如何在知乎进行广告投放？知乎信息流广告投放指南

作为国内首屈一指的知识共享平台，知乎具备天然的广告平台优势以及优质的用户群体，无疑是信息流广告的上乘之选。但它是否适用于所有行业呢？

今日，我们将从知乎的流量、用户群体以及广告形式等方面对知乎信息流广告展开剖析。同时，通过游戏和社交应用的案例解析，阐释知乎信息流广告的传播策略。

知乎的流量情况。

据不完全数据统计，知乎的注册用户已多达 1.6 亿，其中 18 – 35 岁的人群占据主导，日活跃用户平均超 3600 万，人均日访问时长为 1 小时，月累计页面访问量达 230 亿，累计问题 2500 万，答案将近 1 亿。

通过实际的广告数据研究发现，Android 和 iOS 的市场占比为 6:4，iOS 在整体广告填充上相对趋于饱和，而 Android 尚存余量。

知乎的用户群体。

知乎涵盖了来自不同行业、不同年龄段的极具价值和影响力的人群。知乎用户以知识中产和准中产为主，大多生活在一二线城市，年龄处于 23 – 40 岁之间，拥有本科及以上学历，期望凭借专业知识、智慧和技能，获取体面的生活与社会地位。

从长期的投放数据来看，知乎用户整体学历偏高，付费能力较强。

知乎的广告形式。

当前，知乎 APP 推出了 5 种广告样式，分别为大图模板、文字模板、小图模板、多图模板和视频模板。

目前，广告覆盖了 APP 的核心页面，包括 APP 首页、答案页面以及问题页面。

信息流广告有两个关键要素——技术与创意。在技术层面，知乎能够精准地分析人群；在创意方面，信息流广告需要技巧。

行业优化案例解析。

游戏 APP 发布。

在知乎早期未上线视频广告时，游戏投放的广告样式以大图为主，具有 IP 属性且制作精良的游戏在知乎的投放效果显著优于普通游戏。

知乎上有众多关于游戏的问题，很多用户的回答都颇具深度，由此可见，知乎潜伏着大量资深甚至骨灰级玩家。

知乎推出视频广告后，游戏广告在了解购买量的过程中迎来了爆发期。由于视频广告的展示形式支持边播边下载，所以多数视频素材均基于实际的游戏场景，突出了优秀的游戏制作、娱乐性和可玩性。

社交 APP 发布。

作为一个知识社区，知乎具有很强的社交属性，对社交应用极为适配。同时，知乎会对社交应用的质量进行一定筛选。鉴于知乎人群的特点，社交应用广告注重在文案描述中探寻真正有趣的灵魂。在素材选取上，现实生活中的真实素材对用户颇具吸引力，广告的接受度颇高。

知乎信息流广告优化建议。

知乎信息流广告可置入机构号文章中，产品能通过此文章进行全面剖析，对产品进行详尽介绍。适合推广复杂产品，如知识门槛较高、价格昂贵的电商、家装、教育等。虽然阅读文章后点击链接的引流成本高于直接引导至广告界面的成本，但以文章介绍产品的广告形式会带来更优的转化效果。

信息流广告的投放难度日益增大，投放形式若只是通过文案素材或视频的简单引导，必然会受到流量和用户疲劳的挑战，投放成本也会越来越高。用户的参与、知识意识和内容将成为新一轮信息流广告红利的重点。知乎作为国内最大的知识共享平台，优势显著。