在此篇文章中，我们来探讨一下具体操作以及关键数据的相关动作。
例如：极速投放与专业投放应如何抉择，二者存在何种差异？怎样判断千川账户人群是否精准？多品直播间该怎样出价？何时开启或关闭计划，其参考依据又是什么？千川投放最为关键的是哪几项数据？如何提升 ROI 等等问题。
由于讲解会较为细致，所以会分为上、中、下三篇文章。
上篇讲述整体的策略与思路，中篇阐述具体的操作方式，下篇则聚焦于 ROI 的提升方法！上亿GMV 投放所衍生出的方法论，期望一篇比一篇更具实用性。
先解答上述的几个问题：
1、极速投放和专业投放如何选择，有何区别？
专业的直播间团队必然要选择专业计划，极速计划乃是为不专业的人员设计的低门槛付费买量接口。
极速计划操作简便，容易促成订单，有时 ROI 表现也不错，但这种情况不稳定，而且没有上限，或许今天能达到 3 的 ROI，明天就变成 1 了，想要让 ROI 长期稳定在某个区间基本难以实现。专业计划在起始阶段会稍微复杂一些，然而可操作性强，ROI 稳定且能够提升。
2、如何确定千川账户人群是否精准？
计算每日创建计划的出单百分比。出单计划除以总计划，如果连续 5 – 7 天都能够维持在 40%以上的出单比例，那么账户的人群初步可以认定为精准，这在上一篇中也有所提及。
3、多品直播间怎样出价
在刚开始运作且尚未出价，完全不了解出价情况时，可以运用公式：
出价 = 直播间客单价÷预期 ROI×1.2
假设：直播间客单价为 100 元，预期 ROI 为 3，那么出价即为 40，多创建几条计划，在 40 上下的范围进行阶梯出价。
4、何时开关计划，开关计划的参考是什么？
依据关键数据关闭计划能够提升 ROI，这将在下一篇中讲解
5、千川投放最重要的是哪几个数据
列举 5 个：出价、消耗、广告 ROI、广告成单数、广告平均成交金额
定向的建立方式
1、基础定向选择
投放方式：选择控制成本投放、投放速度为尽快投放、优化目标设定为直播间成交，在初期这 3 项固定不变，等到积累足够经验后，可尝试放量投放。
在优化目标这里：唯一的选择便是成交，眼中只应关注这一点。但凡第一目标和最终目标是成交，还在创建点击、进入的计划都属于错误操作。切勿听信抖音上那些所谓老师所说的一开始就是两条进入、两条点击、两条成交的计划相互搭配，纯属无稽之谈。
进入、点击和成交的人群并非处于同一个池子，所建立的模型就会偏离成交模型。我们所需要的人群越精准越好，第一标签一定得是成交，而非点击和观看。
要将付费的资金用在关键之处，只需要成交人群的模型，那些看了不买、点了不买的人群一概不要，前期花费 1 元购买这类人群，后期可能就得花费 10 元、100 元来进行纠正。
点击和观看的计划过多，后期我们想要提升 ROI 时，它们就会成为拖累。投放越往后越追求高精度，所以从一开始就不应投放不精准的流量。
投放时间和时段，可自由选择，通常情况下与上图一样选择第一个。预算建议从 300 起步，切勿一开始就拉满，原因有二：
其一，价格定高了导致计划失控，损失能最小化；其二，直接拉满就缺少了增加预算给系统提供正反馈的机会，预算花费到 50%左右时就可以增加，每次增加几百到一千，预算增加的次数不限，等花完了再加，系统还需要反应一段时间才能继续投入，这在一定程度上也会影响 ROI。
建议出价无需关注，范围过于宽泛，有一个简单的公式，出价 = 平均客单价÷预期 ROI×1.2。计算好出价后多创建几个计划进行阶梯出价，另外不要采用整数出价，保留小数点后 2 位。
定向人群：地域、性别、年龄依照产品的使用人群进行选择，也可以查看直播数据主屏左下角的人群设置，这里设置完成后无需再变动，基础定向选好可以一直使用，测试精力不必放在此处。
2、莱卡定向
行为兴趣和抖音达人是定向中最为重要的两个部分，行为兴趣自定义先选择电商互动行为，再选择自身的类目，还能够选择产品品牌相关的词汇，可以多添加一些。
抖音达人先如图所示选择关注、直播互动、商品互动，直播互动通常会将打赏去除，然后可以选择类目和指定达人，指定达人直接输入名字即可，最多选择 30 个。
在行为兴趣和抖音达人的选择上有一个原则，先狭窄后宽泛，先通过窄定向跑出订单，然后再逐步添加周边类目和相关词语，一条计划中可以只选择行为兴趣或者抖音达人，也可以两者都选，没有哪种效果必然更好，具体要以实际跑出的数据为准。
选择完成后查看覆盖了多少人，一般不要低于 2000 万人，人数越少所需的出价就要越高，人数过少还可能导致无法跑出去。
网络和平台依照上面图中的选择即可。
更多人群也就是常说的人群包，可用可不用，如果使用的话点击会出现人群管理，去圈选适合自身直播间的人群包，人群包人数最好不要低于 1000 万。使用人群包效果是否就一定更好，答案并非如此，记住一句话：人群包只是多了一个测试方向，不一定能决定账户的 ROI 和人群精准度，实际结果以跑出的数据为准。
不要盲目迷信和纠结人群包的问题，头条当前的算法已经十分智能化，即便不使用人群包，只要方法得当，依然能够投出不错的数据。
智能放量最好不要启用，除非实在跑不出去再考虑启用。如果听从我的建议就不要使用，就当没有这个功能。
创意形式有 2 种可供选择，其一为直投画面，其二为投视频。投视频的话将下面高光快投勾选上，直投画面则不用勾选。
创意分类选择产品对应的类目，也可以选择周边的类目，通过不同的计划测试哪个类目效果更佳。
创意标签，20 个词要全部填满，可以填写产品词、品牌词、功能词、竞品词、目标用户词等。
例如我售卖女孩童装，可以写：童装、女孩童装、小裙子、小公主、夏天宝宝短袖、儿童短袖、网红女童装、女童穿搭、高品质童装、童装新款、春季童装、韩版童装、短袖、t 恤、宝宝搭配、小女孩、幼儿园、女孩百褶裙、萌娃。
关于标签这里有个小窍门，首先去淘宝搜索你的品类，标题中会有众多关键词，直接抄录下来；其次去抖音搜索你的品类，直接抄录关键词。
最后计划名称和广告组按照自身的习惯进行命名即可。
罗列整个计划中定向最为重要的 3 个选择，分别是行为兴趣、抖音达人、创意分类。分别进行不同的 AB 测试，计划的核心重点就在这里，通过不同的排列和组合创建不同的计划。前期先进行窄定向，稳定之后再慢慢扩大定向，最后创建计划时可以添加几条通投以快速获取一些流量，同时 ROI 也能保持在盈利范围。
切勿在一开始就将拉满通投的培训口号用于实际操作，在通投的海量人群中寻找自身类目精准人群，这中间会花费许多冤枉钱，钱都是无数个熬夜辛苦赚来的，如此操作，底子不厚的人可能连裤衩都保不住，务必谨慎！
如果投放视频的话，视频本身比定向更为重要，而定向中上述的 3 个选项最为关键。定向先窄后宽，人数先少后多。
计划的配置比例
1、预算与计划数量
如果一场预算仅有几百，正在运行的计划大约 3 – 5 条。
如果一场预算只有几千，正在运行的计划约 8 – 12 条。
如果一场预算有一两万，正在运行的计划不要超过 15 条。
上述所说的预算对应条数并非绝对，实际情况可以适当调整。因为预算少而计划多的情况下，消耗会被分散，而且计划一多无效消耗就会增多。新建一条计划时就可以关闭一条数据不佳的计划，计划开关的标准将在下一篇讲述。
2、计划配比
前文提到一条计划中可以只选择行为兴趣或者抖音达人，也可以两者都选，再分别选取不同的创意标签，这样对于同样一条视频素材，我们能够投放出许多条计划。
账户初期的计划配比是 28 开，2 成出单计划，8 成测试计划。中期配比 55 开，5 成出单计划，5 成测试计划。后期 82 开，8 成出单计划，2 成测试计划。这里的出单计划指的是同一条定向素材计划。
在前中期跑出一个出单最多且 ROI 最高的定向计划，然后一直复制这个定向的计划，任何内容都不要改动。让更多的消耗用于建立这个方向的数据模型，从而越跑越稳定。
3、广告数据
广告创建完成后在千策进行查看
将最为重要的几个数据置于前端：
整体数据中的累计成交金额、整体成单数、直播间平均成单金额
广告数据中的消耗、广告 ROI、广告成单数、广告成交金额、广告平均成单金额
如果是单品直播间，平均成单金额这项数据可以不看，接下来再说一下广告平均成单金额，也就是客单价，其之所以重要，原因之一是它决定了你的出价能力，客单越高出价越高，其二是千川投放能力和人群精准度的体现。
通常而言，广告的客单价是直播间客单价的 80% – 100%左右，多品直播间广告成单只是直播间的部分订单，观察人群在直播间成交的客单价，广告客单价越接近直播间客单价，人群就越精准，投放能力也就越平稳。
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