快手对游戏主播进行推广时，在直播过程中应当如何操作？存在哪些投放方面的建议？

直播进行中

1、主播方面

● 依据预先制定好的快手推广规划开展直播；

● 游戏讲解：涵盖游戏画面、画质、职业设定，着重阐述游戏玩法、游戏攻略等内容；

● 福利礼物：在特定时间段发放弹幕红包。引导用户下载游戏，并在直播间专门划出一个区域放置礼包码；

● 直播氛围：讲解极具感染力和渲染力，能够轻易引发用户的共鸣并促进转化。

1）欢迎提示话术

欢迎**光临直播间，并介绍相关游戏内容

2）引导提问话术

小伙伴们在玩**游戏时是不是常常觉得某些关卡难度很大？再分享游戏攻略或直播大礼包

大家在**游戏里都钟情于哪个职业？更喜爱他的哪项技能？

3）转发引导话术

即将为大家展示**职业的必杀技或者介绍礼包码的领取方式，欢迎大家转发给战友们，一起来聆听

4）下载领取礼包码话术

赶快点击左下角的铃铛进行下载，与主播一同征战**！

● 抛出产品话题：借助游戏内的活动，比如抽奖、BOSS 等，引导玩家与主播互动，利用弹幕红包吸引玩家关注、点赞等；

2、其他人员

● 记录开播之前的现有粉丝数量；

● 直播过程中关注进入直播间的人数情况；

● 留意并记录观众提出的问题，积极参与弹幕互动，活跃气氛；

● 关注直播间现场以及直播间内的各种状况；

● 不定时在弹幕中引导玩家下载游戏；

● 在游戏内和主播展开互动，例如打 BOSS 等；

● 为观众数引流，能够利用粉条增加粉丝；

3、直播节奏

假设直播于晚上 8 点开启

四、直播结束后

1、保存直播的录制画面；

2、开启直播回放功能，对产品进行介绍：包括直播回放的常见问题解答；

3、统计相关数据，如观看总数、涨粉总数、游戏下载量激活转化率、引流进来的充值金额；

4、投放方面总结出价数据、ROI 数据、定向、素材等情况；

5、总结：好的地方，以及存在欠缺需要提升的方面；

五、快手推广的建议

1、出价：当前存在激活出价，以及激活付费出价（激活付费出价等同于信息流的付费单出价）

a.激活出价：当下采用的是融合出价模式，对于 ROI 效果存在一定的优化，目前整体的 ROI 效果不低于付费出价，在跑量能力方面，激活出价更具优势；

b.付费出价：付费出价需要累计 1000 个激活样本，方可申请开通付费出价，付费出价的付费率优于激活出价，然而其算法逻辑并不优化激活成本，成本表现对比激活出价偏高，并且目前样本量较少，跑量速度较慢，需要持续积累样本；

c：整体出价建议参照信息流的成本进行设定，至少不低于信息流的 80%，因为处于直播产品的初期阶段，可以采用梯度出价的方式进行测试，以找到适合自身的出价范围。

2、创意层级：存在两种引流方式【作品引流】&【直播直投】，可在创意层级做出选择；

a.作品引流：经过对多种类型素材的测试对比，建议素材采用与直播间类似的素材，配音尽量为对应的主播，达到所见即所得的效果。作品引流整体成本表现出色，在 IOS 端的跑量情况良好；

b.直播直投：整体的跑量能力较为优秀，付费率表现较好；

c.这两种引流方式，目前没有明显的优劣差异，可以根据情况同时投放，综合基建要求，作品引流建议采用多个创意，不建议完全舍弃其中一种。

3、其他小提示：

1）冷启动阶段，目前冷启动相对迟缓，可以先提高出价，助力快速度过冷启动，之后再进行降价；

2）如果跑量缓慢，建议采用多组多创意并行的方式，协助跑量；

3）少量预算，多个账户，多位主播，多个广告组，多个创意进行测试，探寻付费的方向。