基因检测领域于知乎平台广告推广方面的实例

投放商品：基因检测

产品简介：仅需 1ml 唾液，等待 72 小时，即可享受数百项基因检测新服务与项目，探索基因奥秘，解答基因遗传困惑。

投放目的：通过信息流投放，引导用户关注“基因宝 genebox”这一品牌的微信公众号，进而促使用户添加微信进行购买，实现 roi 的转化。

投放亮点：推出 9.9 元基因检测服务，以低门槛引流，而后将转化门槛提升至 250 元，开启更多基因信息。

行业环境：前些年微基因和 23 魔方展开激烈价格战，价格从 999 元降至 499 元，随后又降到 299 元。这使得基因检测的市场价格逼近成本底线。

投放平台：知乎

知乎的广告推广侧重于科普性、新奇类的各类知识分享，与基因检测这类“新”“奇”项目内容高度契合；平台中本科文凭占比超过 80%，有助于理解基因检测的各种原理，对高科技的接受度较高，更愿意尝试；知乎用户月收入 1 万元以上的总体占比 30%，有利于后期实现 ROI 转化。

第一阶段：探寻知乎品牌优势，匹配知乎用户群体；尝试多种创意文案，挖掘用户喜好。

第二阶段：借助知乎平台功能，运用 dmp 进一步精准化投放，寻找高质量目标消费群体。

第三阶段：优化知乎落地页，简化转化流程。

第四阶段：开启知乎产品新形式，强化回答页大图投放，提升量级。

第五阶段：实现知乎信息流广告与搜索联动，将种草与拔草紧密结合。

知乎营销效果

微信公众号经由知乎的广告投放，关注人数持续上升，量级增长 40%；用户付费率提高 200%；正向产出内容收获众多高质量反馈，精准推送人数达到 50 万。

知乎投放总结

基因检测行业的竞争愈发激烈，当下，能够较量的方面有：价格、营销、内容、解读以及后续延伸服务。价格前文已述，成本既定，体验门槛仍需降低。所以只能在产品、技术、内容、服务上发力，重点在于基因检测结果的解读。