从六大维度深入解读知乎信息流广告投放的策略！

在信息流渠道里，知乎堪称是用户质量上乘、用户黏性强的重要流量入口。

然而，多数优化师往往面临这样的困扰：不知从何入手。

想念与迫切皆因是人。当下，我们从用户画像、适用行业、定向方式、创意展示、创意写作以及登陆页面等若干维度，对知乎予以全方位解读。

一、用户画像

年轻、白领、高收入、高学历，是知乎用户的显著特点。

大部分知乎用户居于一二线城市，年龄偏轻，其中 25 – 35 岁的人群占比超 61%，他们收入良好，追求高品质生活，是新兴的消费力量。

拥有大学本科及以上学历的用户达 80%，他们是社会各行业的中流砥柱，热衷于个人提升。

总之，知乎用户多为高学历、相对理性且具备一定购买力的群体。

二、适用行业

知乎适合哪些行业呢？

依据现有的数据，投放知乎的第一梯队行业集中于电子商务、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游以及家居地产等，且投放效果不错，与人群的高购买力属性相契合。

三、展示风格

在知乎上，知乎信息流广告的位置主要涵盖四大板块：推荐页面、提问页面、回答页面和关注页面。

在知乎上，创意形式主要包括：大图、文字、视频、小图、组图。

每种创新形式的展示版面为：

四、创意写作

信息流广告具备原创性的特点。

故而信息流的广告创意，通常要效仿原创出品。相比其他平台，知乎用户的购买行为更为理性，更易于接受逻辑清晰、有说服力的创意。因此，知乎的创意文案撰写时更注重事实罗列，阐述自身需求并进行理性对比，而非夸大其词。

比如：知之体。

举例：

在上海合作组织成员国，您需要本科学历吗？(学历教育) 2. 您所见过的小学数学中最让人抓狂的题目是什么？为您解答！3、有哪些鲜为人知的赚钱门道呢？4、有哪些看似昂贵，实则划算的消费项目？第二类电子商务 如何在 5 个月内攻克雅思？最适合秋游(留学，英语培训)的十大旅游景点。(旅游业)

此外，除了上述形式，还有众多创作形式值得我们探索。

创新在信息流投放中是极为重要的因素，我们投放广告时，针对不同行业必须测试创新的写作风格，以契合知乎用户的喜好。

制作一份旅游广告

在试验阶段，我们以情感为主，虽然点击率较高，但激活成本普遍较高；

于是我们分析了用户关注的知乎旅游话题以及当前知乎旅游行业的 TOP 问题，尝试以知识点为主题进行创作，激发用户的好奇心，引导下载，事实证明转化率大幅提升。

在成本稳定后，持续优化，并开始拓展其他知乎信息流广告形式。

五、定向方式

基本定向：性别、地区、年龄、网络环境、操作系统、APP 偏好、设备价格等。

利益定向：包含一级利益 19 条，二级利益 116 条。

行为定向：涵盖搜索、阅读、评论、关注等相关内容的关键字、文章标题。

基于目标人群的差异，我们还能够将定向方式加以组合。

六、登陆页

知乎用户的环境沉浸感更强，所以在登陆页面，必须与创意紧密相关，且首屏平稳承接，切不可名不副实。

此外，或许在每个人心中，登陆页面的显示方式排序为：视频>图片>文字。但由于知乎用户的特殊性，他们对文字类内容的接受度更高！

因此在页面设计方面，不存在固化的认知，我们应当懂得依据用户特性不断做出改变。

作为优质内容的诞生地，出色的标题、创意、素材和内容，不仅能发挥即时推广的作用，其主动分享、传播能力、社媒扩散力、搜索力，才是知乎平台的真正魅力所在。

另外，知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎中的权重颇高，可信度极强。