淘宝直通车的价格应怎样优化？其中蕴含着哪些技巧？

尽管我们清楚淘宝店铺直通车需要投入资金，却不晓得怎样调整价格以及优化价格。接下来，咱们详细讲讲怎样去调整这一价格。不少人对此不太了解，那就一起学习下！

在开直通车时，对关键词价格的调整至关重要（一词一价），为每个关键词设定相应价格，以实现展现和 ROI 的最大化。

比如，对于某些热词，展现量高、转化率高，但竞争激烈。针对此类热词，可以适当提价；而对于一些长尾词，热度相对较低，竞争也较小，可适当调低价格。通常我会使用超级快车进行自动调价，一般会有 50 多个关键词，匹配 50 多种价格。这样既能确保足够的曝光（根据店铺需求），又能将点击单价（ppc）降至最低。

依照上述思路，其实像地域设置、分时折扣以及人群定向等方面，都能够进行价格设定。通过个性化的价格策略，对于跑量高转化的，价格可以稍高些；对于少量低转化的，可以压低价格，从而让 ROI 更高。

那有哪些技巧呢？

1. 合理设定日限额。若日限额有限，就集中在特定时段投放，切勿随意增减日限额，否则会影响基础权重。

2. 关键词出价不能图省事而统一，这样会导致拐点不清晰，资金低效消耗，引流效果差。

3. 关键词出价不应高于平均点击花费的 150%，高价投入只会拉高 PPC。

4. 关键词出价需结合人群溢价进行调控，这样才能更好地稳定账户权重。是选择高出价低溢价，还是低出价高溢价，前者旨在获取流量、吸引优质访客，适用于账户权重已稳定的情况；后者则基本用于养权重阶段，为获取良好点击、提升权重。

5. 根据关键词的投放数据进行调整。对于有转化的词，要分类重点优化，以抢占流量，这是账户重点操作的一类词。若想操作好直通车，唯一要参考的就是投放后的相关数据，分析推广数据，如此才能在投放时，有效把控引流效果。

倘若各位淘宝卖家想要优化直通车，直通车的价格着实考验卖家。若要做好直通车价格的优化，卖家们就需要掌握直通车关键词出价的技巧，并做好数据分析。