淘宝直通车定向推广中的常见难题

淘宝直通车定向推广究竟该如何操作？选择何种产品效果更佳？为何我定向推广的宝贝点击率如此之低？今日，小编为诸位带来有关淘宝直通车定向推广的常见疑问解析。

直通车定向推广怎样开展？哪些产品更适合？

由于定向展示位置有限，相似宝贝在获取流量时存在一定的人群重叠，系统会选取更合适的宝贝进行投放。与消费者匹配度更高，且点击反馈更优的宝贝将获取更多流量。

技巧：

依据销量由多至少挑选数个宝贝，展开一个周期的投放。在测试期间，转化良好的宝贝能够获得较高的质量得分，系统会倾向于给予更多流量，可着重对能获取更多流量的宝贝提高出价。

注意：

在定向推广中，新创建的宝贝于推广初期因数据缺失，会出现 1 – 2 天无流量的情况。

为何我定向的宝贝点击率偏低？

1.图文创意欠佳，缺乏吸引力

2.未设置人群和单独出价位置

3.开通定向站外投放所致（站外投放需第二跳点击才算一次点击，对卖家实质影响不大）

4.可单独添加出价位置

5.可在人群维度加价

智能投放、访客定向、购物意图定向、搜索重定向以及展示位置，应当怎样选择投放？

智能投放：是综合考量访客、购物意图等多种维度，挖掘出最适配该宝贝的人群；

访客定向：指近 3 个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺或同行店铺商品的客户；

购物意图：根据投放的宝贝标题，系统筛选出能够代表该宝贝的众多关键词组合，如“蕾丝连衣裙”，则对应存在“蕾丝连衣裙”购物意图的买家人群；

展示位置溢价：针对一些流量较大的位置设定溢价，以增加宝贝的展现机会。

人群选择分析：

1.智能投放出价低、投入产出高；2.购物意图最为精准，流量较大；3.店铺访客相对不够精准，但易于促成转化和老客户沉淀；4.搜索重定向，设置搜索长尾词精准但流量少，设置大词则流量多但不够精准。通常以 ROI 为导向，可优化选择智能投放、店铺访客、购物意图进行投放。

上述便是此次分享的全部内容，期望能对大家有所助益，感谢阅览。