在互联网行业蓬勃兴盛的当下，线上广告已然广泛渗透于各个领域，成为众多广告主所青睐的营销途径。在此，我们以家装行业为例，探究企业是怎样从用户的需求着眼，持续创新，以满足用户的需求。
首先，就用户的角度而言，买房后的装修事宜常令人倍感困扰，主要表现在以下几个方面：其一，买房耗尽大部分积蓄，致使装修资金颇为紧张；其二，面对市场上众多规模不一的家装公司，难以辨别哪家更为可靠安心；其三，由于日常工作繁忙，无法时刻监督装修细节，对后期的服务保障存有担忧。
其次，站在家装企业的立场来讲，面对用户需求的变化以及复杂的市场环境，同样苦不堪言，例如传统广告营销效果不佳、竞争激烈、用户属性为低频高消费，决策路径漫长等等。企业都在竭力思考如何寻觅目标用户，并解决其需求。而当传统广告难以达成效果闭环时，线上广告凭借其独特的四大优势，迅速成为企业们的全新营销工具。
传统广告与线上广告转型对比图
然而，线上广告的竞争也日益激烈，面临诸多问题与痛点。例如：同行之间竞争激烈、投放成本逐渐升高、后端获客数量减少等一系列状况。提及这些痛点，众多媒体纷纷推出了一些智能协作管理的工具，以方便大家高效地开展工作。
本人长期活跃于互联网营销领域，在家装、房地产等行业拥有丰富的实战投放经验，接下来想和大家分享一下我有关线上广告投放的一些诀窍！
一、洞察用户链路
如何更有效地抓取家装行业的目标用户？首先我们要深入洞察并熟悉装修之前的举动——房地产行业线上营销的四个阶段：蓄客期-强销期-持续销售期-尾盘期（如下图）。
（来源：腾讯广告千汇箐英-房产行业投放链路分享）
只有洞悉了这四个营销阶段，才能够依据不同阶段的需求和目标，合理规划投放方式与链路，捕捉每个阶段下的精准用户，实现效果的提升！
二、巧用媒体工具
在了解上述营销阶段后，我们还需要不断探索创新营销模式，拓展思维，甚至不断进行测试，大胆创新。
近期我为众多家装行业的客户提供服务，尽管这些客户大小各异，优劣不同，但普遍存在许多客户优化师反映出投放遭遇瓶颈，或者内容创意策划出现瓶颈的现象。他们也参考了众多同行的投放案例，发现似乎总是围绕着：样板间征集、获取报价、领取设计图、优惠折扣、明星代言等（案例参考如下图）。落地页（推广页）的设计也通常是常规的几大板块（推广主题-团队介绍-优惠力度-装修案例展示等），似乎不知该如何创新，怎样打破瓶颈实现拓量？
刚好腾讯广告推出了“房产行业极速版投放端”，为何不尝试一下这个跨行业的功能呢？经过我的实际操作和亲自测试，这个功能的投放目标链路与家装行业是一致的，都是通过多链路表单获取客户（如下案例），完全能够跨界运用。更为重要的是，买房的人后续必然会进行装修，这是一体化的需求，属于非常精准的人群匹配。
先说一说房地产行业极速版的使用入口：房产极速版基于 ADQ 平台，目前已全面开放，搭建广告时，只需登录 ADQ 后台，点击右上角便可进入体验行业极速版：
或许许多伙伴会问：为何要使用这个跨界的产品功能？下面由我来详细阐述房产行业极速版的几大优势：
1、快速创建，仅需三步就能完成广告创建
1-1：明确上传创意，可选择单图或组图这两种呈现样式，也能够参考使用左侧的优质创意推荐，根据实际情况更换为家装行业的素材创意即可，具体详情如下图：
1-2：落地页使用：目前支持搭建极速创建/原生推广页/家迅达三种类型。三种类型各自的优势如下：
a.极速创建：相对较为简便，会依据素材创意或上传页面自动生成。b.原生推广页：相较于极速创建，功能更为完备，需要具备一定的优化能力。c.家讯达小程序：营销能力更为丰富，拥有多个展示板块，如品牌首页、家装案例库、获取装修报价、营销活动、卡券等，有助于在多场景下获取客户。
1-3：基础定向：投放地域、时间、预算等的设置，按照实际情况进行即可。完成后即可投放，并在推广管理中能够查看所投放的数据情况。
2、智能快速起量
极速版功能依据平台的大数据进行智能定向及优化，有助于提升效果，迅速度过冷启动期，找到精准的目标群体，同时达成线索收集-管理-营销的闭环。同时目前基于 ADQ 投放，现有账户或新开账户均支持极速版投放。
3、聚合模型 多条广告助力快速获量
极速版投放仅需三步即可完成设置，可操作的空间主要集中在创意素材层面和广告搭建层面。而聚合模型能够将多条广告合并预估和学习，避免因样本量分散导致学习效率低下，助力数据表现不佳的广告起量。
（来源：腾讯广告千汇箐英-房产行业进阶产品介绍）
若要使用该功能，请向行业运营申请配置，可将不同账户 ID 或同账户广告 ID 进行关联。需要提供 10 个广告 ID（可以是新建广告或旧广告）进行聚合实验，将多条广告聚合预估，提高账户模型的学习效率。
三、爆款创意方法论
在了解了房产行业极速版投放的相关内容后，我们还需要明晰如何将其跨界应用于家装行业广告的投放以获取客户，从而更好地捕捉精准流量。
首先，要清楚极速版的流量规则，跑量困难的主要有四点影响因素：
1、定向范围越窄，对获取流量的节奏影响越大；
2、预算或出价设置过低、限制过严，甚至低于行业平均水平，很容易出现无法投放出去的情况；
3、人为操作不当，例如同质化广告过多，也会导致流量受限；
4、资源位选择覆盖范围过少，也会对获取流量产生影响；
而极速版基于大数据的智能定向和出价，以及智能优化，尽可能投放至省市级别，无需手动操作定向层级，只需设置预算和投放时间，（预算尽量按照 10 个转化的基数进行配置，出价也尽量接近行业平均水平，或者略高于平均水平亦可）做好投放素材创意即可。更为重要的是极速版投放端通过平台大数据+行为兴趣标签等多维度的运算，迅速让广告覆盖到人群，在规定的时间范围内流量运算速度更快。
其次，用户的需求愈发多样化，因此创意素材也要因人而异，从用户的心理角度去思考，素材创意方向更倾向于原生素材，素材要多样化，尽量避免重复。创意数量建议一个项目至少准备 3 套创意素材（2 套 6 图+1 套卡片）。入口图建议为卡片大图和多图，多图以六图为主，可结合样板间实拍图+户型图+创意组合；卡片大图可结合文案主题+优惠力度等。
通过这样优质的创意与跨界产品的组合投放，不但缩短了搭建广告的时间，同时获客数量提升，成本降低约 60%，以下是我操作的案例：
说完素材创意的技巧，那么关于家装行业的文案标题有哪些技巧和套路呢？实际上从品牌、团队、材料、工艺、售后、活动优惠等各个方面都有众多可撰写的文案，至于效果如何，还需要搭配素材或投放策略等进行内容的精细化测试，在此不逐一列举，通常有以下几类经典的文案组合：
最后简单分享一下，对于极速版投放端如何优化落地页，极速版除了可搭配房迅达小程序外，也有专门的创建页面，操作更为智能便捷。但需要注意以下几点：
1、注重排版与设计，页面建议控制在 3 屏左右，不宜过长，以提升阅读体验。
2、层次和表达内容要清晰，在设计页面时要确保首屏充分突出主题和卖点，并适当与文案标题等相互呼应，页面中的主题部分需涵盖头图主题或活动主题、装修案例、工艺材料、售后保障、团队实力、品牌实力等，以增强用户的信任感。参考案例如下：
3、最为重要的是页面需要合理设置便捷的多转化链路行为，例如表单获取、在线咨询、小程序一键授权、公众号加粉等，方便意向客户及时留下资料或申请咨询。案例如下：
掌握了以上技能后，我经过一系列的投放实践，也验证了通投的价值：某家装客户大胆运用跨界产品房产行业极速版投放三个月后，广告消耗起量率提高 50%，曝光量提升 20%，获客率提升 30%，线索精准率提升 40%。
四、总结一下
以上便是我此次分享的有关玩转线上广告投放的三个诀窍，主要从跨界产品的创新运用、创意策划、对产品的精细化挖掘、对用户心理的把控等几个方面进行了分享，并结合实际投放案例验证了其价值。小伙伴们可以多加利用，以助力提升效果。
当然，在线上广告投放的道路上，远远不止这些技能，还涉及到众多数据分析、团队协作、产品业务的深入钻研、用户分析、市场营销、圈内外交流、思维格局的拓展等多个方面。同时也需要更优质的平台或机会让我们能够锻炼和发挥，如此才能将所学知识运用到实际中！最后，祝愿圈内的小伙伴们每条广告都能爆量，实现个人价值！
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