如何在 B 站进行广告投放？

B 站广告投放

介绍

B 站的实际效果广告依托于其内容生态与兴趣社区，以近似原创的信息呈现形式，对用户进行精准推广。它整合了 B 站两端亿级的优质年轻用户流量，凭借独特的社群氛围和良好的用户体验，为中小广告主打造了独一无二的效果营销平台。

广告分为品牌广告和实际效果广告，涵盖了出现在移动端应用的 app 启动页以及网页顶部的广告、网站首页顶部横幅品牌广告，还有在线视频推送旁边的实际效果广告。

B 站广告投放

优点

B 站实际效果广告基于年轻、兴趣多元的用户群体，在保障良好用户体验的前提下，助力合适的广告主达成以下目标：

1. 精准触达优质广告受众：B 站超过 60%的用户年龄在 18 – 24 岁，是极具消费潜力的群体。

2. 精确瞄准兴趣圈层：B 站具有独特的社群氛围，拥有超过 7000 个兴趣圈，其实际效果广告凭借群体定向能力，助力广告主轻松触及年轻用户的兴趣圈层。

B 站实际效果广告呈现方式

UP 主商单：

视频合作：包括广告嵌入、广告定制；

直播合作：如线上游戏直播、开箱直播等，以及线下活动直播、签唱会等；

线下活动：广告主、品牌能够邀请 UP 主参与各类线下活动，借助 UP 主自身的影响力提高活动的曝光度与传播效果，包括但不限于新品发布、综艺节目录制、快闪店活动、国际展会现场等；

B 动态：聚焦私域流量，图文九宫格，丰富内容的多样性，支持视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；

UP 主授权：让 UP 主为您的品牌代言，广告主能够在官方渠道传播视频。KV 授权，B 站多数高浏览量视频封面通常以 UP 主的形象作为主视觉。

视频起飞：

利用 B 站公域流量推广 UP 主商单视频，通过标签实现广告精准投放，常见的呈现方式有首页橱窗推荐、播放页推荐位。

邀请广告：

将 UP 主商单视频推广内容与广告位相融合，在观看 UP 主商单视频的同时能够实现引流跳转、种草带货。支持电商广告直接加入购物车，支持第三方外部链接、H5 页面、落地页。

信息流广告（主流广告形式）：

B 站信息流广告选取首页推荐流、播放页和 PC 端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元的用户群体，在维持良好用户体验的情况下，帮助广告主精准触达优质广告受众、兴趣圈层。呈现形式包括信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页橱窗推荐、分区轮播橱窗推荐等。

随着越来越多的人选择通过视频来学习、娱乐和交流，视频化已成为“内容表达”的发展趋势，视频将融入人们生活场景的方方面面，内容视频化表达已成为不可逆转的社会潮流。视频社区平台 B 站凭借其在视频创作、游戏、动漫领域的优势，天然吸引着超过 4.5 亿的“Z 世代”人群，而这一群体消费能力强、付费意愿高，这正是众多广告主纷纷选择 B 站作为主要获客渠道的重要原因。

广告形式

1.App 端：主要涵盖首页原生信息流和视频播放页下方推荐流。

2.PC 端：

广告优化

一、广告投放通用方法

1.如何评估广告的投放效果？

评估广告的投放效果，存在不同的指标，通常而言根据您所在的行业领域有不同的衡量标准，如点击成本、点击率、广告的 eCPM，转化层面的下载成本、激活成本、新客户成本、一定时期内的 ROI 等。一般来讲，您可以关注以下几个指标：

①广告的点击率。广告的点击率直接反映了创意是否制作精良、是否与定向人群相匹配。若您投放初期点击率较低，应及时调整优化创意和匹配人群；若您投放初期点击率较高，但随着时间推移，逐渐出现点击率下降的情况，您可以通过分析数据报表来寻找原因，如果没有特殊原因，可能是创意疲劳导致的点击率降低，您应及时更换新的创意素材。

②广告消耗值与您的预算占比。若您设定了日预算额度，但是您并没有消耗全部的预算额度，可能是因为：

2.1、您的广告 eCPM 较低，竞价时没有优势。导致 eCPM 较低的原因可能是出价较低或者您的账户历史创意点击率表现较差导致的预估 CTR 较低。

2.2、当日品牌广告高价购买流量，剩余的效果流量总库存较低，竞争激烈。

③互动用户中目标受众的占比。您可以利用 B 站提供的用户画像分析功能对比您的互动用户（如点击用户、下载用户等）与目标受众的重合度，若重合度低，您或许需要调整优化您的定位和创意。

2.如何搭建自己的广告计划？

B 站实际效果广告提供分层级的广告计划架构，您可以依照操作习惯进行分类创建，便于优化广告，衡量广告效果。在同一个广告计划中，您能够根据受众、推广目的、创意风格、广告位等建立不同的单元和创意。另外，根据您期望的曝光量级，应设定相应的创意数量，例如您的预计曝光量级在千级时，通常投放创意数量>=5 个，期望曝光在千万级时，投放创意数量>=20 个。（具体数据仅供参考，可结合实际情况设定）

3.如何优化广告定向？

B 站实际效果广告提供了多种定向方式，您可以通过优化广告定向，来找到最适宜的广告受众和场景，达到提升广告效果的目的。您可以通过观察不同定向条件下广告的数据反馈来优化广告定向，通常有以下优化方向：

①选择不同的定向包进行测试和对比。您可以向不同标签定向的目标受众展示相同的广告，挖掘曝光、点击、转化等各项数据，寻找差异之处。例如某一群体对这类创意表现出较高的兴趣或较好的转化率。

②依据以往的广告受众的用户画像寻找相似的定向受众。根据您对以往广告投放的数据分析，您可以在投放后台根据标签选定相似画像的受众。

③参考 B 站提供的商业兴趣人群包。B 站实际效果广告提供部分不断优化的商业兴趣人群包，例如如果您需要投放日语广告，可直接在定向中尝试 B 站提供的日语领域商业兴趣人群。

④排除现有的用户。如果您希望通过效果广告推广获取新用户，您可以通过定向过滤排除现有的用户。

二、广告创意优化

1.创意构思

①在制作广告创意之前明确您的推广目标，根据您的推广目的（如表单、APP 下载、商城订单），您可以运用相应的落地页形式（如 H5 表单、下载跳转、APP 唤起）。

②在构思广告创意时，确定明确且唯一的吸引点，并以简洁直接的方式展现出来。确保用户能在接收广告的短暂时间内理解并产生点击和转化行为。

③在设计广告时考虑目标受众的用户画像，不同的受众对不同的创意会有不同的反馈，制作与广告受众相匹配的创意将为您的广告带来更好的点击率。

2.文案编写

文案依然要根据您的推广目标和广告受众来编写，但以下通用的思路方法能够帮助您编写更有效的文案：

①编写简洁有力，准确传达信息，利益点明确的文案。在用户浏览广告的短暂时间内，准确传递广告的吸引点/利益点，抓住用户的眼球，从而引导用户产生点击或其他互动行为，是效果广告文案的主要目的。因此通常来说，信息流广告需要重点突出、简洁易懂。

②了解 B 站的社区文化，编写更贴近原生内容的文案。了解 B 站的社区文化，运用 B 站用户更为熟悉、喜爱的语言句式、短语、流行词，更能引发目标受众的共鸣，进而提高用户的交流意愿。在实际操作中，可以通过查看哔哩哔哩热搜排行榜、查看目标分区的视频标题、浏览 B 站首页推荐视频流标题等方式更快速地了解 B 站原生内容的文案。

3.素材制作

图片素材为用户带来直观的视觉感受，是信息流广告中非常重要的组成部分。因此，您需要精心挑选图片、精心制作素材。尽量：

①选用高质量的正版图片，避免低分辨率、模糊或画面杂乱的照片。

②采用优秀的排版或创意模板，您可以通过对过往广告的效果进行数据分析，找到适用的创意模板。

③选择吸引用户的图片内容，同时应尽量避免选择与推广业务无关的内容，以免造成后续转化差的情况。

④了解所推广的媒体的原生内容的素材样式，制作整体上契合原生内容的创意素材能为广告带来更好的效果。

4.落地页

落地页是指用户在点击创意后跳转的页面，是直接决定广告转化情况的网页，通常承载了商家的卖点、利益点信息，引导用户进行下一步的购买、下载或跳转行为。

一般来说，您可以参考以下方法来优化您的落地页：

①落地页的利益点、吸引点显著。突出您的活动具体的利益点、产品具体的卖点、推广 APP 的独特之处，能有效提高用户的转化意愿。

②落地页与创意紧密相关、具有承接性。由于用户是被广告位的创意吸引从而点击进入落地页的，落地页应当与创意具有关联和承接性，否则用户会因落地页与预期差异大而跳出落地页。

③减少落地页的跳转步骤和时间。在您设计落地页的按钮、表单或其他转化路径时，注意减少用户需要完成的步骤，尽可能让用户快速地完成转化行为。落地页制作完成后，您仍需要测试您的落地页在不同手机型号和网络环境下的跳转是否顺畅、提交信息是否方便等，否则会增加广告受众的流失。