通过何种途径精准寻觅到具有高成交意愿的用户，并快速提升 ROI 呢？
在 2021 年，历经多家店铺总计超过 2000W 的运作，归结出三条经验与大家共享：
1.在相同的直播间内，[直播间成交]相较于[直播间下单]：支付 ROI 提高 15 至 20%，跑量能力保持均衡，成本稳定且可控
2.在相同的千川账户之下，[直播间成交]的消耗渗透率越高，消耗提升的速度就越快：消耗渗透>=40%的账户，在 10 月份的日均消耗增幅达到 110%，[直播间成交]已然成为消耗突破圈层的神器
3.就未来的趋势而言，[直播间成交]作为巨量千川正在研发的 2022 年主流产品——[ROI 系数出价]的前身：消耗渗透率越高，[ROI 系数出价]的测试机会就越大，测试效果也越佳；大家要把握住年初的冲刺契机，迅速抢占 2022 年的流量先机~
讲到此处，相信大家会存在两类疑问：
尚未使用的广告主：我应当怎样创建[直播间成交]的计划？在投放的过程中是否存在可供参考的投放策略？
已经使用的广告主：我测试了一些[直播间成交]计划，当下尚未掌握到技巧，有没有可供参考的投放技巧、巨量千川数据以及优秀的使用案例？
莫急，接下来我们将着重介绍[直播间成交]的使用流程、巨量千川的效果数据（细分至商品类目）、优秀案例。
使用流程：
1.计划创建
营销目标的选择：
直播带货
优化目标选择：直播间成交（当下已实现全量，无需单独申请）
2.投放技巧
出价的建议
相较于下单，应提升出价。提升出价！提升出价！提升出价！重要的事情强调三遍，划重点!!!!!鉴于优化的目标链路更为深入，旨在探寻高成交高意愿的用户，建议客户相较下单目标，适度提高价格进行投放。倘若以原下单的出价来投放成交，或许会存在轻微的跑量问题，建议单独为[直播间成交]设定出价。
[直播间成交]参考出价 =下单转化成本*（下单订单数/成交订单数）
具体的计算操作：
选取「直播间下单」的计划，勾选转化成本、下单订单数、成交订单数这三个指标，依据此公式便能计算出建议的「直播间成交」出价啦
阶梯出价测试
以上述成交参考出价作为基准，上下浮动 5 至 10%，构建多组计划，探寻 ROI 与跑量之间的平衡
预算的建议
前期建议至少依照 10 个成交转化*成本来设定预算并观察效果，后期可增大预算
结合放量投放
推荐放量投放&直播间成交，助力客户迅速起投，提升投放效率
定向策略
定向、人群包皆可尝试，建议适度放宽定向
素材方向
为确保投放效果，建议运用历史验证后端效果良好的素材方向
优化策略
1.在投放初期，由于模型样本量较少，可能会出现短期超成本、起量困难的状况，建议适当延长观察周期；
2.计划不起量：查看出价是否过低，建议依据上述[建议成交出价]进行设置，确保高于[直播间下单]出价；
3.起量计划衰减：适度放宽定向，适当提高出价；
4.计划起量：若后端达标，适当提高出价、预算，放宽定向，充分释放。
优化目标设置
倘若客户考核支付 GMV，建议主要投放[直播间成交]优化目标，无需借助下单目标来弥补跑量，通过提升成交出价增强在巨量千川的竞争力，多创建计划积累模型，探索更优的成交投放模式，直接找到最为精准的人群。
投放节奏的调整
1.依据直播间的节奏来调整计划投放；
2.上架引流品/秒杀品，以增加直播间的人气时，投放浅层目标如进入直播间、直播间评论等，提升热度；
3.上架爆品利润品，投放深度成交优化目标，提高 GMV。
效果数据
1.整体效果概览
通过投放店铺的千川数据表明，在相同的直播间中，成交优化目标相较于下单，ROI 提升 15 至 20%，成交转化率提高 3 至 5%，跑量能力持平。
2.类目投放建议
限定「同直播间」，[直播间成交]VS[直播间下单]，主流类目 ROI 提升效果及建议提价幅度如下图：
对比时间：2021.12.1 – 12.31
在限定同直播间，同创意形式的条件下，分场景 showcase 如下：
所以，学会的朋友不妨实际操作起来，抓住年初的机遇奋力一搏！
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