知乎推广引流的策略：怎样借助知乎问答实现出色的营销

许多人都渴望能拥有一套推广的模式范本，正常来讲，虽说没有绝对通用的推广模板，但对于知乎推广而言，还是存在一定规律的。毕竟知乎推广主要基于问答形式，若要进行营销引流，操作不当就可能被封号。所以，想在知乎通过问答推广实现引流，是有一定策略的，虽说不能保证百分之百有效，但对知乎问答推广引流的助力相当大。

一、知乎问答推广的常见套路大致分为以下几类：

1. 干货类（涵盖 PPT 分享、亲身经历某件事的经验分享以及为提问者提供的方法论）

2. 故事类（不管是他人的故事，还是自己的亲身经历，只要稍作修饰，注重叙述技巧，往往能迅速见效。在收获众多点赞的同时，把用户感动得一塌糊涂。除了故事，还会夹杂各种爆料、逸闻甚至一些虚构的八卦）

3. 鸡汤类（各种语录、励志故事、充满知识与情感的话语，具有大众化口味，经过励志化包装，形成快餐式文本，无需耗费精力就能启发思维）

二、知乎问答推广引流的要点总结：

（1）定位精准

让产品与目标用户相匹配，增强他们对我们的信任。比如从事服务交易平台的，选择的话题应以服务交易为主，可在“服务交易”“服务交易平台”“电商平台”“渠道”等话题中选取相关问题。回答的价值务必高于品牌露出可能带来的负面影响。大家读完后的感受如果是“尽管其中带有营销的痕迹，但这个答案很有帮助，整体值得一看”，那便成功了。一定要将推广目的巧妙隐藏在文字之中！简单来说，首先要提出看似软性广告的问题，然后花些营销费用，最好让大号帮忙点赞。当然，也可以找人帮忙点赞，像我们团队就有不少合作的大 V，能够代做推广，协助点赞。

（2）必须遵循的两个原则：为用户提供有价值的内容，淡化广告性质的知乎问答推广信息。

与微博、微信等社交平台不同，知乎更侧重于内容，所以内容必须对用户有益，是用户所需要的。知乎强调的并非曝光量，而是内容的传播效果。尊重内容是大家默认的底线。

三、知乎问答推广存在固定的套路和模板

倘若我推广的产品是服务交易平台，通常会在相关资讯平台寻找内容，从事其他领域的朋友可以从别的渠道获取内容，一起来看看：

（1）标准问候型：

回答开头写上“谢邀”，结尾必有“以上”，以显正统。▵知乎的“泻药”

（2）看赞答题型：

没想到睡一觉起来获得这么多赞。过 100 赞放照片/继续更新。“等有 X 个赞了我往下写”。▵看赞回答～

（3）故事型：

无论面对什么问题，都先不回答，直接开场“我先讲个故事…”，明明两句话能讲清楚的事，也要写成两万字的小说。往往故事看完后让人感觉一头雾水，但又觉得不明觉厉。似乎获取了一些人生经验，却又感觉答主啥也没说…

XX 自幼 XX，母亲/父亲/兄弟姐妹 XXX，

XX 依靠 XXX，历经了怎样的 XXXxN，

目前工资 XXX、房产 XXX、在 XXX 工作，说这些只是为了证明现在 XXX，而不是 XXX，

没错，故事里那个 XX 就是我，

你以为一切就这样了么？其实事情并没有想象的那么美好，

那之后没多久，XXX 又 XXX，

现在 XXX……▵知乎的神回复我想说的是 XXX……评论：大半夜的看哭了、加油，么么哒、相信 XXX……

（4）一言不合晒职业型。

主要体现在如果道理讲不过对方，就亮出“我是 XXX 大学物理学博士，我是 XXX 的研究人员”。还有很多，比如“我有一个朋友型”“不管自己多么平凡，都要去影响教导别人的责任感型”“抖机灵型”“莫名其妙秀恩爱型”“反对最高票反转型”……