把握这几个要点，搜索推广成本径直降低 30%

百度竞价推广当下是众多中小企业开展网络推广时的首要之选。然而，百度推广的成本不断攀升，账户每日下线的时间越来越早，转化率也每况愈下，难道是百度平台失去效果了吗？

事实上，并非百度推广不再有效，而是在百度平台上的同行日益增多，不少中小企业纷纷选择专业的运营公司来打理账户，不再像过去那样进行粗放式管理。

1/关键词的购买阶段

• 信息收集阶段：存在需求，但尚无明确的行动指向。
• 产品对比阶段：有了行动的方向，正在进行对比和了解。
• 品牌选择阶段：处于此阶段的用户在历经前两个环节后，已有初步的目标，但还差关键的一步。

2/关键词出价原则

• 预算：预算的多寡决定了你所采用的策略，而策略又决定了关键词出价的高低。
• 利润：说白了，竞价的目的就是为了盈利，高利润的业务要多投入，利润高的词要舍得花钱。
• 需求强弱：首先要区分需求的强弱程度，掌控每个阶段流量的占比情况。
• 匹配模式：出价高时追求精准，出价低时采用智能模式。
• 效果和行业淡旺季：当分析结果与实际情况存在冲突时，要及时调整策略，行业的淡旺季决定了流量的多少。

3/关键词出价系数

• 地区系数：若进行多地推广，会存在诸如需要重点推广主要区域、热门城市竞争激烈等问题，这就要求我们设置相应的地域出价系数。
• 时段系数：经过一段时间的流量测试，能够分析出竞争激烈和竞争较弱的时段。竞争激烈的时段是用户集中出现的时段，因此在激烈时段，我们通常要溢价竞争；而在一些竞争较少的时段，为节省成本，我们可以降低价格。
• 设备系数：可以划分 pc 端或移动端计划。倘若只搭建了某个端口偏好的计划，而想要推广另一个端口，可能需要设置相应的端口系数比例。