淘宝直通车的精选人群究竟应不应该开启？又该如何进行选择？

为了更出色地完成直通车的精选人群操作，有人想要弄清楚淘宝直通车能否开通，以及应当如何进行选择。期望以下内容能够为大家解除疑惑。

淘宝直通车精选人群应当开通。

为何如此？原因如下：

1. 人群定位

人群定位涵盖店铺人群定位与产品人群定位。

淘宝店铺的定位主要聚焦于风格人群，店铺具备何种风格，便会吸引对应类型的粉丝。店铺粉丝的积攒对内容营销助力极大。

宝贝的人群定位，在产品上架初期要依据产品的属性、功能、质量、使用时长等要素判定产品的基础人群。

2. 人群细分

然而，这些初期的划分在产品推广时往往效果欠佳。这虽是淘宝大数据给出的基础人群，但针对不同产品的推广，均存在适合的特定人群。

重点包含两类人群：兴趣人群，也可理解为并非急需该产品的人群（仅收藏加购而不直接成交）以及成交人群（急需的）。

从产品的推广至成交，众所周知是漏斗模型，从访客到成交，数量呈倍数递减。我们进行人群优化的核心目的在于留住流量，尽可能让每个进店流量都有所动作。所以在前期依据产品属性等确定基本的人群定位后，尽可能优化人群，以达成我们首要的人群效果，即收藏加购。后期的人群优化则针对成交人群，进行人群筛选。

3. 人群优化法则

关键词搜索习惯（性格人群）：不同性格的人群在关键词搜索方面存在差异，有的偏好搜索大词，多为一到三个字；有的则喜欢搜索一长串，基本属于长尾词。

浏览习惯：当前主力消费群体为 80、90 后，在消费市场中 90 后倾向于短平快，再加上移动互联网的影响，这便是我们停留时间较短的原因。当然，部分 80 后依然习惯依据详情页来浏览。由此可分为两种浏览习惯，一种是主图和评价，另一种是主推详情和评价。所以针对不同的产品和消费人群，要做出准确的判断。

人群优化：不同时间段对产品的人群有着不同的影响，以服装为例，在预售和测款时人群需相对精准，而在旺季获取流量时，人群范围应当适当放宽。

参考人群数据时，最好查看七天和十四天的数据，由于周期会变动，在过渡时期观察人群数据的周期为七天，需时刻关注人群的最新数据并做出调整。

如何选择？

精选人群包括首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群和自定义人群共五个类别。

人群的选择要依据产品推广的定位来决定，通常淘宝直通车推广的产品可分为流量款和高单价款，单价款式中又能细分为中等单价款和高单价款式。

若是流量款式，人群选择应以偏好折扣、高购买频次、客单价不超过产品单价 3 倍为主。倘若进行高单价款式的推广，人群选择应以资深淘宝访客、高消费金额、注重生活品质及生活细节且以中青年为主的人群。